Анализ каналов товародвижения на предприятии

УП «Служба энергетика» не производит продукцию, а занимается исключительно перепродажей. Механизм продаж компании состоит из нескольких этапов. Менеджер принимает заказ от заказчика (клиента). Детально записывает его, стараясь получить как можно больше подробной информации. В зависимости от того есть ли товар на складе, менеджер высылает клиенту счет на предоплату, при условии оплаты в течении 3-х банковских дней. Если оплата не производится, товар снимается с резерва. Если же товар оплачен заказчику отпускается товар. Если же это не складская позиция, то заказ передается в отдел снабжения, ценообразования и ассортимента. Сотрудники отдела связываются с несколькими поставщиками, сравнивают цены и прайс-листы, после определения наиболее приемлемой цены и срок поставки поставщик высылает счет. Менеджер выставляет счет заказчика и после его оплаты компания оплачивает счет поставщика. После чего поставщик доставляет товар на склад, откуда и происходит отгрузка клиенту.

Ценовая политика предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров. На стадии проникно­вения товара на рынок обычно применяют политику «снятия сливок». На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу. На стадии зрелости ценовая политика, как правило, нацелена на получение краткосрочной прибыли, а на стадии спада следует применять скидки, пока не появится новый товар.

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.