Проблемы стимулирования сбыта как инструмента управления конкурентоспособным потенциалом строительного предприятия

В современных экономических условиях хозяйствования динамичное развитие образовательных предприятий во многом определяется способностью приспосабливаться к изменившейся рыночной конъюнктуре, полностью использовать внутренние резервы, диверсифицировать производство в поисках новых рынков услуги (в данном случае образовательных услуг). Одним из значимых фактором в конкурентной борьбе за потребителя между строительными организациями и предприятиями является уровень их конкурентоспособного потенциала как совокупности различных видов ресурсов, вовлеченных в производство; факторов, способствующих производству услуг заданного объема и качества; продуктов, свидетельствующих об эффективности использования ресурсов. При равных условиях, чем шире выбор ресурсов и чем более прогрессивными они являются, тем потенциально легче занять выгодную позицию на рынке, успешно конкурируя по качеству, цене и другим параметрам образовательных услуг. Ключевая роль в обеспечении эффективности его использования отводится конкурентной стратегии строительного предприятия, определяющей задачи и направления стратегических изменений, а также степень мобилизации ресурсного потенциала строительного предприятия.

Стимулирование сбыта предусматривает по своей сути использование многообразных средств воздействия на какой-либо субъект рынка, обеспечивающее поддержание определенных характеристик его поведения, в целях ускорения и /или усиления ответной реакции рынка. Исследование разнообразных аспектов стимулирующего воздействия в условиях рынка позволяет конкретизировать понятие «стимулирование сбыта образовательных услуг» как совокупность методов, приемов и форм, применяемых на протяжении всего жизненного цикла образовательных услуг в отношении участников рынка с целью повышения объема продаж.

Особенности производства образовательных услуг в условиях рыночной экономики позволяют обозначить круг проблем, которые неизбежно возникают при стимулировании сбыта образовательных услуг.

Вывод: современный этап рыночной экономики и общества предъявляет высокие требования к организации стимулирования сбыта и поднимает проблему обеспечения его эффективности. Аналитические исследования в данном направлении позволили выделить условия эффективности стимулирующего воздействия на сбыт:

• — учет особенностей объекта стимулирования;
• — соблюдение принципов стимулирования;
• — зависимость между активностью сбытовой деятельности и стимулированием;
• — стабильность критериев оценки активности стимулирования сбыта.