Анализ конкурентной стратегии магазина «Лаки — Краски» индивидуального предпринимателя Домаренко Л.М

Краткая характеристика магазина «Лаки — Краски»

По сфере деятельности данное предприятие можно отнести к торговому предприятию. Прибыль в основном формируется за счет уменьшения выручки от реализации на величину себестоимости проданных товаров, транспортных расходов, расходов на содержание фондов, персонала и других расходов.

Индивидуальное предприятие — предприятие, основанное на частной собственности индивидуального лица, имеющее одного хозяина — владельца и распорядителя основных средств, капитала предприятия.

Основным видом деятельности предприятия является розничная торговля автошинами, автодисками, комплектующими изделиями и сопутствующими товарами в магазине «Лаки — Краски» на территории города Лесной, Свердловской области. Магазин находится по адресу: г. Лесной, ул. Строителей 26.

График работы магазина:

Понедельник — пятница с 10.00 до 19.00.

Выходные и праздничные дни с 10.00 до 15.00.

Магазин «Лаки — Краски» вот уже на протяжении 15 лет занимается продажей автомобильных покрышек. В данном магазине можно в кратчайшие сроки подобрать и купить автошины.

Высокий динамизм коммерческой деятельности заставляет каждого работника, постоянно заботиться о своей квалификации. Учеба персонала в условиях рыночной экономики существенно отличается от подготовки кадров в бывших отраслевых институтах повышения квалификации, которые, как правило, финансировались министерствами и ведомствами. Индивидуальный предприниматель Домаренко Л. М. как предприятие с небольшой численностью работников не имеет кадровую службу. На рисунке 3 отображена общая численность сотрудников на сегодняшний день, состоящая из 9 человек.

Рисунок 3 — Состав работников Из рисунка видно, что основную массу работающих составляют: продавцы 4 человека, товароведов — экспедиторов 2 человека, водителейгрузчиков 2 человека и один бухгалтер.

Организационно управленческая структура магазина «Лаки — Краски» индивидуального предпринимателя Домаренко Л. М. показана на рисунке 4.

Рисунок 4 — Организационно управленческая структура Вопросы снабжения в магазине «Лаки — Краски» очень важны. Продажа шин — это главное, но не единственное направление. Магазин «Лаки — Краски» предоставляет также широкий ассортимент автомобильных дисков, автохимии, расходных материалов (фильтры, свечи, ремни) и запасных частей к автомобилям, а также автоэмалей и моторных масел от лучших мировых производителей. У клиента, решившего сделать покупку автошин, есть возможность приобрести необходимые расходные запасные части для сезонной замены на своем автомобиле. Покупки совершаются в одном месте, и потому принципиально, чтобы ассортимент товаров охватывал наибольшее количество позиций по маркам автомобилей как отечественного, так и зарубежного производства. Более того, необходимо, чтобы присутствовало обилие моделей и имелись различные ценовые сектора — для покупателей с различными доходами и предпочтениями.

Процесс товароснабжения магазина «Лаки — Краски» индивидуального предпринимателя Домаренко Л. М. включает в себя закупку, доставку, приемку, хранение, подготовку к продаже и продажу товаров.

Основные принципы товароснабжения магазина «Лаки — Краски» этооперативность — осуществление процесса товароснабжения в зависимости от изменения спроса. Экономичность — минимальные затраты рабочего времени, материальных и денежных средств на доставку товаров. Технологичность — использование индивидуальной системы товароснабжения с использованием различных средств.

Для детального рассмотрения процесса товароснабжения необходимо выделить магазин «Лаки — Краски» ИП Домаренко Л. М. в общей схеме товароснабжения, представленным на рисунке 5.

Рисунок 5 — Схема товароснабжения Товарный баланс магазина и его показатели представлены в таблице 5.

Таблица 5 — Товарный баланс магазина «Лаки — Краски».

Темп отклонения = Тзап.2013 / Тзап.2012 *100 = 3152,35 / 2548.8 * 100 = 123,68%.

Аналогично рассчитываю темп отклонения остальных показателей.

Товарные запасы в магазине «Лаки — Краски» на 01.01.2012 года составляли 2 548,80 тысяч рублей, на 01.01.2013 уже 3 152,35 тысяч рублей. То есть запасы увеличились на 603,55 тысяч рублей. Поступление товаров в 2012 году осуществлялось на сумму 17 508,20 тысяч рублей. В 2013 году закупки товаров увеличились на 2 872,88 тысяч рублей, что составило 20 381,08 тысяч рублей. Это связано с увеличением спроса на автомобильные товары. Объем реализации увеличился с 16 904,65 до 20 376,47 тысяч рублей при абсолютном отклонении 1 768,27 и относительном 120,54%. Остатки товаров на конец года в сравнении с предыдущим годом увеличились на 4,61 тысячу рублей, темп роста составил 100,15%.

Важным показателем в анализе товарных запасов является товарооборачиваемость товаров.

Для этого рассмотрю товарные запасы и выручку магазина «Лаки — Краски» по месяцам (таблица 6).

Таблица 6 — Товарооборот и товарные запасы по месяцам.

Товарооборот в магазине «Лаки — Краски» ИП Домаренко Л. М. распределяется по месяцам неравномерно. Наиболее напряженным обычно бывают апрель, май, октябрь, ноябрь, декабрь. Наименее напряженным — январь, февраль, июнь, июль, август. Это объясняется особенностями торговли автомобильными шинами. Увеличение продаж происходит в связи с сезонной заменой шин с зимних на летние весной и с летних на зимние осенью. Это нужно учитывать при формировании заказа поставки.