Автомойка

Милая привычка западных автомобилистов писать на капоте особо грязных чужих машин призыв «wash me «(помой меня) обыгрывалось в рекламе несчетное количество раз, породив даже целое направление в стрит-исскустве — роспись по пыльному капоту или заляпанному стеклу.

После того, как «wash me» использовал в свое рекламе Axe, начертав сие на грязном теле сексапильной модели, казалось бы ничего принципиально нового в этом направлении уже придумать было нельзя.

Рис.

2.5. Видеоролик Акс

Но чилийское агентство Alma выжало новые соки из грязной темы, придав исхоженной вдоль и поперек идее масштаб и величие. Пресловутое «wash me», только на испанский манер, вспылю в рекламной кампании самого что ни на есть подходящего клиента — сети автомоек Alko. Однако в качестве носителя Alma выбрало не грязную машины и даже не грязную красавицу, а нечто более масштабное — небоскреб в самом центре Сантьяго.

Рис.

2.6. Видеоролик сети автомоек Alko220

На самом деле, это конечно не пыль и грязь городских дорог, а брендмауэр на специальном материале.

3. Разработка рекламной кампании автомойки «Акваматик»

3.

1. Разработка рекламной кампании автомойки «Акваматик»

Объект рекламирования — услуги автомойки «Акваматик».

Ролик построен с учетом схемы AIDA.

Универсальная схема скрытого управления AIDA показывает, как достигаются соответствующие этапы указанного механизма. Она объясняет, по какой программе оказывает свое воздействие реклама:

Рис. 3.

1. Классическая схема скрытого управления АИДА (этапы воздействия рекламы) Для привлечения внимания используется рекламный текст и видеоряд с УТП (качество и стоимость сервиса), интерес вызывается за счет удобства пребывания (наличие комнаты отдыха и т. д.), желание воспользоваться услугами «Акваматик» призван современный вид комплекса и к действию побуждает контактная информация (адрес и телефон). Сценарий ролика приведен в п.

3.2.

Сейчас разработаем медиаплан кампании, а также определим хронометраж, количество роликов и период рекламной кампании.

В эфир ролик будет выходить 13 раз в течении 3 дней с 1.

06.2011 по 3.

06.2011.

Время выхода ролика показано в таблице 3.

1.

Таблица 3.1

График показа ролика в 2011 году

Название программы Время выхода Кол-во выходов ролика Ср Чт Пт «Вести-Регион» 05.05−05.40 4 9 600 9 600 9 600 «Вести-Регион» 06.05−06.40 «Вести-Регион» 07.05−07.40 «Вести-Регион» 08.05−08.50 «Вести-Регион» 14.30−14.50 1 5 500 5 500 5 500 «Вести-Регион» 16.30−16.50 1 5 500 5 500 5 500 «Вести-Регион» 20.30−20.50 1 32 040 32 040 32 040 «Вести+» 23.50−00.10 1 19 800 19 800

Итоговая стоимость показа составила 197 520 р. (без учета производства ролика, она оценивается примерно в 60 000 р.).

Вести — регион был выбран в качестве канала, т.к. программа выходит на втором после Первого канала по популярности канале — Россия -1.

Рис.

3.2. Доли телеканалов Во вторых Вести -регион наиболее рейтинговая программа после развлекательных передач с приемлемыми для «Акваматик» ценами, табл. 3.

2.

Таблица 3.

2. Рейтинги программа Россия-1

№ Программа Дата День недели Канал Доля,% Рейтинг, % 1 Варенька. Наперекор судьбе сериал 23.

04.2011

Суббота 25 7.7 2 Только ты х/ф 24.

04.2011

Воскресенье 20.4 6.2 3 Вести в субботу (20:00) 23.

04.2011

Суббота 18.8 5.5 4 Фактор, А 22.

04.2011

Пятница 15.2 5 5 Спокойной ночи, малыши! (Д) 21.

04.2011

Четверг 13.8 4.9 6 Вести недели 24.

04.2011

Воскресенье 14.8 4.9 7 Институт благородных девиц сериал 22.

04.2011

Пятница 17.8 4.8 8 Я тебя никогда не забуду сериал 21.

04.2011

Четверг 14.1 4.7 9 Манна небесная сериал 18.

04.2011

Понедельник 13.6 4.6 10 Прямой эфир 20.

04.2011

Среда Следующим шагом будет оценка эффективности ролика.

Эффективность рекламы по опыту ООО «Акваматик» зависит от того, насколько неожиданной и новой она будет.

Для того, чтобы понять, насколько результативной была рекламная кампания, не стоит ориентироваться лишь на финансовые показатели.

Для оценки знания или запоминаемости сюжета и объекта рекламных роликов в ООО «Акваматик» применяются трекинговые исследования.

Они проводятся в виде регулярных опросов среди одинаковых групп респондентов. При этом сами респонденты в выборке каждый раз новые.

Эффективность измеряется прежде всего таким показателем, как спонтанное знание торговой марки и знания марки с подсказкой.

Результаты, полученные в ходе опроса перед началом показа ролика, сравниваются с результатами, полученными по его окончании.

На основании того, как изменился уровень знания об ООО «Акваматик», можно судить об успехе проведенного мероприятия.

Рис.

3.3. Знание ООО «Акваматик» в ходе спонтанного вспоминания, в % на 100 опрошенных (прогноз)

Самым важным показателем при оценке результатов показа ролика является знание без подсказки. Чем выше это знание, тем успешнее была кампания. Как видно из рис.

3.3. знание ООО «Акваматик"растет, следовательно рекламный ролик достиг своей цели.

Также подтверждением эффективности показа роликов стали данные о количестве клиентов ООО «Акваматик» во время проведения рекламной кампании, рис.

3.4.

Рис.

3.4. Данные о клиентах ООО «Акваматик» во время проведения акции (прогноз)

Как видно из рис.

3.4. число клиентов возросло на 10−15%.

Итак, разработанный рекламный ролик можно признать успешным. Он привел к улучшению знания о рекламируемом продукте (услуге) и росту посещаемости ООО «Акваматик».

3.

2. Разработка рекламного ролика для автомойки Разработаем рекламный текст:

Автомоечный комплекс «Автоматик» первый полностью автоматический туннель и, наверное, лучший на сегодня на всей территории России. Настолько современного моющего комплекса нет ни в одном другом городе нашей Родины. Тем более выполненного на таком высоком уровне… Длина конвейера более 30 метров. Установлена модель 100-ТВ — проверенная комплектация оборудования (установлено 3 подобных моющих системы — Новосибирск, Минеральные Воды, Краснодар), дополненная модулем тканевой сушки и аркой обработки от насекомых на въезде в туннель. Оказываются абсолютно все услуги в туннеле, в том числе: механическая полировка кузова с кондиционером ЛПК, полировка покрышек, нанесение жидкой полироли с Тефлоном. Модуль сушки воздухом усилен модулем тканевой сушки.

Реализована концепция Флекс-сервиса — все автомобили промываются в туннеле снаружи, после этого они покидают здание комплекса. Для уборки салона и получения других дополнительных услуг клиенты заезжают через два других въезда с лицевой стороны здания комплекса в просторный зал на 6 машиномест. Установлен центральный пылесос для одновременной уборки всех автомобилей. На втором этаже комплекса расположена зона отдыха для клиентов.

Сценарий и раскадровка ролика приведены в таблице 3.

5.

Таблица 3.

1. Сценарий и раскадровка ролика

Текст Кадр Автомоечный комплекс «Автоматик» первый полностью автоматический туннель и, наверное, лучший на сегодня на всей территории России. Настолько современного моющего комплекса нет ни в одном другом городе нашей Родины. Тем более выполненного на таком высоком уровне… Длина конвейера более 30 метров.

Установлена модель 100-ТВ — проверенная комплектация оборудования (установлено 3 подобных моющих системы — Новосибирск, Минеральные Воды, Краснодар), дополненная модулем тканевой сушки и аркой обработки от насекомых на въезде в туннель.

Для уборки салона и получения других дополнительных услуг клиенты заезжают через два других въезда с лицевой стороны здания комплекса в просторный зал на 6 машиномест. Установлен центральный пылесос для одновременной уборки всех автомобилей. На втором этаже комплекса расположена зона отдыха для клиентов.

Итак, в сценарии видеоролика предусмотрены акценты на всех положительных сторонах данного автомоечного комплекса. Хронометраж ролика — 25 секунд.

Заключение

Подведем итоги по работе.

Объект рекламирования рассмотренный в работе — услуги автомойки «Акваматик».

Определение принятое в работе: рекламная кампания это несколько рекламных мероприятий, объединенных единой целью, в определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие в комплексе дополняло другое.

По данным различных независимых источников, автомоечный бизнес весьма болезненно переживает кризис в большинстве крупных городов. Впрочем, целью нашей работы является не столько анализ рынка данного вида услуг, сколько анализ рекламы автомоек. И здесь без краткой характеристики рынка не обойдешься.

Итак, 2008;2009 г. г. были не простыми для автомойщиков. По данным компании Toy-Opinion, которая выясняла, насколько успешно рынок автомоечных услуг противостоит кризисным явлениям, в 2010 году автомойки потеряли от 10 до 20% своих доходов. Главной причиной снижения прибыли стало сокращение бюджетных расходов на мойку автомобилей со стороны корпоративных парков. Многие владельцы такси, служб доставки, прокатных компаний заставили своих сотрудников мыть машины самостоятельно. Частные лица так же стали меньше тратить на чистоту своих машин. Это выразилось не в частоте посещения моек, а в сокращении количества услуг, то есть в уменьшении «среднего чека». Среднестатистический автомобилист сегодня нередко отказывается от дорогостоящих и не обязательных услуг, таких как полировка кузова, химчистка и так далее. И тем не менее, ситуация вовсе не так плачевна, как может показаться.

Количество потребителей в крупных городах продолжает увеличиваться за счет новых автомобилистов. Количество автомоек, как автоматических, так и ручных, в крупных городах пока ещё не достигло предела. В часы пиковых нагрузок по-прежнему перед мойками стоят очереди из машин. Даже на портальных и туннельных мойках, которые имеют великолепную проходимость, клиенты ждут по 10−15 минут. Это позволяет нам говорить о том, что рынок автомоечных услуг ещё будет развиваться.

Современная реклама автомойки демонстрирует не только заботу об автомобиле, но и заботу о клиенте. Забота о клиенте уже давно стала одним из важнейших конкурентных преимуществ автомойки. Мойка — это то место, где автомобилист вынужден находиться не менее получаса, и если не заботиться о его досуге в эти 30 минут, то можно растерять даже самых преданных клиентов. Кроме того, на предоставлении дополнительных услуг можно неплохо заработать.

В ТВ рекламе автомоек мы можем выделить три вида роликов:

1. С акцентом на сервис

2. С использованием т.н. «образов-вампиров» — девушек, героев комиксов и т. д.

3. В лаконичном стиле, с минимум графики Ролик автомойки построен с учетом схемы AIDA.

Разработан медиаплан кампании, а также определен хронометраж, количество роликов и период рекламной кампании.

Для оценки знания или запоминаемости сюжета и объекта рекламных роликов в ООО «Акваматик» применяются трекинговые исследования.

На основании того, как изменился уровень знания об ООО «Акваматик», можно судить об успехе проведенного мероприятия.

Подтверждением эффективности показа роликов стали данные о б узнаваемости и количестве клиентов ООО «Акваматик» во время и после проведения рекламной кампании.

Список использованных источников

Гаймакова, Б. Д. Мастерство эфирного выступления: учебное пособие / Б. Д. Гаймакова, С. К. Макарова, В. И. Новикова, М. П. Оссовская. — М.: Аспект Пресс, 2004. — 283 с.

Головлева, Е. Л. Основы рекламы: учебное пособие / Е. Л. Головлева — 2-е изд. — Феникс, 2005. — 316 с.

Голядкин, Н. А. Творческая телереклама: учебное пособие / Н. А. Голядкин. — М.: Аспект Пресс, 2005. — 172 с.

Дмитриева, Л. М. Основы рекламы учебное пособие / Л. М. Дмитриева. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — 351 с.

Иванова, К. А. Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов / К. А. Иванова — 2-е изд — Питер-Юг, 2009. — 160 с.

Мазилкина, Е. И. Основы рекламы: учебное пособие / Е. И. Мазилкина. — М.: Дашков, 2009. — 288 с.

Миск, М. Д. Реклама на радио, TV и в Интернете: учебное пособие / М. Д. Миск — М.: Мир, 2004. — 362 с.

Морозова, И. Г. Слагая слоганы / И. Г. Морозова — 2-е изд., испр. — М.: РИП-холдинг, 2007. — 174 с.

Назайкин, А. Н. Рекламный текст в современных СМИ: практическое пособие / А. Н. Назайкин. — М.: Эксмо, 2007. — 352 с.

Овчаренко, А. Н. Основы рекламы: учебное пособие / А. Н. Овчаренко. — М.: Аспект-Пресс, 2006. — 495 с.

Помой меня, если сможешь. Грязная реклама автомоек на небоскребе ;

http://www.adme.ru/work/pomoj-menya-esli-smozhesh-gryaznaya-reklama-avtomoek-na-neboskrebe-16 321/

Ролики с сайта ;

http://www.youtube.com/watch

Фрумкин, Г. М. Сценарное мастерство: кино-телевидение-реклама: учебное пособие / Г. М. Фрумкин. — изд. 2-е — М.: Академический Проект, 2007. — 224 с.

28.

03. 2011 г.

29.

03.2011

30.

04.2011

31.

05.2011

01.

06.2011

02.

06.2011

03.

06.2011