Основные предпосылки прогноза оптового товарооборота

• — прогноз развития розничного товарооборота в целом по республике в районе деятельности базы;
• — накопленная информация о потенциальных партнёрах-производителях, номенклатуре производимых товаров, их свойствах, ценах, условиях поставки, биржевых котировках;
• — сведения о конъюнктуре рынка, товарных рынках, о спросе, покупателях;
• — заказы-заявки от розничной торговли, предприятий и др.;
• — прогнозные расчёты товарных ресурсов в разрезе источников, которые могут быть вовлечены в товарооборот;
• — заказы на поставку для государственных нужд;
• — перспективы развития производства товаров в районе деятельности оптового предприятия;
• — ориентиры на обеспечение необходимой прибыльности;
• — анализ динамики объёма и структуры оптового товарооборота, состояние товарных запасов и товарного обеспечения.

Ограничения в деятельности оптового предприятия:

• а) ресурсные;
• б) финансовые;
• в) временные, обусловленные инфляцией (замедленная оборачиваемость);
• г) объём покупательского спроса.

Исходная база — анализ.

При разработке прогноза показателей оптового товарооборота используют балансовый метод (увязка между ресурсами и потребностями):

Зн + Пр + Пи + Пд + Пдр= Ор + Во + Мп + Др + Зк,(5).

где Зн и Зк — запасы на начало и конец планового периода (норматив);

Пр — закупка товаров внутри республики;

Пдр — закупка товаров у стран ближнего зарубежья;

Пи — поставки товара по импорту;

Пд — закупка товара по дополнительным источникам;

Ор — оптовый товарооборот по реализации;

Во — внутрисистемный товарооборот;

Мп — межгосударственные поставки;

Др — собственные нужды и потери (документальный расход).

Расчёт начинается с:

• 1) определения потребности в товарах в разрезе источников их поступления;
• 2) рассчитывается объём оптового товарооборота по реализации:

Ор = Рр + Рв + Рвн, где Рр от реализации товаров розничным торговым предприятиям;

Рв — от реализации предприятиям для промышленного потребления и переработки (внерыночный фонд);

Рвн — объём реализации товаров на экспорт и внутри республиканские нужды.

Рр = Тр ± ИНЗ — Ппи, где Тр — прогнозирование объёма розничного товарооборота;

ИНЗ — изменение норматива товарных запасов;

Ппи — поступление товаров в розницу помимо оптовой базы;

Рв — с учётом заявок;

Рвн — на уровне заключения договоров и норматива;

Во и Мп — по договорам поставок и специальным соглашениям.

После определения прогнозируемого значения оптового товарооборота необходимо определить ассортиментную структуру товара, необходимого для удовлетворения спроса, бесперебойной торговли, нормализации товарных запасов.

Объём потребности в товарах складывается из следующих величин:

П = С — Зн + Нз, где П — потребность в товаре конкретного вида на планируемый период;

С — прогнозируемый объём спроса на данный товар;

Зн — мобильный товарный запас на начало планируемого периода на оптовом предприятии и предприятиях, обслуживаемых им;

Нз — норматив товарных запасов, необходимых для бесперебойной торговли и нормализация запасов в опте и у потребителей.

С = Р / Кс, где Р — прогнозируемый объём продаж;

Кс — коэффициент изменения спроса.

Зн = Зк + П — Рт, где Зк — запасы на конец прошлого года (начало текущего);

П — объём поставки в текущем году;

Рт — ожидаемая продажа в текущем году (в сумме или единицах).

Нз = Нтт · С/Рт или Нз = С· Нn · З/n,.

где Нтт — норматив товарных запасов текущего периода в стоимостном или количественном выражении;

Нn — плановый норматив в днях оборота;

n — ожидаемая продажа в текущем году (в сумме или единицах).

После расчёта прогнозируемых значений объёма и структуры товарооборота по реализации приступают к определению величины складского и транзитного оборота с участием в расчётах.

Размер и структура складского товарооборота зависит от:

• — обеспеченности оптовой базы складскими площадями и ёмкостями;
• — планов ввода их в действие и выбытия;
• — сезонности производства и потребления отдельных видов товаров;
• — сложности ассортимента и необходимости их подсортировки;
• — размещения и специализации промышленных, оптовых и розничных предприятий;
• — нормы транзитных отгрузок;
• — сложившегося удельного веса складского товарооборота.

Как правило, по товарам сложного ассортимента планируется складской товарооборот, а по простому и крупногабаритному ассортименту — транзитный.

По межгосударственному и внутрисистемному обороту чаще всего предусматриваются транзитные отгрузки.

• 2. Прогнозирование оптового товарооборота не является законченным без расчёта нормы товарных запасов.
• 3. Завершающим этапом прогнозирования оптового товарооборота является расчёт его товарного обеспечения и определение источников поставок товаров на базу.

Общий объём закупок:

ОЗ = От с уч + Нз — Зс, где От с уч — оптовый товарооборот с участием базы в расчётах;

Нз — норматив товарных запасов на конец планового периода на складе и в пути;

Зс — запасы на складе и в пути на начало планового периода до поступления товаров на склады: П = Тскл + Нз — Зн, Т — складской товарооборот, Нз и Зн — (без запаса товара в пути).

Система показателей товарооборота.

К показателям, характеризующим товарооборот торгового предприятия, относятся:

• — объем товарооборота в стоимостном выражении в текущих ценах;
• — объем товарооборота в стоимостном выражении в сопоставимых ценах;
• — ассортиментная структура товарооборота по отдельным группам товаров (руб., проценты);
• — однодневный объем товарооборота (руб.);
• — объем товарооборота в расчете на одного работника, в том числе работника торговой группы;
• — объем товарооборота на 1 м² общей площади, в том числе торговой площади;
• — время обращения товаров, дни оборота;
• — скорость товарооборота, число оборотов.