Влияние рекламы на поведение человека в соответствии с покупательскими потребностями

Муниципальное бюджетное общеобразовательное учреждение города Иркутска Лицей № 1

XV лицейская научно-практическая конференция

" ВЛИЯНИЕ РЕКЛАМЫ НА ПОВЕДЕНИЕ ЧЕЛОВЕКА В СООТВЕТСТВИИ С ПОКУПАТЕЛЬСКИМИ ПОТРЕБНОСТЯМИ"

Авторы: Рудых Сабина, Пешкова Кристина, обучающиеся Гр.8−1,2

Руководитель: Голубева Надежда Тимофеевна, социальный педагог высшей категории Иркутск, 2013 г.

• Введение
• 1. Реклама и её воздействия на выбор человека
• 1.1 Происхождение рекламы
• 1.2 Виды рекламы
• 1.3 Цели и задачи рекламы
• 2. Приёмы психологического воздействия и манипулирования
• 2.1 Гипноз
• 2.2 Внушение
• 2.3 Подражание
• 2.4 Заражение
• 2.5 Убеждение
• 2.6 Стереотип
• 2.7 Имидж
• 2.8 Идентификация
• 2.9 Технология «25 кадра»
• 3. Роль цвета в рекламе
• 4. Роль музыки в рекламе
• 5. Реклама для всех возрастных категорий
• 5.1 Особенности восприятия рекламы детьми
• 5.2 Особенности восприятия рекламы молодежью
• 5.3 Особенности восприятия рекламы людьми среднего возраста
• 5.4 Особенности восприятия рекламы людьми старшего возраста
• Заключение
• Глоссарий ключевых слов
• Список использованной литературы

В середине XX века началось серьёзное изучение явления, без которого трудно представить нашу жизнь — без рекламы. Мы сталкиваемся с рекламой повсюду: сидя дома перед телевизором, слушая радио, по пути на работу или учёбу, везде, где бы мы ни находились, мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о товарах или услугах.

Невозможно себе представить, чтобы 10−15 лет назад во время просмотра кинофильма зритель подвергался воздействию рекламы, предлагающей купить, попробовать, вложить и т. п. Люди не осознают пока опасности и продолжают смотреть «забавную рекламу». Еще несколько лет тому назад пара рекламных роликов и клипов на телеэкране не представляли собой никакой угрозы. На сегодняшний же день, когда 18 (!) % эфирного времени «забито» рекламой, эта тема остро встала среди социологов и психологов.

Таким образом, проблема влияния рекламы на выбор людей является весьма актуальной. Поэтому нами была выбрана именно эта тема для изучения.

Цель научно-практической работы:

Выявить влияние рекламы на потребительское поведение людей.

Задачи:

1) Изучить проблему

2) Провести исследование

3) Выявить отношение людей к рекламе

4) Обобщить и проанализировать

Методы исследования:

1) Изучение

2) Анкетирование

3) Анализ

4) Наблюдение

1. Реклама и её воздействия на выбор человека

1.1 Происхождение рекламы

Слово реклама происходит от латинского (гесlаmо) — громко кричать. В самом деле: первоначально это слово подразумевало желание криком привлечь внимание, сообщить новость, снабдить информацией, в том числе о продаже каких-то товаров. Реклама — явление древнее. При раскопках на территории стран Средиземноморья археологи находили вывески, надписи, извещавшие о различных событиях и предложениях. Римляне сообщали о гладиаторских боях, а финикийцы превозносили свои товары. Одна из настенных росписей в Помпее расхваливала политического деятеля и призывала людей отдать за него голоса. Вот так звучала торговая реклама в устах глашатаев на улицах античных Афин: «Чтоб глаза сияли, чтоб алели щеки, чтоб надолго сохранилась девичья краса, разумная женщина будет покупать косметику по разумным ценам у Экслиптоса» с той поры прошло 2500 лет. Предшественником современных товарных знаков было клеймо ремесленника, например, на гончарных, металлических изделиях.

Первое печатное рекламное объявление появилось в Англии во второй половине XV в., а в 1622 г. реклама получила мощный стимул с выходом первой газеты на английском языке «Weekly news». Вначале XVIII в. в Англии выходит специальное рекламное издание под названием «Tatler». Один из издателей газеты D. Addison опубликовал следующий совет составителям рекламных текстов: Великое искусство написания рекламного объявления заключается в отыскании правильного подхода, дабы захватить внимание читателей, без чего добрая весть может остаться незамеченной или затеряться среди извещений о банкротстве.

Наивысший расцвет реклама получила уже в XVIII в.

реклама покупательская потребность возрастной

1.2 Виды рекламы

Виды рекламы различают как по каналу её распространения, так и по её непосредственным источникам. По месту и способу размещения существуют следующие виды рекламы:

1) Реклама в средствах массовой информации:

· телевизор

· радио

· газеты, журналы

2) Наружная реклама:

· столбы

· щиты с информацией

· лайтбоксы (рекламные конструкции с подсветкой)

· киоски

3) Реклама на транспорте:

· басорама (рекламная панель с подсветкой на крыше автобуса)

· печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств

· реклама на мониторах в транспорте

· витрины с товарами на вокзалах, в аэропортах, терминалах, станциях

4) Реклама на местах продаж:

· рекламное оформление торговых залов

· витрины магазинов (наружные и внутренние), витринные стикеры

· вывески, знаки, планшеты в торговом зале

5) Сувенирная реклама:

· календари с фирменным текстом

· авторучки с лого и рекламными надписями

· фирменные значки, флажки, карманные календари, бювары рекламные

6) Печатная реклама (раздаточная полиграфия):

· плакаты

· листовки

· открытки

· календари

7) Прямая реклама:

· реклама по телефону

· реклама по принципу «в каждую дверь»

8) Реклама в интернете

Мы расскажем вам о рекламе в средствах массовой информации.

1.3 Цели и задачи рекламы

Основные цели рекламы состоят в следующем:

1. Привлечь внимание потенциального покупателя

2. Представить покупателю выгоды для него от приобретения товара (услуги)

3. Предоставить покупателю возможности для дополнительного изучения товара

4. Формировать у потребителя определенный уровень знаний о самом товаре или услуге

5. Создать благоприятный образ (имидж) фирмы-производителя или продавца, а также торговой или промышленной марки у потребителей и деловых партнеров

6. Формировать потребности в данном товаре, услуге

7. Формировать положительное отношение к фирме

8. Побуждать потенциального покупателя к приобретению именно данного (рекламируемого) товара у данной фирмы, а не у конкурентов

9. Стимулировать сбыт товара, услуги

10. Способствовать ускорению товарооборота

11. Сделать данного потребителя постоянным покупателем товара, постоянным клиентом данной фирмы

12. Формировать у других фирм образ надежного партнера

13. Напоминать потребителю о фирме и ее товарах

На практике реклама редко преследует только одну цель, как правило, в одном рекламном мероприятии цели пересекаются.

Задачи рекламы сводятся к следующему:

1. Реклама новых для клиента товаров и услуг

2. Реклама уже известных клиенту товаров и услуг как «поддерживающая» реклама

3. Реклама некоего героя (например, президента банка)

4. Отстройка от конкурента

5. Демонстрация мастерства рекламиста

2. Приёмы психологического воздействия и манипулирования

2.1 Гипноз

Сегодня много говорят о применении различных форм гипноза в коммерческой рекламе с целью управления людьми, манипулирования, как сейчас часто говорят, «зомбирования». Следует отметить, что, по мнению многих современных исследователей, применение различных технологий гипноза в рекламе теоретически возможно.

Все зависит от того, что именно намеревается рекламировать тот или иной рекламодатель и какие средства он для, этого применяет. Наиболее подходящим средством в этом случае выступает телевидение, а также стадионы, заполненные людьми.

Суть этого метода состоит в том, что в нем практически не отдают прямых приказов, просто что-то комментируют, о чем-то спрашивают, советуются с партнером по общению. Вместе с тем применяемые речевые стратегии позволяют получать результат (приказ выполняется) и не получать сознательного сопротивления приказу.

Пример такого приёма: чай, кофе, — «Турбослим», средство для похудения. Где нам показывают стройную девушку, которая говорит, что похудение заключается в очищении организма, а в этом, нам поможет только лишь употребление утром кофе «Турбослим», а вечером чай «Турбослим». Естественно без всяких физических нагрузок.

2.2 Внушение

Основной психологический метод воздействия — это внушение. По мнению ряда авторов, под внушением следует понимать прямое и неаргументированное воздействие одного человека на другого или на группу. При внушении осуществляется процесс воздействия, который предполагает многократное повторение одних и тех же слов.

Дети в большей степени поддаются внушению, чем взрослые. В большей мере оказываются подверженными внушению люди утомленные, астенизированные (в болезненном состоянии).

Пример: лекарство «Амбробене» где мальчик, гуляет и видит, ларёк с мороженым и хочет его, но внезапно кашляет, и тут на помощь приходит господин из Германии который привозит с собой лекарство «Амбробене». Мальчик тут же выпивает ложку лекарства и выздоравливает. После чего много людей танцую, и поют песню, многократно повторяя название лекарства.

2.3 Подражание

Подражание в рекламе оказывается наиболее эффективным в тех случаях, когда рекламируется то, что является для человека престижным. Например, он покупает товар с целью быть похожим на известную, популярную, авторитетную личность.

Также в большинстве случаев сильное механизм «слепого» подражания будет воздействовать на детей раннего возраста и подростков, чем на взрослых людей.

Пример: реклама «Кофе для похудения» где главной героиней рекламы является телеведущая Ксения Бородина. Она раскрывает секрет своей стройности, который состоит, в том, что она заменила простое кофе на «Кофе для похудения».

2.4 Заражение

Психическое заражение многие психологи определяют как бессознательную, невольную подверженность индивида определенным психическим воздействиям. Оно проявляется не через осознанное принятие какой-то информации или образцов поведения, а через прямую передачу определенного эмоционального состояния. Здесь индивид не испытывает преднамеренного давления, а бессознательно усваивает образцы поведения других людей, подчиняясь им.

На практике феномен психического заражения как метод рекламного воздействия проявляется при проведении массовых мероприятий и особенно эффективен в молодежной среде.

Примером является реклама шампуня «Shamtu», где, сначала задают вопрос: «Как девушки придают объём своим волосам», а затем предлагают прямо там проверить на себе эффективность шампуня, после чего показывают этих же девушек, но уже с красивыми и пышными волосами, которые довольны шампунем «Shamtu»

2.5 Убеждение

Метод убеждения используется в современной рекламе очень широко. Убеждение часто основано на увеличении объема информации о рекламируемом товаре, на преувеличениях, на сравнении его достоинств с недостатками других (конкурирующих) товаров, на заранее заготовленных вопросах и ответах, на демонстрации уникального торгового предложения или товара.

Таким образом, психологическое воздействие внушение и убеждение — это реальная многолетняя практика, которая давно уже доказала свою эффективность.

Пример: моющее средство «Fairy ProDerma» в этой рекламе сравнивают Fairy с другим моющим средством, с помощью лепестков роз. Опускают по одному лепестку розы в «Fairy ProDerma» и другое средство, оставляют на некоторое время, а затем вытаскивают. Результаты таковы, что «Fairy Pro Derma» лучше сохранил лепесток розы, чем другое средство. Это доказывает то, что «Fairy» бережно относиться к коже оставляя её красивой.

2.6 Стереотип

Среди методов психологического воздействия на человека многие авторы называют те, которые основаны на использовании стереотипов.

Понятие стереотипа было введено в социальные науки в 1922 году У. Лишшаном. Он определяет стереотип как упрощенное, заранее принятое представление, не вытекающее из собственного опыта. Эти упрощения, оказывается, очень сильно влияют на восприятие и понимание явлений окружающей действительности.

Пример: порошок «Vanish», где показывают мальчика, который играя в разные игры, представляет себя автослесарем, химиком. При игре он марает одежду трудно выводимыми пятнами, но мама не беспокоится, ведь у неё есть порошок «Vanish», который с помощью одной ложки порошка прекрасно выталкивает пятна, из ткани удаляя их с первого раза.

2.7 Имидж

Многие авторы называют имидж в рекламе средством психологического воздействия и даже манипулирования сознанием человека.

В качестве одного из самых популярных методов придания товару дополнительных психологических ценностей автор указывал на так называемое свидетельство, представляющее собой рекламу, исходящую от знаменитостей или просто популярных людей. Используя этот метод, реклама «обогащает» социальную значимость «имиджа» товара и использует при этом психологический прием прямого совета, играющего первостепенную роль в процессе внушения.

Пример: реклама Сбербанка, где боги сошли с Олимпа в мир людей. Они нуждаются в деньгах и берут деньги в Сбербанке, который всегда рядом. В подсознание нам пытаются внушить, что даже сами Боги пользовались бы банками «Сбербанка», если были бы людьми.

2.8 Идентификация

В рекламной практике, а также в психологии рекламы идентификацией стали проявлять явление, когда потребитель мысленно ставит себя на место изображенного в рекламе персонажа и при этом хочет быть на него похожим. Иногда только с помощью данного механизма в рекламе удается убедить потребителя в высоком качестве того или иного товара, в наличии у последнего необходимых функциональных характеристик.

В частности, это проявляется в рекламе пищевых товаров.

Престиж и идентификация тесно связаны друг с другом. Хотя возможности последней намного шире.

Так, реклама шоколада «Bounty «где, отдыхает девушка на курорте, основанная на механизме индентификация, может предоставить потребителю возможность пережить состояние, аналогичное тому, которое испытывает рекламный персонаж, отдыхающий на берегу океана и наслаждающийся вкусом шоколада. Здесь появляется двойной эффект: и престижно, и физически приятно.

2.9 Технология «25 кадра»

Феномен «25-го кадра» обсуждается в широкой печати с середины XX века. В настоящее время большинство ученых, как западных, так и отечественных, говорит о нем, как об одной из наиболее ярких мистификаций в области маркетинга и реклам. Психологи начали экспериментально изучать явление, которое известно как эффект «дежавю».

Обычный человек не успевает сознательно воспринять информацию о каком-либо объекте в течение очень коротких промежутков времени, задаваемых тахистоскопом. Однако при ее повторном, более длительном предъявлении, он обнаруживает, что уже «где-то видел» этот объект, причем чаще всего не может вспомнить, где именно и при каких обстоятельствах.

Анализ эксперимента James Vicary показал, что материал в виде вставок, предъявляемых в течение достаточно короткого времени на фоне основного информационного сюжета, может восприниматься в качестве некой подсказки. Но вряд ли он способен напрямую воздействовать на волю зрителей, заставляя их выполнять действия, соответствующие установкам, особенно если эти установки предполагают попытку искусственно создать потребность в рекламируемых товарах.

Человеческий глаз воспринимает 24 кадра в секунду, а 25-ый кадр закладывается у нас в сознании, чтобы потом подсознательно вылезти и сделать своё дело. Однако благодаря этому же эффекту заметить «лишний» рекламный кадр не составляет труда. Можно даже прочитать короткое слово, если оно набрано крупным шрифтом и знакомо зрителю — в этом легко самостоятельно убедиться, используя домашний компьютер и программу видеомонтажа. Простая аналогия: трудно различить речь отдельных людей в шумной толпе, но плач ребёнка отчётливо слышен на этом фоне.

Очень интересный тому пример-это образ Джеймса Бонда, Агента 007, у него шикарная машина, дорогие часы и костюм, разве вы не хотели бы также одеваться? Подобные фильмы они диктуют образ жизни, вашей жизни, за ваши деньги, конечно же.

3. Роль цвета в рекламе

В настоящее время в живописи получило большое развитие энергетическое направление, последователи которого с помощью цветовой гаммы своих картин оказывают влияние на определенные энергетические центры человека для их коррекции.

На рекламу выделяются колоссальные средства. Посмотрите на щиты с рекламой спиртных напитков, табачных изделий, — там преобладают красные, желтые, реже зеленые цвета, влияющие на низкую физическую энергетику человека, более доступную для воздействия.

Рекламная продукция должна органично и комплексно влиять на тех, кому она предназначена. Например, при рекламе пищевых продуктов уместны красный, коричневый и желтый цвета, возбуждающие аппетит. Для пропаганды книжной продукции — композиции с преобладанием голубого, синего и фиолетового цветов, для спортивной рекламы — зеленый цвет. В медицинских учреждениях желательны информационные щиты успокаивающего белого и синего цветов. В свою очередь, в воспитательных учреждениях нежелательно использование красных и оранжевых цветов, влияющих на возбудимость. Реклама на автострадах с преобладанием красного цвета (за исключением дорожных знаков) будет мобилизовывать физическую активность водителя.

Таким образом, создавая рекламу, необходимо учитывать цветовую гамму, текстовое воздействие, энергетику изображаемых людей и авторов информационной продукции.

4. Роль музыки в рекламе

Музыка способна порождать в нас эмоции и чувства. Существуют некоторые традиционные способы озвучивания различных видов рекламы. Так, в телевизионных роликах музыка может использоваться:

1) Для поддержания хорошего настроения

2) Для комментариев к сюжету ролика

3) В виде песни с рекламным текстом

4) В качестве звукового товарного знака фирмы

5) В качестве фактора привлекающего внимание к ролику

6) В анонсах телепередач или фильмов музыка и звуки могут использоваться разнообразными способами:

1. Могут быть взяты небольшие звуковые отрывки саундтрека фильма или телепередачи.

2. Иногда на едином музыкальном фоне помещаются многочисленные звуковые отрывки к фильмам.

Часто в магазинах играет музыка. Обычно она воспроизводится каким-либо музыкальным центром или приёмником. Эта музыка создает приятный фон и способствует сбыту товаров. Многие ночные клубы и дискотеки выставляют на улицу динамики, привлекая музыкой посетителей. Иногда вместе с музыкой используется голос диктора. На ярмарках могут устраиваться музыкальные шоу и концерты музыкальных коллективов, тем самым привлекая покупателей.

В заставках музыка обычно стремится стать фирменным знаком телеканала или телепередачи. Её редко меняют и, обычно, она легко запоминается. Даже при смене изображения и сюжета заставки музыка обычно не изменяется.

Исходя из выше написанного, можно сделать вывод, что музыка играет не малую роль в составлении рекламы, но в то же время уступает текстовым рекламам. Она способна оказывать достаточно сильное воздействие на людей.

5. Реклама для всех возрастных категорий

5.1 Особенности восприятия рекламы детьми

Современная индустрия рекламы активно эксплуатирует детей. У маленьких детей практически отсутствует чувство раздражения из — за однотипных рекламных клипов, которые повторяются бесконечно. Один и тот же телеролик они готовы смотреть многократно и с неослабевающим интересом. Малыши от 4 до 6 лет, продолжают смотреть телевизор во время трансляции рекламных блоков.

Маленьких детей в первую очередь привлекает движение на экране и яркая картинка, а не смысл рекламного сообщения. Поток смысловой информации воспринимается ими бессознательно. Это основано на физиологической особенности восприятия: внимание человека фокусируется на изменениях в окружающем пространстве, а не на том, что неизменно. Без дополнительного волевого усилия человек не может долго концентрироваться на стационарном объекте. Накапливается усталость и внимание переключается самопроизвольно. И наоборот — чем больше изменения, тем сильнее внимание к ним. Ребенок же полностью подпадает под власть рекламы. В рекламных клипах визуальные образы меняются настолько быстро, что внимание ребенка просто не успевает уставать и послушно следует за ними. Поэтому, о каком бы товаре не шла речь, ролики, напрямую обращенные к детям, отличаются быстротой, яркостью и неизменной «веселостью», никогда не сообщая информации о продукте как таковом.

5.2 Особенности восприятия рекламы молодежью

Как особая социальная группа молодежь имеет свои специфические ценности и взгляды на жизнь, общество, она по — своему проводит свое свободное время.

В наше время молодежь большую часть своих знаний берет из телевизора и компьютера, а вовсе не от родителей, поэтому ее характер может быть сформирован рекламой очень легко. В числе возможных причин сильного влияния рекламы на молодежь приводятся повышенная динамичность и интенсивность сменяемости кадров, образность их восприятия. В рекламе лучше всего показывать жизнь, которой хотели бы жить молодые люди, то есть веселиться, развлекаться, устраивать вечеринки. Должен быть смех и компания молодежи, в этом случае молодые люди идентифицируют себя с этой компанией и делают то же, что и они. Такая реклама вызывает у них положительные эмоции, и впоследствии они обязательно воспользуются товаром, предложенным в такой рекламе.

5.3 Особенности восприятия рекламы людьми среднего возраста

Реклама для людей среднего возраста является самой массовой и одной из самых трудных по производству, так как она должна быть понятна для всех — и для человека с высшим образованием и для рабочего с восьмью классами. Человек среднего возраста, так или иначе, имеет жизненный опыт, поэтому в рекламах часто используются житейские ситуации, поэтический жанр. Так же есть мнение, что вся реклама, которая идёт на телевидении, направлена на людей этой возрастной категории. Поскольку эти люди, чаше всего, имеют стабильный заработок, у них есть дети и родители, а если есть дети и родители, то и реклама для них их касается, у них есть дом, за которым нужно следить, интересы, в которые нужно вкладывать средства, животные и вещи для души, привычки, не всегда хорошие. В такой рекламе редко используются жаргонизмы и слоганы, но не редко преобладает музыка 70 — 80-ых годов, так как она доступна и понятна. Многие люди среднего возраста, не всегда заинтересованы рекламой, но услышав знакомую мелодию, возможно даже из детства, они обязательно обратят внимание на источник данной мелодии.

5.4 Особенности восприятия рекламы людьми старшего возраста

Рекламная кампания для лиц старше шестидесяти вышла под слоганом «Вторая молодость начинается после 60-ти». Образ серии представлен пожилой женщиной, которая чувствует себя здоровой, прекрасной и принимает свой возраст.

Представленные в рекламе образы пожилых людей существенно отличаются. Пожилые люди предстают перед зрителями как активные, наслаждающиеся выходом на пенсию и прекрасно проводящие досуг. Однако, существуют значительные трудности с передачей рекламного сообщения данной целевой группе, так как это клиенты, старательно планирующие расходы и очень сильно привязанные к определенным брендам, продукцию которых используют зачастую десятки лет. Покупки делаются пожилыми людьми часто по инерции, закоренелым привычкам: пожилые люди не желают узнавать о новых продуктах, даже противятся им, их раздражают новые технологии. Тем не менее, им известны цены товаров ежедневного потребления, ценовые разницы между продукцией разных марок и в разных магазинах. Все расходы подлежат строгому учету (включая ежемесячные расходы на лекарства) и это является также частью их образа жизни. Все покупки, превышающие бюджет, относятся к категории «расточительство».

Тест-опрос:

1. Есть ли у Вас телевизор, радио?

А) Да Б) Нет

2. Ваше отношение к наличию рекламы на телевидении?

А) Положительное Б) Равнодушное

В) Отрицательное Г) Затрудняюсь ответить

3. Как вы относитесь к тому что, зачастую рекламный ролик прерывает передачу, фильм, музыкальный клип?

Ответ напишите___ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ___ ____

4. Сколько времени ежедневно у вас занимает просмотр телепередач, фильмов?

А) 1 часа Б) 1−3 часа

В) Более 3 часов Г) Я не смотрю телевизор вообще

5. Считаете ли Вы наличие рекламы необходимым атрибутом современных компаний и фирм?

А) Да Б) Нет В) Затрудняюсь ответить

6. Часто ли вам в голову западает какой-нибудь слоган (фраза) или картинка из рекламы?

А) Да Б) Нет В) Затрудняюсь вспомнить

7. Слышали ли Вы об эффекте 25 кадра?

А) Да, и я всерьез задумался об этом Б) Да, но не очень-то в это верю

В) Что-то, вроде, слышал Г) Нет, не слышал

8. Как Вы думаете, реклама оказывает негативное влияние на Ваше здоровье или психику?

А) Оказывает Б) Не оказывает

В) Не задумывался над этим Г) Затрудняюсь ответить

9. Часто ли вы покупаете то, что рекламируют по телевизору? А) Часто Б) Иногда В) Никогда

10. Бывали ли ситуации, когда прокрутка того или иного рекламного ролика вызывала у Вас какие-либо эмоции (раздражение, смех), воспоминания?

А) Да, и очень часто Б) Да, но очень редко В) Нет, никогда

11. «Бегаете» ли вы от рекламы по каналам?

А) Да, всегда Б) Нет, так не имею возможности переключить канал

В) Да, иногда Г) Нет, мне интересно посмотреть и рекламу

12. Многие ли рекламные ролики вызывают у вас негативную реакцию?

А) Да, все Б) Да, большинство

В) Да, парочка Г) Нет

13. Оцените по пятибалльной шкале, насколько сильно на Вас действует реклама (1 — очень слабо, 5 — очень сильно):

В газетах [] На телевидении []

В журналах [] На радио []

На рекламных щитах на улице []

14. Ваш пол:

А) Мужской. Б) Женский.

15. Доверяете ли вы рекламе:

А) Да Б) Нет В) Затрудняюсь ответить

Результаты тест-опроса

Мы провели тест-опрос. Целью, нашего опроса являлось рассмотрение нашей проблемы. Результаты, тест-опроса представлены ниже.

Нами было опрошено 25 человек. Из них 17 лиц женского пола и 8 лиц мужского пола. В среднем в опросе принимали участие люди возрастом от 10 до 60 лет. У всех опрошенных есть телевизор.80% смотрят телевизор более 3 часов в день, 15% от 1 до 3 часов в день и 5% до 1 часа в день. Так же 63% считают рекламу главным атрибутом современных фирм, 26% против реклам и 11% затрудняются ответить на этот вопрос. К рекламе на телевиденье относятся положительно 7%, отрицательно 85%, 4% равнодушно и 4% затрудняются ответить на этот вопрос. В большинстве случаев люди испытывают раздражительность, злость, когда рекламный ролик прерывает просматриваемую ими программу. Люди практически не задумываются, как реклама влияет на их поведение в соответствии с покупательскими потребностями.44% пытаются сразу же переключить канал, как только начинается реклама, но и немало людей, которые не прочь посмотреть рекламу их 38%, остальные 18% переключают рекламу иногда. Часто реклама остаётся в голове у людей. Так же после просмотра того или иного рекламного ролика у людей появляется потребность в рекламируемом предмете. Опрошенные 35% знают об эффекте 25 кадра, 15% были наслышаны об этом и 50% ничего не слышали и не знают об эффекте 25 кадра. Доверяют рекламе 25% и 25% не доверяют рекламе, 50% затрудняются ответить на этот вопрос.37% покупают то, что рекламируют в рекламе, 19% иногда покупают, 28% затрудняются ответить на этот вопрос и 16% как они уверяют, никогда не поддаются рекламным роликам. Чаще всего женщины подвергаются рекламному воздействию, мужчины же редко ведутся на подобные приёмы.

Заключение

Целью нашей работы являлось выявление влияния рекламы на поведение различных социальных групп. Нами проводился, тест опрос между людьми разной возрастной категории и было выявлено, что любое воздействие или влияние предполагает изменение сознания человека, препятствуя свободе выбора. В рекламе применяется большое количество различных эффективных способов, методов, приемов социального влияния, психологического воздействия и манипулирования. Таковыми являются: психологический гипноз, убеждение, внушение, заражение, подражание, стереотип, имидж, идентификации, «технология 25-го кадра».

Также велика роль цвета и музыки в рекламе. Каждый цвет вызывает свои эмоции, поэтому при создании рекламы нужно правильно подбирать цветовую гамму. Музыка способна оказывать достаточно сильное воздействие на людей, несмотря на это она является второстепенным элементом в современной рекламе. Методы её использования развиты значительно меньше, нежели методы составления рекламных текстов.

Выбор целевой аудитории — одна из важнейших составляющих при создании рекламы.

Без всякого сомнения, прямые психологические воздействия могут оказывать стимулирующее влияние на человека при покупке товаров, но это будут однократные покупки, если человек не имеет в них объективной потребности. Но даже самые минимальные и однократные покупки, являются для рекламодателя большой прибылью. Люди покупают то, что видят по телевиденью.

Поставленная нами цель достигнута, мы доказали, что реклама влияет на подсознание и поведение человека.

Глоссарий ключевых слов

Реклама — это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории.

Гипноз — это техника введения клиента в состояние сна, концентрирование на каких-то предметах и частичном или полном отключении от внешнего мира.

Внушение — это сознательное неаргументированное воздействие на человека или группу людей, имеющее своей целью изменение их состояния, отношения к чему-либо и предрасположенности к определенным действиям.

Подражание — это механизм социализации, следование образцу.

Заражение (в психологии) — это способ влияния, основывающийся на общем переживании массой людей одних и тех же эмоций.

Убеждение — это элемент (качество) мировоззрения, придающий личности или социальной группе уверенность в своих взглядах на мир, знаниях и оценках реальной действительности.

Стереотип (в психологии) — это определенное устойчивое мнение, отношение к происходящим в жизни событиям.

Имидж — это искусственный образ, формируемый в общественном или индивидуальном сознании средствами массовой коммуникации и психологического воздействия.

Идентификация (в психологии) — это частично осознаваемый психический процесс уподобления себя другому человеку или группе людей.

25-й кадр — это вымышленная методика воздействия на подсознание людей посредством вставки в видео ряд скрытой рекламы в виде дополнительных кадров.

Анонс — это предварительное оповещение о каком-либо событии (концерте, спектакле, показе кинофильма, выпуске книги).

Расточительство (расточительный) — это не бережливый, легкомысленно, много и нецелесообразно тратящий, быстро расходующий что-либо

1) Лебедев-Любимов А.Н. «Психология рекламы». Издательство «Питер», 2007 г., 267с.

2) Наймушин А. Д. «Основы организации рекламы» Москва, издательство

" Внешторгиздат", 1992 г., 214 с.

3) Песоцкий Е. А. «Реклама и психология потребителей». Ростов-на-Дону, издательство «Феникс», 2004 г. 134 с.

4) http://outsight.ru/266.html

5) http://www.pole. su/tvrek.html

6) http://www.reklamtv.ru

7) http://ru. wikipedia.org.