Расчет и анализ эффективности управления розницей ооо «Электромакс»

В настоящее время компания имеет две розничные точки. Одна из них расположена на металлорынке города Перми, другая в городе Березники.

Магазин, который находится в г. Березники приносит прибыль небольшую для масштабов ООО «Электромакс». Так как магазин удален от центрального офиса, трудно проследить процесс коммерческой деятельности и осуществлять контроль над ним.

Розничная точка на металлорынке — это первый пробный проект ООО «Электромакс». Как показала практика, этот проект не совсем удачный. Средняя цена покупки в данной точке 100−200 руб. Узкий ассортимент, обслуживание покупателей с низким уровнем доходов определяют максимальную выручку в день около 10 000 руб. В месяц выручка составляет примерно 260 000 руб. Чистая прибыль предприятия в месяц с данной точки составляет примерно 20 000 руб.

Проанализировав деятельность розничного направления, управленческий аппарат принял решение закрыть магазин в г. Березники и точку на металлорынке, отказаться от аренды площади в торговых строительных центрах «Чкаловский «и «Гудвин» и открыть магазин самообслуживания ООО «Электромакс».

Для определения местоположения магазина было проведено исследование спроса на электротовары по районам города Перми (табл. 12).

Таблица 12 Результаты исследования спроса на электротовары по районам г. Перми.

После проведенного исследования для открытия магазина был выбран Ленинский район. По адресу Большевистская 141, сдается площадь 100 м² (торговая площадь составляет 90 м², 10 м² — подсобные помещения), в многоэтажном доме на первом этаже. Дом расположен между универсамом «Семья» и торговым домом «Новинка», ни в одном из них не представлена группа электротоваров. Аренда одного м² составляет 1 400 руб. в месяц, общая аренда площади ежемесячно будет составлять 140 000 руб.

Подобранные условия позволяют менеджменту организации ориентировать управленческое решение на открытие магазина на данной площади.

План магазина представлен на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1. План магазина ООО «Электромакс» (вид сверху) Расходы на открытие магазина выглядят следующим образом. Единовременные затраты представлены в таблице 13.

Таблица 13 Единовременные затраты на открытие магазина ООО «Электромакс».

Постоянные затраты включают: оплату труда персонала (оклады 4-х продавцов, уборщицы, охранника), налогов, коммунальных платежей (вода, электроэнергия, отопление), коммуникаций (телефон, Интернет), аренда помещения, закупка упаковочного материала, организация рабочего места продавца, канцелярские товары и составляют в сумме 550 000 руб.

Для формирования первоначального ассортимента магазину предлагается закупить партию товара на сумму (таблица 14).

Таблица 14 Первоначальный ассортимент магазина ООО «Электромакс».

При работе магазина без выходных и перерывов, одиннадцатичасовой рабочий день, максимальное количество покупателей с понедельника по четверг составит 15 человек за час т. е. 15чел.*11час. = 165 человек за один рабочий день, значит за четыре дня магазин сможет обслужить 660 человек. С пятницы по воскресенье максимальное количество человек за час 30 чел. 30*11= 330 человек обслуживаем за выходной день, т. е. за выходные, включая пятницу, магазин обслуживает 990 человек. За рабочую неделю магазин обслуживает (при максимальном расчете) 1 650 человек.

При минимальном количестве покупателей с понедельника по четверг составит 7 человек за час, т. е. 7 чел.*11 час. = 77 чел. за день, значит за четыре дня будут обслуживаться 308 человек. В выходные при минимальном посещении магазина за час зайдет 15 человек, т. е. 165 человек в выходной день, за выходные, выключая пятницу, магазин обслужит 495 человек. За рабочую неделю магазин обслужит (при минимальном расчете) 803 человека.

Из расчетов видно, что в среднем за неделю магазин обслужит 1 227 человек в неделю. ((1650чел.+803чел.):2 = 1 227 чел.).

Максимальная сумма покупки составит 5 000 руб. (с учетом приобретения дорогого товара, например люстры), минимальная сумма покупки составит 50 рублей. В среднем клиент совершит покупку на 2 525 руб. (с учетом приобретения дорогого товара). Учитывая, что не каждый зашедший в магазин совершит покупку, и не каждый совершит покупку на 5 000 руб. среднюю сумму покупки рассчитываем из данных:

• 10% покупателей совершат покупку на 1000 руб.
• 30% покупателей совершат покупку на 500 руб.
• 60% покупателей совершат покупку от 50 руб. до 200 руб. (125 руб.)

Средняя сумма покупки составляет 125 руб.*100%: 60% = 208 руб.

• 500 руб.*100%: 30% = 1 667 руб.
• 1000 руб.*100%: 10% = 10 000 руб.

т. е. 18 человек приобретут товара на сумму 1 000 руб.*18=18 000 руб.

• 52 человек приобретут товара на сумму 500 руб.*52=26 000 руб.
• 105 человек приобретут товара на сумму 275 руб. *105=28 875 руб.
• 18 000 руб. + 26 000 руб. + 28 875 руб. = 72 875 руб.

За день выручка магазина в среднем составит 72 875 руб.

72 875: 175 человек = 416 руб. (средняя сумма покупки) Из данных рассчитываем приблизительную выручку магазина за месяц:

30 * 72 875 руб. = 2 186 250 руб.

Чистая прибыль находится:

ЧП = В — ЗперЗпост где: ЧП — чистая прибыль;

В — выручка;

З пер — затраты на формирование ассортимента;

З пост — затраты постоянные;

Переменные затраты будут складываться из суммы пополнения ассортиента и примерно составят в месяц 1 500 000 рублей.

ЧП (мес.) = 2 186 250 руб. — 1 500 000 руб. — 550 000 руб. = 136 250 руб.

Чистая прибыль предприятия в год примерно составит:

ЧП (год) = 136 250 руб. * 12 мес. = 1 635 000 руб.

Затраты на открытие магазина составили 2 826 380 руб.

После проделанных расчетов срок окупаемости магазина находим:

Срок окупаемости = Затраты на открытие магазина: ЧП (мес) Срок окупаемости = 2 826 380 руб.: 136 250 руб. = 20,7.

Срок окупаемости магазина составит примерно 1 год и 9 месяцев.

Данные расчеты проводились исходя из того, что в магазине будет представлен широкий ассортимент электротоваров. На площади торгового зала будут размещены более двух тысяч наименований товаров (Приложение 9). Магазин ориентирован на обслуживание покупателей со средним и высоким уровнем дохода.

При правильной структуре построения и грамотном управлении коммерческой деятельностью срок окупаемости магазина составит примерно 10 месяцев.

Таким образом, представленные расчеты позволяют обосновать эффективность управленческого решения по открытию магазина розничной торговли. Предлагаемое мероприятие можно представить как шаг диверсификации компании, обоснованность совершения которого повышает конкурентоспособность ООО «Электромакс». Своевременность принятого решения позволит добиться преимущества по сравнению с основными конкурентами, не имеющих своих предприятий розничной торговли.

Открытие магазина ООО «Электромакс» подчеркнет статус предприятия, финансовую стабильность, устойчивость в конкурентной среде.