Особенности международного маркетинга

1. Международный маркетинг: понятие, цели и концепции

Международный маркетинг осуществляется как выражение деловой активности фирм, ведущих деятельность на рынках с целью получения дохода в нескольких странах. Маркетинговые процессы, понятия и принципы универсальны и задачи не изменяются.

Основная цель маркетинга Основная цель — получение прибыли посредством продажи товаров, формирования цен и распространения продуктов на существующих рынках. Концепции маркетинга тоже принципиально не отличаются, меняется среда, в которой выполняются планы маркетинга.

Особенность иностранного маркетинга находится в группе неизвестных проблем, для решения которых необходимо подбирать ряд стратегий, приемов и методов подходящих для иностранных рынков.

Маркетинг необходим для борьбы с такими негативными факторами, как юридические ограничения, конкуренция, непостоянство потребителей, погодно-климатические условия. Адаптация предприятия к таким условиям крайне необходима, так как она помогает сохранить прибыль на должном уровне.

Сущность и задачи международного маркетинга В отличии от внутренних рынков, внешние имеют ряд неопределенностей. Неопределенность возникает из-за неуправляемых элементов всех сфер бизнеса, но каждая страна добавляет свой набор неуправляемых факторов. Фирме приходится преодолевать множество преград (политических, таможенных, торговых, экономических и др.). Закрепиться на таком рынке сложнее, так как приходится поддерживать высокую конкурентоспособность продукции, осваивать новые технологии, искать потребителей и партнеров, налаживать каналы транспортировки.

К управляемым элементам маркетинга относятся качество товара, продвижение, цены, каналы распространения. Они обеспечивают приспособляемость фирмы к постоянно меняющимся рыночным условиям.

Внутренняя среда состоит из отечественных аспектов, которые влияют на успех предприятия на внешнем рынке (экономический климат, правовые нормы и политические силы).

Внутренняя экономическая атмосфера представляет собой неуправляемый фактор, влияющий на конкурентоспособность фирмы на внешнем рынке. Для целого ряда экономических задач наиболее важное значение для принятия маркетинговых решений имеет курс валют.

Особенностью международного маркетинга является то, что компании, работающие в своей стране чувствуют себя уверенней в принятии деловых решений и рыночном прогнозировании. Самая продуманная программа международного маркетинга часто не может предвидеть ход событий.

Набор неуправляемых факторов международной среды состоит из:

политических (правовых) аспектов; экономических аспектов; конкурирующих сил; уровня технологии; структуры распределения; географического расположения и инфраструктуры; культурных аспектов.

Выходит, стратегия, успешно применяемая в одной стране, может оказаться безрезультатной или провальной в другой в силу различий в политике, уровней технологии, экономическом климате или других коммерческих, культурных, и научно-технических сферах.

Концепции международного маркетинга Различия в подходах и международной направленности к международным рынкам, на которых ведут деятельность компании международного бизнеса, могут попадать под одну из трех концепций международного маркетинга: концепция расширения внутреннего рынка; концепция мультивнутреннего рынка; концепция глобального маркетинга.

Концепция расширения внутреннего рынка.

Концепция расширения внутреннего рынка предполагает рассмотрение своих международных операций как второстепенных, а первоначальной операцией является расширение набора производимых операций на внутреннем рынке. Первичной целью является сбыт избыточной продукции. Предпринимательство на внутреннем рынке приоритетно, а деятельность за рубежом — прибыльное увеличение числа операций на отечественном рынке. Такая рыночная стратегия расширения очень прибыльна, и многие фирмы включаются в международный маркетинг благодаря этой схеме.

Концепция мультивнутреннего рынка.

Компании используют такую концепцию в случае, когда работа на зарубежных рынках имеет серьезное значение и необходимо изменять иностранный бизнес в плане организации. Они разрабатывают индивидуальные программы для каждого рынка.

Продукция этих фирм приспосабливается к отдельному рынку независимо от филиалов своей организации в других странах. Каждый филиал разрабатывает свою маркетинговую программу, соответствующую данным рыночным, стремится адаптироваться к местному рынку зарубежной страны.

Концепция глобального маркетинга.

Маркетинговая деятельность — глобальный маркетинг, охватывающий весь мир. Предприятие такого типа разрабатывает стандартную продукцию высокого качества, которая будет продаваться по разумной цене на глобальном рынке. При таком походе глобальный рынок приравнивается в рассмотрении к внутреннему рынку страны, но работает во всем мире. Многие компании хотят стандартизировать большинство своих подходов.

Группы предполагаемых потребителей с идентичными потребностями формируют глобальные рыночные сегменты. Выходит, план глобального маркетинга предусматривает стандартизованный продукт для глобального рынка, но с различиями в рекламе, учитывающей особенности страны.

2. Международный факторинг международный маркетинг факторинг форфейтинг Международный факторинг это комплекс факторинговых услуг, предоставляемых банками или факторинговыми компаниями своим клиентам, осуществляющим внешнеторговые расчеты. Т. е. международный факторинг предполагает, что покупатель и продавец, осуществляющие расчеты между собой с отсрочкой платежа, являются резидентами разных стран. Международный факторинг может работать по однофакторной или по двухфакторной модели.

Однофакторная модель Продавец/поставщик (экспортер) и финансирующий его банк/факторинговая компания — (экспорт-фактор) находятся в одном государстве. Покупатель (импортер) является резидентом другого государства.

Рис. 1. Условная схема однофакторной модели международного факторинга.

1.

Заключение

договора международного факторинга, при наличии международного контракта между продавцом-экспортером и покупателем-импортером.

2. Оценка финансового положения покупателя импортера, установление лимита финансирования.

3. Поставка товара (продукции) на экспорт согласно заключенному внешнеторговому контракту.

4. Предоставление банку или факторинговой компании отгрузочных документов, определенных договором факторинга.

5. Поступление от покупателя выручки по международному контракту, после чего между банком/факторинговой компанией происходит окончательный расчет с продавцом-экспортером с держанием банком своей комиссии. В случае не поступления выручки, риски несет банк/факторинговая компания (аналогия факторинг без регресса).

В такой схеме международного факторинга экспорт-фактор берет на себя функции международных расчетов по внешнеторговому контракту, а также все риски неплатежа или просрочки платежа со стороны покупателя-импортера.

Двухфакторная модель При такой модели международного факторинга присутствует четвертый участник — импорт-фактор — банк или факторинговая компания, являющаяся резидентом того же государства, что и покупатель-импортер. Двухфакторная модель международного факторинга предполагает разделение функций между экспорт-фактором и импорт-фактором. Импорт-фактор проводит оценку платежеспособности покупателя-импортера, устанавливает лимит финансирования, получает выручку по контракту с покупателя-импортера и перечисляет ее экспорт-фактору. В данном случае импорт-фактор берет на себя риски, связанные с неплатежами. Экспорт-фактор осуществляет расчеты по внешнеторговому контракту, финансирует продавца в объеме, установленного импорт-фактором лимита финансирования.

Рис. 2. Условная схема двухфакторной модели международного факторинга.

1.

Заключение

договора международного факторинга при наличии международного контракта между Продавцом-экспортером и покупателем-импортером.

2. Экспорт-фактор посылает запрос в импорт-фактор на оценку покупателя-импортера.

3. Импорт-фактор осуществляет проверку покупателя-импортера и устанавливает лимит финансирования.

4. Продавец-экспортер осуществляет поставку товара (продукции), согласно заключенному с продавцом внешнеторгового контракту.

5. Продавец предоставляет экспорт-фактору отгрузочные документы.

6. Экспорт-фактор осуществляет финансирование поставщика-экспортера в рамках лимита, установленного импорт-фактором.

7. Покупатель-импортер производит оплату товара, согласно условиям заключенного с поставщиком-экспортером внешнеторгового контракта.

8. Импорт-фактор перечисляет экспорт-фактору поступившую от покупателя-импортера выручку за вычетом своей комиссии. После чего, экспорт-фактор производит окончательный расчет с продавцом-экспортером с выставлением счета за оказанные услуги.

Банки или факторинговые компании, выступающие в роли экспорт-факторов или импорт-факторов должны быть участниками одной из международных факторинговых ассоциаций: International Factors Group (IFG) или Factors Chain International (FCI).

Членство в международных факторинговых ассоциациях, в первую очередь, повышает престиж банков/факторинговых компаний — участников международного факторинга. Кроме того, международные факторинговые ассоциации предоставляют своим участникам доступ к своей обширной базе данных, включающей самые актуальные сведения о поставщиках и покупателях, а также статистические и аналитические данные по рынку факторинга.

3. Международный форфейтинг

Форфейтинг — это такая кредитная операция, при которой заемщик приобретает коммерческие обязательства перед финансовым агентом (форфейтором). Как правило, при форфейтинге объектом международных сделок становятся векселя и ценные бумаги. Мировой экономике знакомы самые разные виды форфейтинга, которые роднит только одно обстоятельство: продавец лишается права оборота, а форфейтер самостоятельно несет все риски по долговому обязательству. Максимальная комиссия форфейтера редко превышает 1,5%, однако некоторые наиболее авторитетные компании требуют от участников рынка более внушительные проценты. Здесь все опционально и зависит от многих факторов. Слово «Форфейтинг» пришло к нам из французского языка (от фр. («forfai» — «целиком», «общей суммой»). Однако, в мировую практику эта операция была введена швейцарскими экономистами. Произошло это в послевоенные годы, когда банки Цюриха столкнулись с проблемой нехватки кредитов и необходимости увеличения сроков кредитования. На заре своего существования форфейтингом занимались только банки, однако вскоре на волне активного экономического роста стали появляться компании и целые финансовые учреждения, которые специализировались только на оказании услуг по форфейтингу. Примеру Швейцарии последовали многие европейские государства, которые по достоинству оценили возможности новой банковской услуги. Немцы и англичане стали самыми активными пользователями форфейтинга. Сегодня финансовые эксперты говорят о плюсах и минусах финансового механизма, акцентируя внимание на функциональности и свойствах столь популярной услуги.

Положительные стороны форфейтинга:

Оформление долгового обязательства происходит быстро, без лишних бюрократических проволочек;

По заявлению покупателя срок платежа может быть сдвинут, тем самым клиент получает необходимую отсрочку.

Фиксированная процентная ставка позволяет клиенту заранее планировать свои расходы и свой бюджет;

Покупателя не заботят риски, трудности и денежные вложения по долговому соглашению — все это берет на себя форфейтер

Долг может быть перекуплен на вторичном рынке векселей и ценных бумаг;

Все затраты и денежные вливания подробно описываются в контракте, это касается и оплаты работы форфейтера.

Негативные стороны форфейтинга:

Банк имеет право и возможность перепродать документы и все долговые обязательства на вторичном рынке с целью получения более высокого процента;

Если в Европе и США на оформление всех документов для форфейтинга уходит пара дней, то в России на этой уйдет немало времени и сил, всему виной витиеватое российское законодательство;

Если у форфейтера и вас разнятся взгляды на пакет кредитных документов, то процедура заметно осложнится, поскольку право решающего голоса принадлежит ему, а не вам. В то же время, вы не обязаны делать дополнительные платы и заниматься вопросами страхования;

При форфейтинге и та, и другая сторона должны досконально знать российское законодательство в области финансов.

Международный форфейтинг

К этой услуге ежегодно прибегают миллионы компаний по всему миру. Это связано, прежде всего, с периодом финансовой нестабильности в большинстве стран Европы, Азии и США. Банк или другая финансовая организация с большой скидкой выкупает долговые векселя и несет ответственность за их оплату или неоплату. На размер скидки влияет множество внешних и внутренних факторов, например: статус иностранного партнера, его весомость на мировой экономической сцене, политическая и экономическая обстановка в его регионе. Механизм форфейтинга между мировыми государствами отлаживается самими странами-участницами. Это позволяет в значительно мере стабилизировать состояние как национальной, так и мировой экономики, поддержать работу крупных производителей даже в самые тяжелые с финансовой точки зрения времена, сохранить товарооборот и рабочие места.

1. http://ru.wikipedia.org/wiki/Факторинг

2. Ноздрева Р. Б. «Управление развитием организации» 7.3.3. Форфейтинговые операции

3. Ноздрева Р. Б. «Управление развитием организации» 8.2.4. Роль маркетинга в транспортной логистике.

4. http://ru.wikipedia.org/wiki/Международный_маркетинг

5. www.operbank.ru рисунки к теме факторинг