Каналы распределения товара

Каналы распределения — это совокупность предприятий или предпринимателей которые принимают на себя или помогают передать кому либо право собственности на конкретные товары или услуги при движении его от производителя к потребителю.

Функции каналов распределения.

• 1. Организует товародвижение, транспортировку и складирования;
• 2. Стимулирование сбыта;
• 3. Налаживание и поддержка связи с потенциальными покупателями;
• 4. Дорабатывает, сортирует, монтирует, упаковывает товар;
• 5. Ведут переговоры, согласование цен и других условий продаж;
• 6. Собирает информацию для планирования сбыта.

Структура прямого канала распределения.

Характерными особенностями прямых каналов распределения являются:

• · сравнительно небольшой объем сбыта;
• · тесный контакт изготовителя с потребителем;
• · гибкая ценовая политика;
• · отличное знание продавцом свойств продаваемого товара;
• · устойчивое финансовое положение производителя (у производителя хватает средств для организации собственной системы сбыта);
• · широкие возможности технического обслуживания продаваемых изделий;
• · высокое качество и информативность обратной связи с потребителями.

Структура косвенного канала распределения Косвенные каналы распределения предусматривают сначала перемещение товаров от производителя к посреднику, а потом от посредника к потребителю. Косвенные каналы организуют компании, которые готовы отказаться от полного контроля над сбытом и пойти на некоторое ослабление контактов с потребителями, получая взамен снижение расходов на сбыт, выход на новые рынки и более интенсивный сбыт на уже освоенных рынках.

Среди особенностей косвенных каналов распределения можно выделить:

• · относительно высокий объем сбыта;
• · сравнительно низкий уровень контактов производителя с потребителями;
• · несколько менее гибкая, чем в прямых каналах распределения ценовая политика (обычно требует согласования действий посредников с производителем);
• · наличие недостатков в знании продавцом свойств продаваемого товара;
• · в некоторых случаях относительно слабое финансовое состояние производителя или недостаточное знание им рынка сбыта своей продукции;
• · низкие или средние возможности технического обслуживания продаваемых изделий.

В качестве лучшего варианта канала распределения выбран прямой канал распределения. У компании «GreenPools» сравнительно небольшой объем сбыта, не большой ассортимент предлагаемой продукции и высокое качество связи с потребителем.