Пути повышения конкурентоспособности торговой марки Пиала Gold

Достижение конкурентных преимуществ для торговой марки могут быть по трем направлениям за счет дифференциации продукции, снижение цен и эффективного маркетинга.

Для компании предпочтительней использование конкурентных преимуществ по первому пути, т. е. дифференцирование товара.

В плане дифференциации товара для компании видится перспективным и даже необходимым создание нового чая, которые выполняет профилактические и оздоровительные функции.

Такая установка позволила бы выйти повысить потребительскую ценность товара. Тенденции последних лет показывают что есть группа потребителей и их число увеличивается, которая является рационалистами и основной акцент делается на здоровье, экологичной и натуральной продукции Проведем анализ конкурентной среды для нового товара:

• — рынок еще недостаточно насыщен оздоровительно-профилактическими чаями;
• — у компании есть как финансовые, так и производственные возможности для разработки нового чая;
• — предприятия лишены полной комплексной информации о конкурентах, потребителях, состоянии отрасли, в силу чего формирование стратегий действий затруднено;
• — имеются хорошие возможности снижения издержек производства и реализации товаров за счет новых идей в широком диапазоне направлений деятельности;
• — известность торговой марки упростит выход нового чая на рынок.

По результатам построенной матрицы БКГ, почти 70% ассортимента торговой марки Пиала Gold находится в мертвом грузе, это также плохо сказывается и на развитие и продвижение товара, уменьшается объем продаж, и понижается конкурентоспособность торговой марки и компании в целом.

В 2011 году были проведены исследования рынка чая ACNielsen. В процессе маркетингового исследования были выявлены тенденции развития, отношения потребителей и потребительские предпочтения по чаю.

Рисунок 20 Ключевые прогнозы динамики рынка чая маркетинговый конкурентный сок Анализируя данные по прогнозам развития рынка чая, сделаны следующие выводы, начиная уже с 2010 года кенийский чай снизится в спросе у целевой аудитории, очень сильно снизится спрос на индийский тип чая, спрос на зеленый и цейлонский (листовой) практически не изменился. По результатам исследования было выявлено, что пакетированный спрос на пакетированный чай за 4 года увеличится на 11%. Популярность пакетированного чая объясняется тенденциями в потребительском потребление, т.к. у большой части потребителей нет времени заваривать чай, они используют более удобный вариант заварки с помощью пакетиков чая.

Компании ТОО «RG Brands Kazakhstan» целесообразно сделать акцент и опереться на эти проведенные исследования, для того чтобы поднять уровень продаж и узнаваемость своего бренда «Пиала Gold». В связи с чем, для компании рекомендовано расширить ассортимент пакетированных видов чая. Для улучшения вкуса чая, и расширение чайной линии торговой марки «Пиала Gold», а также с целью повышения конкурентоспособности по сравнению с теми торговыми марками чая, которые занимают немало рыночной доли. Примерам могут служить такие торговые марки чая как: Greenfield, Lipton, Ahmad среди отечественных марок чая Assam.

Одним из определяющих показателей конкурентоспособности является натуральность и профилактическо-оздоровительные свойства чая, поэтому предложенное расширение линейки пакетированного чая «Пиала Gold» основано на добавок оздоровительных трав и ингредиентов. Предложенное углубление ассортимента пакетированного чая будут способствовать сбалансированности ассортимента чая «Пиала Gold», т.к. показал предшествующий анализ по матрица БКГ в компании существует проблема несбалансированности продуктового портфеля по чаю.

В настоящее время на современном этапе повышается, спрос на еду быстрого приготовления примерами могут служить Gippo — новое название известной сети быстрого питания Begemot, Kentucky Fried Chicken (KFC) — крупнейшая сеть быстрого питания в мире и т. д. Всем известно, что еда быстрого приготовления плохо осваивается, и откладывается в жировых клетках организма. Как показали исследования, среди основных причин быстрого набора лишнего веса являются четыре, к которым относятся — малоподвижная жизнь, гормональные сбои, наследственность, большое содержание глюкозы и жиров в потребляемой пище.

Сегодня наблюдается тенденция среди потребителей контроля веса и его снижения, потому что культивирует современные идеалы красоты. Большинство потребителей не могут держать себя под контролем, и чтобы не ухудшить состояние организма и работы всех его систем, нужно следить за рационом питания и пить оздоровительный профилактический чай. Предложенные виды чая будут е улучшат пищеварение, способствовать укреплению иммунной системы, выполнять защитные функции печени и т. д.

Травяной чай на основе ройбуша (красный чай) в своем составе имеет много антиоксидантов, улучшит обмен веществ, омолаживает организм, является источником крепкого здоровья, долгой молодости и кипучей энергии. При заваривании чай приобретает рыжеватый цвет, имеет сладко-кислый вкус. Не противопоказан детям и беременным, так как не содержит кофеина.

Профилактический чай направлен на укрепление иммунной системы, снижение веса и т. д. Зеленый чай с ромашкой рекомендуется потому что, зеленый чай сам по себе полезный и становится все более популярным на нашем рынке. Ромашка является одним из наиболее распространенных растений, применяемых в традиционной и народной медицине. Это растение применяли уже в древности для устранения различного рода кожных заболеваний, ревматиз…

Промо Комбо меню: Промо вместе с фаст фудом — Купи чай и гамбургер вместе и получи 10% скидку (рисунок 23).

Рисунок 23 Промо комбо меню Данная эффективная пром-акция позволит повысить объемы продаж, узнаваемость марки, улучшить мнение потребителей о торговой марке, повысит лояльность потребителей. Сейчас этого еще никто из конкурентов ни испоользовал, если компания RG Brands Kazakhstan применит такие пром-акции на АЗС, то это им обеспечит конкурентное преимущество по сравнению с конкурентами.

Во второй главе также было отмечено, что промоакция «Поездка в Дубай» была очень эффективной что позволило компании увеличить продажи в таком объеме, которая была единственной в истории компании, также создано сообщество, где до сих пор, обсуждают поездку, победители со своими семьями делятся своими впечатлениями, оставляют хорошие отзывы о чае, и с нетерпением ждут следующей акции связанной с чаем ТМ Пиала Gold.

Также рекомендуются постоянные подарочные или комбинированные упаковочные подарки, которые будут способствовать улучшению продаж, вместе с хорошо продаваемым чаем кенийским необходимо добавлять в подарочные наборы, тот вид чая у которого низкий спрос.

Эксклюзивные подарочные наборы чаев в деревянных и жестяных шкатулках не оставят равнодушными любителей чая. Чайные подарочные наборы могут послужить подарком на любой праздник. Предложенные подарочные наборы позволят отличиться торговой маркой среди конкурентов. Комбинации таких наборов всегда будут привлекать внимание на полках, и даже запоминаемость марки и набора в целом. Все предложенные выше рекомендации повысят конкурентоспособность торговой марки Пиала Gold и обеспечены конкурентные преимущества. Если в целом использовать все эти способы повыситься объем продаж, улучшить состояние тех типов чая которые вскоре вынуждено будет избавиться или продавать по низкой цене, для возвращения хотя бы части денег которые были вложены в процессе расфасовки.

Таким образом, предложенные мероприятия по повышению конкурентоспособности чая Пиала Gold и разработки эффективной системы их продвижения, будут способствовать не только сбалансированности продуктового портфеля, но и стимулировать их продажи.