Рекомендации по стимулированию сбыта продукции на предприятии ОАО «Сызранский мясокомбинат»

Как показал анализ ОАО «Сызранский мясокомбинат» занимается продвижением своего товара, однако в связи повышением конкуренции, предприятию необходимо провести обширную рекламную компанию.

Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой товар, привлечь на стенд не только обычных покупателей, но и дилеров, а также мелкие и крупные организации. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенде, дизайнерскую обработку стенда. От общего уровня осведомленности, корректности и внешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставляемом товаре. На стенде организуются элементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа (предлагаемый товар можно продавать на стенде со скидкой). Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи рекламных буклетов (стимулирование сбыта), карандашей с логотипом фирмы, прайс-листов с контактными телефонами и перечнем предоставляемых услуг.

Реклама на телевидении. Реклама на телевидении является самой эффективной. Ролик должен быть максимально информативен и пущен за несколько дней до начала выставок. Также представитель по связям с прессой должен договориться с крупными телекомпаниями, которые делают репортажи в информационные выпуски о подаче информации о продаваемом товаре (скрытая реклама). А так же помимо этого, периодически пускать рекламные ролики с объявлением о сезонных или предпраздничных скидках.

Реклама в газете, журнале. Реклама в газете (журнале) является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме. Реклама на радио. Реклама на радио носит весьма кратковременный характер, так что сообщения можно давать лишь в дни выставки и за несколько дней до ее начала. А так же можно давать рекламные ролики во время действия различных скидок или акций. Также как и реклама на телевидении ролик должен быть информативен. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанций среди деловых людей для повышения эффективности. Дорожное строительство не успевает за ростом числа машин и нагрузка на транспортные магистрали возрастает. Это, в свою очередь, приводит к тому, что на дорогах возникает все больше «пробок», следовательно, средняя скорость автомобилей сокращается. Это, среди прочего, наводит на мысль, что потенциальная аудитория наружной рекламы, значительно расширяется: сидящие в автомобилях водители и пассажиры, прохожие имеют больше времени для рассматривания наружных рекламоносителей (в том числе рекламы на транспорте). Различными видами транспорта в любом городе пользуются до 90% населения. В крупных городах к ним добавляется большое количество приезжих. Рекламные возможности различных транспортных средств очень широки. Для рекламы товаров массового спроса, магазинов, услуг реклама на транспорте — эффективный инструмент.

Транспортная реклама сама по себе имеет ряд преимуществ перед другими носителями:

• — необычайная дешевизна первого рекламного контакта;
• — высокий уровень внимания потребителей;
• — высокая частотность;
• — широкий охват.

Таким образом, одним из маркетинговых мероприятий по совершенствованию сбыта продукции является реклама, особенности которой рассмотрены выше. Но не только реклама помогает продвигать товар к потребителям и улучшать сбытовую деятельность, но и многие другие мероприятия, например внедрение новых информационных технологий, особенности которых рассмотрим далее.

Для улучшения сбытовой деятельности на предприятии необходимо использовать информационные технологии. Для устранения недостатков в работе ОАО «Сызранский мясокомбинат» предложено использовать автоматизированною систему управления мобильной торговлей «Оптимум». Данный программный комплекс, позволяет эффективно решать задачи автоматизации торговых представителей с использованием карманных компьютеров. Система позволяет существенно повысить эффективность продаж, заметно снизить расходы на поддержку структуры торговых представителей, принципиально усилить контроль над их деятельностью, повысить точность и скорость исполнения заказов, значительно ускорить вывод на рынок новой продукции и кардинально уменьшить сроки обучения новых торговых представителей. При этом Оптимум обеспечивает оперативное получение информации для принятия необходимых управленческих решений, доступ руководства к любому уровню информации о продажах, позволяет достаточно просто реализовывать построение сложных, территориально распределенных систем для поддержки мобильных продаж.

За счет чего все это достигается:

• — уменьшение времени на принятие решений торговым представителем в точке продаж, которое обеспечивается оперативным доступом к необходимой информации на маршруте (история продаж по каждой торговой точке, балансы покупателей, лимиты по заказам, актуальные складские остатки, индивидуальные цены и скидки и т. п.);
• — автоматическое выполнение основных расчетных операций (расчет стоимости заказа с учетом нюансов ценообразования для конкретной торговой точки и связанных с точкой налогов, автоматическое создание заказов на основе реальных и рекомендованных остатков в торговой точке и т. п.);
• — уменьшение ошибок при создании документов за счет отсутствия ручного ввода и реализации в карманном компьютере автоматического контроля ограничений для конкретной торговой точки (скидки, лимиты, задолженности по оплате, окончание лицензий и т. п.);
• — оптимизация маршрутов торговых представителей и усиление контроля над деятельностью торговых представителей (контроль над соблюдением технологии работы с торговой точкой, учет времени посещения и длительности работы в точке, учет километража, кассы и т. п.);
• — возможность не посещать офис, а использовать удаленную синхронизацию через сотовый телефон;
• — оптимизация остатков продукции на складе за счет своевременного поступления заказов и оперативной отгрузки товара;
• — повышение качества обслуживания клиентов (база по клиентам, использование электронного каталога товара, поддержка индивидуальных прайс-листов, список торговых операций за предыдущие дни, кредитная история, поддержка бонусных программ, проведение мерчендайзинга).

АСУМТ Оптимум состоит из серверной части (работает на настольном компьютере) и мобильной части (работает на карманном компьютере торгового представителя). По итогам проведенного мероприятия рассмотрим процентное соотношение брака и возврата продукции ОАО «Сызранский мясокомбинат» для более точного удовлетворения проведенным мероприятием (рис. 4).

Рисунок 4. Процентное соотношение качественной и бракованной продукции По рисунку 4 видно, что процентное соотношение бракованной продукции или возврата продукции составляет 6% от 100%. Это хороший результат, поскольку для такого огромного предприятия как ОАО «Сызранский мясокомбинат» данный процент не особо влияет на репутацию предприятия, а также на его сбытовую деятельность. Таким образом, проведенное мероприятие значительно улучшило сбытовую деятельность предприятия ОАО «Сызранский мясокомбинат».