Значение ценовой политики в современных условиях. 
Стратегии конкурентного ценообразования

Ценовая политика — это искусство управления ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары (работы, услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения товара и организации на рынке, чтобы поставленные цели были достигнуты.

Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями организации.

К стратегиям конкурентного ценообразования относят:

• А) стратегия внедрения на рынок. Предполагает установление низких цен, способствующих привлечению большого числа потребителей и завоеванию большей доли рынка. При применении данной стратегии необходимо учитывать реакцию рынка, эластичность спроса по цене. Не всегда данная стратегия может быть эффективной.
• Б) стратегия конкурентных цен. Используется, когда организацию устраивают цены конкурентов. В этом случае устанавливается обычная рыночная цена (с учетом спроса и качества товара).
• В) стратегия «снятия сливок». Предполагает установление относительно высоких цен, которые характеризуют престижность товара (парфюмерия, автомобили, принципиально новый товар).

Маркетинговая цель — максимизация прибыли.

Условия применения:

покупатели — привлеченные массированной многообещающей рекламой, сегмент целевого рынка, нечувствительный к цене; новаторы или снобы, желающие обладать новейшим или модным товаром;

товар — принципиально новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, неэластичного спроса, запатентованный товар, товар высокого и постоянно повышающегося (с целью оградить производство от конкурентов) качества, с коротким жизненным циклом;

организация — известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта; имеет конкурентов, способных повторить жизненный цикл товара, что затруднит возврат вложенных средств; производственный процесс не отработан и издержки могут превысить ожидаемый уровень при условии, что спрос с трудом поддается оценке и рискованно строить прогноз расширения рынка при снижении цен; организация не располагает необходимыми оборотными средствами для широкомасштабного запуска нового товара, и продажа по высокой цене позволит их получить.

Преимущество стратегии — позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал, если рынок «принял» товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать.

Недостаток стратегии — высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени организации закрепиться на рынке.

Г) стратегия «сигнализирования ценами». В основе данной стратегии лежит зависимость цены от уровня качества. Довольно большая группа потребителей считает, что более низкие цены, соответствуют более низкому качеству и наоборот. Особенно это важно, когда дело качается товаров длительного пользования.