Выводы и практические рекомендации

В соответствии с Уставом КОАО «Азот» основными видами деятельности Общества являются:

• 1) производство и реализация химической продукции, изготовление из нее различных изделий, товаров народного потребления;
• 2) разработка и выпуск новых видов химической и нефтехимической продукции;
• 3) научно-исследовательские работы и внедрение их результатов;
• 4) изготовление, ремонт, реконструкция и монтаж оборудования;
• 5) техническое освидетельствование и диагностика технических устройств, зданий, сооружений и их элементов, поднадзорных Госгортехнадзору Российской Федерации;
• 6) неразрушающий контроль и диагностика технических устройств, зданий, сооружений и их элементов, поднадзорных Госгортехнадзору Российской Федерации;
• 7) строительство и деятельность по изготовлению стройматериалов;
• 8) торгово-посредническая деятельность, розничная и оптовая торговля промышленными и продовольственными товарами;
• 9) коммерческая деятельность, в том числе на рынке ценных бумаг;
• 10) внешнеэкономическая деятельность, экспорт и импорт продукции и услуг;
• 11) полиграфическая и издательская деятельность;
• 12) общественное питание, выпуск сельскохозяйственной продукции;
• 13) медицинская деятельность.

В процессе изучения организации сбытовой деятельности ОАО «Азот» можно сделать выводы и предложить следующие практические рекомендации:

• 1) КОАО «АЗОТ" — это компания, приоритетным направлением, которого является производство и реализация химической продукции, изготовление из нее различных изделий, товаров народного потребления, что говорит о перспективы развития данного предприятия при правильном руководстве компанией;
• 2) Одним из направлений развитии отрасли производства минеральных удобрений была и является сегодня одной из наиболее устойчивых и перспективных в силу целого комплекса факторов. Во-первых, с точки зрения довольно короткой цепочки создания стоимости, когда на предприятиях нет большого количества переделов — количества стадий переработки сырья в конечный продукт. В минеральном бизнесе таких стадий, от первого передела сырья до продажи готового продукта потребителю, по сути всего две. Это характеризует бизнес минеральных удобрений как весьма устойчивый, с минимальными рисками.
• 3) при анализе экономических показателей ОАО «Азот» с каждым годом повышает выручку от реализационной деятельности и имеет абсолютную финансовую устойчивость, а это говорит о том, что с каждым годом предприятие становится все более крепким и составляет достаточную конкуренцию на рынке сувенирной продукции;
• 4) устойчивое финансовое положение на рынке позволит заключить дилерские отношения с ведущими производителями поставщиками сырья, что даст дополнительные скидки для ОАО «Азот», а также это позволит найти новых потенциальных клиентов и предложить новики и усовершенствовании продукции для существующих клиентов;
• 5) угрозами для ООО «Азот» может послужить, какиелибо изменения в экономической не стабильности в стране, что может привести к экономическому кризису, но как показывает практика ОАО «Азот» пережила кризис в 2008 году и также имела определенные заказы;

Хорошая поддержка работников предприятия, такая как:

• 1) КОАО «Азот» в 2011 году продолжила свое функционирование Программа льготного ипотечного кредитования, по которой 127 работникам была выплачена ипотечная субсидия на сумму 6 749, 76 тыс. руб;
• 2) На оздоровление работников предприятия и их детей в 2011 году было израсходовано 25 269,3 тыс. руб., оздоровлено 3 272 человек;
• 3) Согласно к коллективному договору КОАО «Азот» были оказаны: материальная помощь работникам; материальная помощь на дорогостоящее лечение; поощрение работников увольняющихся в связи с выходом на пенсию; выплаты работникам, пострадавшим в результате несчастного случая на производстве или профзаболевания; выплаты при возвращении со срочной военной службы; выплаты при рождении ребенка; выплаты к юбилею работника.
• 4) В 2011 году были организованы мероприятия для наших ветеранов: в честь Дня победы, дня пожилого человека.
• 5) 349 ветеранов оздоровились в профилактории предприятия.
• 6) 1760 ветеранов получили ежемесячную доплату к пенсии по 320 руб., 20 ветеранов по 1 120 руб.
• 7) Также ветеранам оказывается материальная помощь на лечение, приобретение лекарств, протезирование зубов.

ОАО «СИБУР Минудобрения» (в настоящее время ОАО «СДС Азот») и КОАО «Азот» в марте 2011 г. в Шерегеше провели очередную, ставшую традиционной, научно-практическую конференцию «Идеи. Инновации. Технологии» с участием стипендиатов и представителей всех предприятий компании.

Продолжается спонсорская работа с детским психо-неврологическим санаторием «Искорка», школой-интернатом № 22.

Совет молодежи Азота продолжает работать с социально-реабилитационным центром для несовершеннолетних (организация благотворительной акции в помощь детям, организация утренников и концертов для детей, подарки к Новому году).

На предприятии продолжает работать Программа взаимодействия с ВУЗами, в 2011 году 20 студентов из КузГТУ и КемТИПП стали стипендиатами КОАО «Азот».

При развитии предприятия и получение чистой прибыли, возможны работы направленных на реконструкцию, модернизацию и техническое перевооружение действующих производств, снижение норм потребления сырья и энергоресурсов и соответственно снижение себестоимости продукции, строительство производства «пористой» аммиачной селитры.

В части реконструкции, модернизации и технического перевооружения основных средств по плану капитального строительства на 2012 год предусмотрены следующие основные объекты:

• 1) Техническое перевооружение узла отгрузки раствора аммиачной селитры;
• 2) Техническое перевооружение агрегатов по производству азотной кислоты АК-72/2 и аммиачной селитры АС-72/2;
• 3) Техническое перевооружение блока теплоиспользующей аппаратуры (БТА) печи риформинга цеха Аммиак-2;
• 4) Реализация программы энергосбережения предприятия;
• 5) Техническое перевооружение стадии компримирования технологического воздуха цеха Гидрирования-3;
• 6) Использование водородсодержащих газов дегидрирования циклогексанола. Монтаж компрессорной установки;
• 7) Установка абсорбционной холодильной установки для циркуляционного контура кристаллизаторов капролактама с увеличением выпуска капролактама на 2000 т/год;
• 8) Техническое перевооружение системы первого олеумного абсорбера цеха серной кислоты;
• 9) Техническое перевооружение системы вибромониторинга оборудования. Цех карбамида;
• 10) Техническое перевооружение системы автоматического регулирования в цехе № 13;
• 11) Техническое перевооружение пускового котла БГМ-35М в цехе Аммиак-2;

Не смотря на сложную многолетнею историю развития данного предприятия КОАО «АЗОТ» — это стабильно развивающаяся компания в сфере производства химической продукции. Одним из важных принципов работы компании — открытость всему: новым идеям; новым технологиям.

Значение сбытовой деятельности в работе предприятий очень велико. Сущность сбыта состоит в получении наибольшей финансовой прибыли, которая будет использована для расширения производства и улучшения благосостояния, то есть заинтересованности производителя.

Понятие «сбыт» в литературе по маркетингу употребляется в двух аспектах: в широком смысле — как целостный процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя, а в узком — как собственно продажа.

Выбор путей распределения товаров и услуг — важнейшая задача предприятия. Пути распределения влияют на весь комплекс маркетинга.

Многообразные связи и отношения между участниками рынка — продавцами и покупателями — можно рассматривать как единую цепочку различных каналов распределения, то есть тех реальных путей, по которым поток товаров и услуг идет в направлении от производителей к потребителям.

Чтобы сбыт произведенной продукции был стабильным, необходимо изучать тенденции развития спроса, причем не только в своем сегменте рынка, но и как минимум, в смежных. Также нужно отслеживать развитие конкурентов, продвигать свои товары на рынок с помощью определенных стратегий и рекламы, вовремя улавливать сигналы рынка, словом, делать все то, что в условиях плановой экономики было необязательным и что включается в понятие «маркетинг».

Организация работ в области сбыта товара устанавливает пути движения товара от изготовителя к потребителю. Товародвижением в маркетинге называют деятельность по управлению перемещением и реализацией товаров от производителя к потребителю. Комплекс элементов товародвижения включает в себя транспортировку, хранение, контакты с потребителями. Целью организации товародвижения является доставка нужных грузов в нужное место и в нужное время с наименьшими затратами.

В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет, сбыт на рынке нашей страны.

Обычно он характеризуется следующими чертами:

• 1) слабое управление каналом сбыта;
• 2) неполное выполнение обязательств в рамках канала;
• 3) решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате
• 4) постоянных переговоров:
• 5) частое нарушение «контрактных» обязательств.

В данной курсовой работе была сделана попытка охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на промышленном предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения на примере химического предприятия ОАО"АЗОТ".

Также были рассмотрены основные формы торговли.

Исследовав теоретическую основу организации сбыта на химического предприятия КОАО «АЗОТ» можно сделать некоторые выводы и подвести итоги.

Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как-то получение максимальной прибыли или завоевание наибольшей доли рынка.

Для создания эффективного сбыта на российских предприятиях необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе. Основные методы и опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций в Интернете, в прессе и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал.

Факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса.

Показатели сбыта являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятий.

Поэтому они обязательны при проведении сравнительного анализа и оценке финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели сбыта используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.

Таким образом, применяя на практике теоретические знания, изложенные в данной работе, можно получать высокие экономические результаты.

В заключение следует отметить, что неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства.

Детально проработанная и документально закрепленная логистика сбыта становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке.

Обоснованное формирование и эффективный подход к сбытовой логистике руководством организации обеспечивает конкурентоспособность организации (предприятия) и, следовательно, само ее существование в современных жестких условиях геоэкономической конкурентной борьбы.