Рекомендации по совершенствованию товарной стратегии компании ОАО «Вимм-Билль-Данн»

Для совершенствования существующей товарной стратегии и ее успешной реализации в дальнейшем необходимо проведение маркетингового анализа. Это поможет повысить доход компании от реализации продукции, правильно определить задачи и цели маркетинга.

Как говорилось ранее, Вимм-Билль-Данн уделяет большое внимание выпуску новых продуктов, и именно они приносят основную прибыль и обеспечивают рост финансовых показателей, не смотря на то, что основной оборот в сегменте рынка обеспечивают традиционные продукты (молоко, кефиры и соки).

Компания постоянно ускоряет процесс разработки новой продукции, следя за предпочтениями потребителей, поэтому необходимо контролировать качество выпускаемых товаров более тщательно. В данный момент нареканий и проблем в этом вопросе не возникало, но чтобы быстрые темпы не вредили производству, важна техническая профилактика.

Что касается ассортиментной политики Вимм-Билль-Данн, то она имеет свыше 1 000 наименований молочной продукции и более 150 наименований соков, фруктовых нектаров, негазированных напитков. С одной стороны огромный диапазон является плюсом стратегии: пусть каждый отдельно взятый товар приносит небольшую прибыль, но все вместе они формируют общий стабильный доход.

Для того чтобы оценить положение компании на рынке, успешность ее деятельности, так же, проводится SWOT — анализ. «Данный анализ является методом стратегического планирования, и заключается в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы).

Сильные (S) и слабые (W) стороны являются факторами внутренней среды объекта анализа, (то есть тем, на что сам объект способен повлиять); возможности (O) и угрозы (T) являются факторами внешней среды (то есть тем, что может повлиять на объект извне и при этом не контролируется объектом).".

Таблица 7. SWOT — анализ компании ОАО «Вимм-Билль-Данн».

По данным таблицы можно сделать следующие выводы:

1. Возможное повышение цен на товары компании, связанное с зависимостью от поставщиков сырья, повлечет за собой сокращение потребительского спроса и усиление позиций конкурентов.

Во избежание таких последствий, компании следует заняться развитием собственной сырьевой базы.

2. Неполная загруженность производственных мощностей способна повлечь за собой увеличение издержек и снижение рентабельности.

Для предотвращения роста издержек необходим анализ производственного процесса и консультация специалиста, после чего, процесс работы будет скорректирован и загружен согласно принятому плану.

• 3. Высокая диверсификация ассортимента продукции позволит Вимм-Билль-Данн минимизировать риск снижения темпов роста на отдельных рынках.
• 4. Для того чтобы улучшить финансовые показатели и далее иметь ведущие позиции на рынке, компании целесообразно руководствоваться стратегией «Лидерство в издержках».

Суть данной стратегии заключается в сокращении издержек производства и сбытовых издержек, а также понижении цен на продукцию и выпуск ее в больших объемах.

• 5. Укрепления позиций в регионах России можно добиться с помощью приемов прямых поставок и продаж, это обеспечит рост сбыта товара.
• 6. Что же касается сбыта продукции за рубежом — в этом компания Вимм-Билль-Данн может найти поддержку у держателя активов и владельца компании PepsiCo.

В целом же можно сделать вывод о том, что названные негативные факторы являются общерыночными и характерными для всей отрасли, они отражаются не только на Вимм-Билль-Данн, но и на производителяхконкурентах. Положительные факторы практически полностью зависимы от занимаемой позиции и доли рынка, так как компания Вимм-Билль-Данн является лидером и крупнейшим производителем в отрасли, то большинство рисков маловероятны, слабые стороны компенсируемы и могут быть подвергнуты корректировке, а финансовые показатели, имеющие положительную динамику, будут продолжать расти.