ΠŸΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ Π² написании студСнчСских Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚
АнтистрСссовый сСрвис

ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹, установки ΠΈ стСрСотипы Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅

ΠšΡƒΡ€ΡΠΎΠ²Π°ΡΠŸΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ Π² Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΠΈΠ£Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΠΌΠΎΠ΅ΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΈΠ½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹, часто ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Π΅ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… кампаниях: чувство увСрСнности; Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ; самоудовлСтворСниС; творчСскиС наклонности (Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² для Π΄ΠΎΠΌΠ°, сада ΠΈ ΠΎΠ³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π°, ΠΏΡ€ΠΈΠ³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… блюд ΠΈΠ· Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²); ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹ любви; бСссмСртиС (Π² ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ…ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ: рСкламируСтся «Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ΄Π° Π½Π° Π±Π΅ΡΡΠΌΠ΅Ρ€Ρ‚ΠΈΠ΅», достигаСмая Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡŽ ΠΎΡ‚ Π·Π°Π±Π²Π΅Π½ΠΈΡ); Π»Π΅ΡΡ‚ΡŒ… Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Ρ‰Ρ‘ >

ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹, установки ΠΈ стСрСотипы Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ (Ρ€Π΅Ρ„Π΅Ρ€Π°Ρ‚, курсовая, Π΄ΠΈΠΏΠ»ΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒΠ½Π°Ρ)

ΠšΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒΠ½Π°Ρ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° По Π΄ΠΈΡΡ†ΠΈΠΏΠ»ΠΈΠ½Π΅ «ΠŸΡΠΈΡ…ология Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹»

ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅ΠΌΠ΅:

ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹, установки ΠΈ ΡΡ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΎΡ‚ΠΈΠΏΡ‹ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΠ»Π° Зинковская О.Π’.

ВступлСниС Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π²Π΅Π·Π΄Π΅. Она Π·Π°ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ½ΠΈΠ»Π° Π½Π°ΡˆΡƒ Тизнь. Π•Ρ‘ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΡƒΠ»ΠΈΡ†Π΅, Π² ΠΏΠΎΠ΄ΡŠΠ΅Π·Π΄Π΅, Π΄ΠΎΠΌΠ°. ΠΠ΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ нСоспорима. И Π·Π°Π³Π»ΡΠ΄Ρ‹Π²Π°Ρ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΡŒ вопроса, рассмотрим составныС любого Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°. Для Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° Ρ…ΠΎΡ‚Π΅Π»ΠΎΡΡŒ Π±Ρ‹ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚иях потрСбности, ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°, установки ΠΈ ΡΡ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΎΡ‚ΠΈΠΏΠ°.

ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ — источник активности ΠΆΠΈΠ²Ρ‹Ρ… сущСств. Π­Ρ‚ΠΎ гСнСтичСскиС ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹, Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π½Π° ΠΎΡΠ²ΠΎΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠΆΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ срСды. Π§Π΅ΠΌ большС потрСбностСй Ρƒ ΠΆΠΈΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΠ°, Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΎΠ½ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Π΅ΠΉ, Ρ‚Π΅ΠΌ большС Π΅Π³ΠΎ экспансия, Ρ‚Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² Π±ΠΎΡ€ΡŒΠ±Π΅ Π·Π° ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅. Из Π²ΡΠ΅Ρ… ΠΆΠΈΠ²Ρ‹Ρ… ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΠΎΠ², ΠΎΠ±ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π½Π° Π—Π΅ΠΌΠ»Π΅, большС всСго потрСбностСй Ρƒ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°. Одни люди ΠΎΡ‚Π΄Π°ΡŽΡ‚ всС свои силы ΠΊΠ°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Π΅, Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ самоотвСрТСнно Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π°ΡƒΠΊΠΎΠΉ, Π° Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΠΈ проводят Тизнь Π² Ρ„илософских поисках смысла ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ.

Под ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠΌ понимаСтся внутрСнняя двиТущая сила, ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‰Π°Ρ дСйствия ΠΈ ΠΏΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠΊΠΈ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅. ΠœΠΎΡ‚ΠΈΠ² связан с Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ основных ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ…, ΠΊΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΡƒΡ€Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… потрСбностСй Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°. ΠœΠΎΡ‚ΠΈΠ² стимулируСт Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° ΠΊ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ‚ΠΈΠΏΡƒ дСйствия. Π‘Ρ‚ΠΈΠΌΡƒΠ» ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ опрСдСляСт Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚рСбности, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Π΅ для достиТСния Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ источник, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠ±ΡƒΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ‚ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ дСйствиям. ΠœΠΎΡ‚ΠΈΠ² связан с ΠΏΡ€ΠΎΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ активности Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°. Он ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°Π΅Ρ‚ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ явлСния ΠΈ ΡΠΎΡΡ‚ояния, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ: потрСбностями, эмоциями, интСрСсами, установками, ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»Π°ΠΌΠΈ, ТСланиями, устрСмлСниями. ΠœΠΎΡ‚ΠΈΠ² ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° Π² Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ дСйствий. ΠžΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ Ρ†Π΅Π»Π΅ΡƒΡΡ‚Ρ€Π΅ΠΌΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°, опрСдСляСт Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ для личности Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π° Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… дСйствий.

Π’ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ· Π½Π°Ρ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΊΠΈΠ΅ установки. Π‘ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΈΡ… ΠΌΡ‹ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΠ΅ΠΌ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ, Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎ. ΠŸΠΎΠ½ΡΡ‚Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ для нас, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ уТасным ΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚астрофичным для Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΈΠ±ΠΎ Ρƒ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ своя установка ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ. ΠžΡ‚ΠΊΡƒΠ΄Π° бСрутся установки Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° ΠΏΠΎ ΡΡƒΡ‚ΠΈ своСй? ВсС ΠΌΡ‹ Ρ€ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ· Π΄Π΅Ρ‚ства ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ больший костяк Π½Π°ΠΌ Π΄Π°Π½ ΠΎΡ‚ Π²ΠΎΡΠΏΠΈΡ‚ания Ρ€ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΡˆΠΊΠΎΠ»Ρ‹ ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅. Если схСматично ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ этот процСсс, Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сначала Π΅ΡΡ‚ΡŒ нСкая рСакция, это любоС событиС, Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ данная событиС с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ установки оцСниваСтся, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎΠΉ, Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅ΠΉ, ΡƒΠ³Ρ€ΠΎΠΆΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ, ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠ½ΠΈΡ‡Ρ‚ΠΎΠΆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ всС наши силы ΠΈ Ρ‚. ΠΏ., ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΈΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сначала Π΅ΡΡ‚ΡŒ нСкая рСакция, это любоС событиС, Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ данная событиС с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ установки оцСниваСтся, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎΠΉ, Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅ΠΉ, ΡƒΠ³Ρ€ΠΎΠΆΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ, ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠ½ΠΈΡ‡Ρ‚ΠΎΠΆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ всС наши силы ΠΈ Ρ‚. ΠΏ., ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ эмоции.

Π‘Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΎΡ‚ΠΈΠΏ — ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ устойчивый ΠΈ ΡƒΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π· ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹, Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, события ΠΈΠ»ΠΈ явлСния. Π‘Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΎΡ‚ΠΈΠΏ, ΠΊΠ°ΠΊ готовая схСма восприятия, позволяСт Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΡƒ ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ врСмя рСагирования Π½Π° ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ условия ΠΎΠΊΡ€ΡƒΠΆΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠΈΡ€Π°. Но Π² Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ врСмя, стСрСотип ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅ΠΏΡΡ‚ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ возникновСнию Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… мыслСй ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ.

1. ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°

ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ мотивация Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° психология

Π•ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ΄Π½Π° дСтская пСсСнка ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Π² Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π΅, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π΄ΠΎΠΆΠ΄Π΅ΠΉ, старик, ΠΎΠ΄Π΅Ρ‚Ρ‹ΠΉ Π² ΠΏΠ»Π°Ρ‰, пытался ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π·ΠΎΠ½Ρ‚Ρ‹. ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ ΠΆΠ΅, Π΅Π³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ оказался Π½ΠΈΠΊΠΎΠΌΡƒ Π½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ΅Π½, Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ·Ρ‹Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΠΌ приобрСсти Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡƒΡŽ, ΠΏΠΎ Π΅Π³ΠΎ мнСнию, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Π»ΠΈ Ρƒ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈΡ… лишь ΡƒΡΠΌΠ΅ΡˆΠΊΠΈ ΠΈ Π½Π΅Π΄ΠΎΡƒΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ΅.

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎ, Π² Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π΅Ρ‚ Π½ΡƒΠΆΠ΄Ρ‹ — Π΄Π΅Π»ΠΎ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ΅. Π‘ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ стороны, Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ°Ρ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° стимулируСт Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ½ΠΎΠ²Π΅Π½ΠΈΠ΅ потрСбности Π² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ, Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, особой нСобходимости ΠΈ Π½Π΅Ρ‚. ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ людСй ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΠΏΠΈΡ€Π°ΠΌΠΈΠ΄Ρ‹, Π² ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ физиологичСскиС Π½ΡƒΠΆΠ΄Ρ‹, Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ — потрСбности ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅, ΠΈ, Π½Π°ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ†, Π½Π° Π²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ½Π΅ ΠΏΠΈΡ€Π°ΠΌΠΈΠ΄Ρ‹ — Π΄ΡƒΡ…ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ потрСбности.

ЦСль Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ — ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρƒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ покупатСля ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡŽ приобрСсти Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. Для достиТСния большСго эффСкта Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго обращаСтся Π½Π΅ ΠΊ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡƒ, Π° ΡΡ€Π°Π·Ρƒ ΠΊ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΠΌ уровням ΠΈΠ΅Ρ€Π°Ρ€Ρ…ΠΈΠΈ потрСбностСй своСй Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. НапримСр, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠ° (физиологичСская ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² ΠΏΠΈΡ‚Π°Π½ΠΈΠΈ) Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΠΊΠ°Ρ… Π½Π΅Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ ΡΡŽΠΆΠ΅Ρ‚, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π»ΡΡŽΡ‚ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π² ΡΠ΅ΠΌΡŒΠ΅ (ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚).

ΠŸΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ сущСствСнноС ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ услуг. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ сущСствуСт Π² Π½Π°ΡΡ‚оящСм, Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ приобрСсти, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ прСдставлСниС ΠΎ Π΅Π³ΠΎ качСствС. ΠŸΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠ°Ρ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° всСгда ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½Π° ΠΊ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌΡƒ элСктората ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚авляСт ΠΈΠ· ΡΠ΅Π±Ρ лишь ΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² ΡΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π½Π΄ΠΈΠ΄Π°Ρ‚Π° насущныС потрСбности насСлСния Π½Π΅ ΠΎΡΡ‚анутся Π±Π΅Π· внимания этого ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°. ΠžΠ±Π΅Ρ‰Π°Π½ΠΈΡΠΌ Π²ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΡ ΠΈΠ·Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ Π²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ, Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡŽ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Ρ‹, нСльзя.

Богласно ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ А. ΠœΠ°ΡΠ»ΠΎΡƒ, актуализация Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… (ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ…) потрСбностСй Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Π° Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ условии удовлСтворСния ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… (физиологичСских) Π½ΡƒΠΆΠ΄. Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ, Ссли Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π΅Π½, Ρƒ Π½Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅Ρ‚ Тилья ΠΈ Ρ‚. Π΄., ΠΎΠ½ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠ·Π°Π±ΠΎΡ‡Π΅Π½ поиском куска Ρ…Π»Π΅Π±Π° Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ Π² Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠ΅ΠΉ стСпСни, Ρ‡Π΅ΠΌ собствСнным Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ Π² Π³Π»Π°Π·Π°Ρ… Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ….

Однако с ΡƒΡ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ А. ΠœΠ°ΡΠ»ΠΎΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΈ Π΄ΡƒΡ…ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ потрСбности ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ лишь надстройкой ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊ Ρ„изиологичСским, ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ отчасти. ΠžΡ‚ΡˆΠ΅Π»ΡŒΠ½ΠΈΠΊ, ΠΆΠΈΠ²ΡƒΡ‰ΠΈΠΉ Π² Π»Π΅ΡΡƒ ΠΈ ΠΏΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉΡΡ ΠΊΠΎΡ€Π΅Π½ΡŒΡΠΌΠΈ растСний, находится Π½Π° Π²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ½Π΅ ΠΏΠΈΡ€Π°ΠΌΠΈΠ΄Ρ‹ А. ΠœΠ°ΡΠ»ΠΎΡƒ. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Π»ΡŽΠ±ΡΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ ΠΈΠ΅Ρ€Π°Ρ€Ρ…ΠΈΠΈ потрСбностСй.

Π₯очСтся ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‚ΡˆΠ΅Π»ΡŒΠ½ΠΈΠΊ всС-Ρ‚Π°ΠΊΠΈ испытываСт ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² Π΅Π΄Π΅. Π‘Ρ‚Π°Π»ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ, для продвиТСния Π²Π²Π΅Ρ€Ρ… ΠΏΠΎ «Π»Π΅ΡΡ‚Π½ΠΈΡ†Π΅» А. ΠœΠ°ΡΠ»ΠΎΡƒ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΌΠ°Π»Ρ‹ΠΌ, самым Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹ΠΌ.

И Ρ‚ΡƒΡ‚ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ вопрос — Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ΅? Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° настаиваСт Π½Π° Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Ρ… Π²Π΅Ρ‰Π΅ΠΉ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ большС, Ρ‡Π΅ΠΌ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½Π° ΡΠ°ΠΌΠΎΠΌ Π΄Π΅Π»Π΅. Π‘ΠΎΡ†ΠΈΡƒΠΌ Π²Ρ‹Π΄Π²ΠΈΠ³Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΊΠ°ΠΊ наиваТнСйший ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚ — ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅. ΠŸΠ΅Ρ€Π²ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ потрСбности Π΄Π΅Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ, общСство «Π·Π°ΡΡ‚Ρ€Π΅Π²Π°Π΅Ρ‚» Π½Π° Π±Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ ΠΈΠ΅Ρ€Π°Ρ€Ρ…ΠΈΠΈ потрСбностСй. Π‘ΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ потрСбности ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΡΠ·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚рСбностям Π² ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ, ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡ΠΈΠ½ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈΠΌ. ΠΠ°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, самоуваТСниС Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° становится Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ Π±Π΅Π· ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π½Π°Π±ΠΎΡ€Π° ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π±Π»Π°Π³.

Π’ ΡΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΌΠΈΡ€Π΅ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, Π°ΠΏΠ΅Π»Π»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰Π°Ρ ΠΊ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ потрСбностям людСй. Π‘ΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ отводится второстСпСнная Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ. А ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ ΠΏΡ€Π΅ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π»Π° Π±Ρ‹ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄ΡƒΡ…ΠΎΠ²Π½Ρ‹Ρ… цСнностСй, обращСнная ΠΊ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΡƒ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Ρƒ нравствСнному, прСдставляСтся Ρ‡Π΅ΠΌ-Ρ‚ΠΎ ΠΈΠ· ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡ‚ΠΈ фантастики.

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, структура потрСбностСй ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ свою спСцифику, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈ ΠΈΠ·Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ слСдуСт ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΊ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ потрСбностям Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π·Π°Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½ΠΈ-компСнсаторы. ВыявлСниС Π·ΠΎΠ½ благополучия ΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ Π½ΠΈΠΌ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠΏΠΎΡ€Π° Π½Π° Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ€Π°Ρ‡Π΅Π²Π°Π½ΠΈΠΈ, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ пСрспСктивы ΠΊΠ°ΠΊ для политичСской Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΏΠΈΡ‰ΠΈ для ΡƒΠΌΠ° Ρ‚Π²ΠΎΡ€Ρ†Π°ΠΌ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΡƒΡΠ»ΡƒΠ³.

2. Π‘Ρ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π° потрСбностСй ΠΈ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹ с ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ психологии Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹

Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ ΡƒΡΠ»ΡƒΠ³ΠΈ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΡΡ‚ΡŒ чСловСчСскиС потрСбности. ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π½Π΅ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ сами ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π±Π΅, — ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅Ρ€Π°Π·Ρ€Ρ‹Π²Π½ΠΎ связаны с ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠΌ, способным ΠΈΡ… ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π½Π΅Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ осознаСтся Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° появляСтся ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚ Π΅Π΅ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚ворСния. Как справСдливо ΠΏΠΎΠ΄ΠΌΠ΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ рСкламисты, Ρƒ Ρ…озяСк Π½Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ потрСбности Π² ΠΏΡ‹Π»Π΅ΡΠΎΡΠ°Ρ…, ΠΏΠΎΠΊΠ° ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅, ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΎΡΡŒ ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ стоит ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ±ΠΎΡ€, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ экономит «Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½Ρ‹Π΅» врСмя ΠΈ ΡΠΈΠ»Ρ‹ ΠΆΠ΅Π½Ρ‰ΠΈΠ½.

Π›ΡŽΠ΄ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅, Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС, психологичСскиС потрСбности. УстановлСн эмпиричСский Ρ„Π°ΠΊΡ‚, — ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° привносит Ρ€Π°Π΄ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² ΠΏΠΎΠ²ΡΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΡƒΡŽ Тизнь.

Π‘ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ спСциалисты ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚Ρ€Π΅Ρ… психологичСских состояний:

Π§Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ с Π½ΠΈΠΌ происходит, ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ это;

Π§Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΠΎΡ‚Π΄Π°Π΅Ρ‚ сСбС ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ Π² ΡΠ²ΠΎΠΈΡ… чувствах, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρƒ;

Π§Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚ Π½ΠΈ ΠΎ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌ состоянии, Π½ΠΈ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°Ρ…, Π΅Π³ΠΎ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Π²ΡˆΠΈΡ….

Π’Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΈ Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΠ΅ состояния — это ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡ‚ΡŒ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠ².

ΠœΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡ повСдСния Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° опрСдСляСтся Π΅Π³ΠΎ цСнностными прСдставлСниями. ΠŸΡ€ΠΈ этом понятиС «Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ» ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ, Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈ Π½Π΅ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠ΅ΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΠΈ.

ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ удовлСтворяСт свои потрСбности Π² Π²ΠΎΠ·Ρ€Π°ΡΡ‚Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΌ порядкС. На ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΌ мСстС — СстСствСнныС потрСбности, Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ потрСбности Π² Π±Π΅Π·ΠΎΠΏΠ°ΡΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Π² ΠΏΡ€ΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΊ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ΅, Π² ΡƒΠ²Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΊ ΡΠ΅Π±Π΅, Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ собствСнного «Π―» ΠΈ Ρ‚. Π΄.

Π˜Π΅Ρ€Π°Ρ€Ρ…ΠΈΡŽ потрСбностСй ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ:

1. ΠžΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Π°Ρ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Π­Ρ‚ΠΎ пСрвая, самая «Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΠ°Ρ» стадия потрСбности Π² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ услугС, которая Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΠ»Π°ΡΡŒ Π² ΡΠΎΠ·Π½Π°Π½ΠΈΠΈ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅Π³ΠΎ потрСбитСля. ΠœΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сам Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услуга ΡƒΠΆΠ΅ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚, ΠΎΠ½ΠΈ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹. Но ΡΡ‚Π° Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ само сущСствованиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ ΡΡ‚Π°Π»ΠΈ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ сознания потрСбитСля.

2. Осознанная ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ — сущСство достаточно консСрвативноС. ΠŸΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ приобрСсти Ρ‚ΠΎ, Π±Π΅Π· Ρ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΎΠ½ ΠΎΠ±Ρ…одился всю свою Тизнь. ΠŸΠΎΠ²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° Π»ΠΈΡ†ΠΎΠΌ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ, Π·Π°ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ, ΠΏΠΎΠΊΠ° Π΅Ρ‰Π΅ ΡΠ»Π°Π±ΡƒΡŽ Π·Π°ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ — самая слоТная, хлопотная ΠΈ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎΡΡ‚оящая Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°. ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ прСвращаСтся Π² ΠΎΡΠΎΠ·Π½Π°Π½Π½ΡƒΡŽ Π½Π° Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ стадии. Π§Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ Π±Ρ‹ ΡƒΠΆΠ΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ Π΅ΠΌΡƒ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ-Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΈ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ² Π·Π°ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρƒ, Π½Π°Π΄ΠΎ лишь Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΈ Π·Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ.

3. Поиск Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ΠΎΠ² удовлСтворСния. Π§Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ· ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ся Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ΠΎΠ², Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅, красивСС, дСшСвлС, Π±Π»ΠΈΠΆΠ΅ ΠΈ Ρ‚. Π΄., Π½ΠΎ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΠΎ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ опрСдСляСтся случайными Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°ΠΌΠΈ.

4. ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅. ΠŸΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Π²Π΅Ρ‰ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ «ΠΎΠ±ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚», приспосабливая Π΅Π΅ ΠΊ ΡΠ²ΠΎΠΈΠΌ потрСбностям.

5. ΠžΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ². Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ ΠΊΡƒΠΏΠ»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ. ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ» Π»ΠΈ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠ΅? Если Π΄Π°, ΠΎΠ½, скорСС всСго, Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π΅Ρ‰Π΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π°Π·, Π½Π΅ Ρ‚ратя Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈ ΡΠΈΠ» Π½Π° ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΈ ΠΈ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π’ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΠ½ ΡΡ‚ановится постоянным ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ-Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, собствСнно говоря, ΠΈ Π½Π°Π΄ΠΎ. Если Π½Π΅Ρ‚, — Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ возвращаСтся ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ Π½Π° ΡΡ‚Π°Π΄ΠΈΡŽ поиска.

КаТдой стадии развития ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΉ потрСбности соотвСтствуСт своя стратСгия ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обСспСчСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

На ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ стадии, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° осознанная ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π°ΡΡŒ, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠ° мощная, Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ продуманная, достаточно Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΈ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ дорогая Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ°Π·ΠΎΠ½ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ² ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² психологичСского воздСйствия — Ρ€Π°Π·ΡŠΡΡΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅, Π²Π½ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅.

На ΡΡ‚Π°Π΄ΠΈΠΈ поиска Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ΠΎΠ² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π²Π°ΠΆΠ½Π°, Π½ΠΎ ΡΠΊΠΎΡ€Π΅Π΅ ΡƒΠΆΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹-производитСля, Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ Π½Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ формирования спроса, Π΅Π΅ ΠΌΠ΅ΡΡ‚ΠΎ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ услуг.

На ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½Π΅ΠΉ стадии Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услуга ΡƒΠΆΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ Π±Ρ‹ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ сСбя сами. Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΡ‚ лишь врСмя ΠΎΡ‚ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ Π½ΠΈΡ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ.

ΠœΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, ΠΈΠ³Ρ€Π°ΡŽΡ‚ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ двигатСля поступков Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, хотя ΠΈ Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° осознанно.

ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ ΡΠ°ΠΌΠΈ потрСбности Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, слоТны ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹. Они ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠ»Π°Π±Ρ‹ΠΌΠΈ, постоянными ΠΈ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ, ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ. Для Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄Π΅Π»Π° Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ — это ΠΈΡ… Π²ΠΈΠ΄, ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ потрСбностями. Π’ ΡΠ°ΠΌΠΎΠΌ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΌ Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹: ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅, Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅, ΡƒΡ‚ΠΈΠ»ΠΈΡ‚Π°Ρ€Π½Ρ‹Π΅, эстСтичСскиС, ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹ прСстиТа, ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹ уподоблСния ΠΈ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹ ΠΌΠΎΠ΄Ρ‹, ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹ самоутвСрТдСния, ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹ Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΈ.

Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΈΠ½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹, часто ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Π΅ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… кампаниях: чувство увСрСнности; Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ; самоудовлСтворСниС; творчСскиС наклонности (Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² для Π΄ΠΎΠΌΠ°, сада ΠΈ ΠΎΠ³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π°, ΠΏΡ€ΠΈΠ³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… блюд ΠΈΠ· Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²); ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹ любви; бСссмСртиС (Π² ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ…ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ: рСкламируСтся «Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ΄Π° Π½Π° Π±Π΅ΡΡΠΌΠ΅Ρ€Ρ‚ΠΈΠ΅», достигаСмая Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡŽ ΠΎΡ‚ Π·Π°Π±Π²Π΅Π½ΠΈΡ); Π»Π΅ΡΡ‚ΡŒ: «Π‘Π΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹Π΅ собаки для ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹Ρ… людСй»; просто ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ (психологи ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡΡ‚Ρ€Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Ρƒ — СстСствСнноС свойство 90% людСй).

ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹, ΠΏΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ интСрСс ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ, ΠΈ ΠΏΡΠΈΡ…ологичСская дистанция ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π΄ΠΎ ΠΈΡ… ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚ворСния — это Π΄Π²Π΅ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ личностного смысла Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ услуг.

3. Установки ΠΈ ΡΡ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΎΡ‚ΠΈΠΏΡ‹ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ Как извСстно, любая информация, воздСйствуя Π½Π° Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ°, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρƒ Π½Π΅Π³ΠΎ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ-ΠΏΡΠΈΡ…ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ установку (Π°Ρ‚Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŽΠ΄, ΠΎΡ‚ Ρ„Ρ€Π°Π½Ρ†. attitude — ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅). Под установкой принято ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΡŽΡŽ ΠΏΡΠΈΡ…ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ дСйствиям. Однако Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ-психологичСской установки, Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΉ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΡΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄ воздСйствиСм ΠΈΠ·Π²Π½Π΅. Π’ ΡΡ‚ΠΎΠΌ случаС установка сама ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π±Π΅ оказываСтся ΠΊΠ°ΠΊ Π±Ρ‹ эквивалСнтной потрСбности.

Π”Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, психологи ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ любоС воздСйствиС Π½Π° Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ установки. Когда ΠΎΠ½ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ΄Ρƒ, Ρ‚ΠΎ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΡΡ‚ ΠΎ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ-психологичСской ΠΏΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ΄Π΅ установки. ПониманиС ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΠ° дСйствия установок облСгчаСтся ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ дСйствия ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠ° Ρ‚Π°ΠΌ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Ρ‹.

ΠŸΡΠΈΡ…ΠΎΡ„ΠΈΠ·ΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°ΠΌ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ извСстно, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° Π²ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΌ опрСдСляСтся Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚ΠΎΠΉ — устойчивым ΠΎΡ‡Π°Π³ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ возбудимости Π² ΠΊΠΎΡ€Π΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠΎΡ€ΠΊΠ΅ Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠ·Π³Π°. Π­Ρ‚ΠΎ Ссли Ρ‚ΠΎ ΡΠ°ΠΌΠΎΠ΅ таинствСнноС «Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ», Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ»ΠΈ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ², заставляСт Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅-Π»ΠΈΠ±ΠΎ дСйствия Π² ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ситуациях.

БчитаСтся, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Π° Π² ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Ρ‚Ρ€ΠΈ стадии:

— Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ стадии Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Π° Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ΄ влияниСм Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΡ… Ρ…ΠΈΠΌΠΈΠΊΠΎ-биологичСских процСссов, с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ стороны, ΠΈ Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΡ… Ρ€Π°Π·Π΄Ρ€Π°ΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ стороны. Π’ ΠΊΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅ ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΎΠ² для ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠΈ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ самыС Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π·Π΄Ρ€Π°ΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ;

— Π½Π° Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ стадии ΠΈΠ· ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅Π³ΠΎ мноТСства Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π²ΠΎΠ·Π±ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΉ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Π° Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Π΅Ρ‚ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ, которая для Π½Π΅Π΅ особСнно «ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΠ½Π°», Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ образуСтся условный рСфлСкс;

— Π½Π° Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΠ΅ΠΉ стадии ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΈ Π²Π½Π΅ΡˆΠ½ΠΈΠΌ Ρ€Π°Π·Π΄Ρ€Π°ΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ устанавливаСтся прочная связь, Ρ‚Π°ΠΊ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Π°Π·Π΄Ρ€Π°ΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»ΡΡ‚ΡŒ Π΅Π΅. Π’Π½Π΅ΡˆΠ½ΡΡ срСда содСрТит ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ сигналы, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰Π°Ρ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Π°.

Π”ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‡Π°Π³ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π΅Ρ‚ рядом спСцифичСских свойств, Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Π­Ρ‚ΠΈ свойства ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅:

— ΡƒΡΡ‚ΠΎΠΉΡ‡ΠΈΠ²ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ;

— ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ стороны, ΠΊΠ°ΠΊ Π±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΡ‚ΡΠ³ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊ ΡΠ΅Π±Π΅ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ внСшниС Ρ€Π°Π·Π΄Ρ€Π°ΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ, Π° Ρ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ — ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈΠΌΠΈ;

— Π² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π²Π°Π» Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ (ΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹, часы, Π° Π² Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… особых случаях — мСсяцы ΠΈ Π³ΠΎΠ΄Ρ‹) господствуСт ΠΎΠ΄Π½Π° Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Π°

— Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Π° Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎ ослабляСтся Π² ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ с Π΅Π΅ Π΅ΡΡ‚СствСнным Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ.

Π”ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Π° — ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ чСловСчСского ΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ, Ρ‚Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ способСн ΠΎΡΠΎΠ·Π½Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Ρ‹.

Π˜ΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ установили, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠ΅ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΈ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΡ€Π΅Ρ‡ΠΈΠ²ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π½Π΅ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ‚Ρƒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ, которая ΠΌΠΎΠ³Π»Π° Π±Ρ‹ привСсти Π΅Π³ΠΎ ΠΊ Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ, Ссли Π½Π΅ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Ρƒ. Напротив, Π² ΡΡ‚ΠΎΠΉ ситуации ΠΎΠ½ ΡΡ‚араСтся ΡƒΡ…Π²Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π·Π° Ρ‚Ρƒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ, которая ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ‚ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ прСдставлСния ΠΈ ΠΈΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ установки ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚орая Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΡ€Π΅Ρ‡ΠΈΡ‚ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Ρƒ, сдСланному ΠΈΠΌ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅.

МоТно Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½Π΅ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π»ΠΈΠΊΡ‚Π΅, ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ½ΠΎΠ²Π΅Π½ΠΈΠΈ диссонанса Π² ΡΠΎΠ·Π½Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ покупатСля, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½ΠΈΠ΅ установки ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ стСрСотипы ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π²ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Π² ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΡ€Π΅Ρ‡ΠΈΠ΅ с ΠΎΠ±Ρ€ΡƒΡˆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉΡΡ Π½Π° Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ.

Π’ ΠΈΠ½Ρ‚СрСсах рСкламодатСля Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹:

— ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΡΠ·Π°Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ покупатСля, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ Π΅Π³ΠΎ прСдчувствиС риска, Π±Ρ‹Π»Π° достаточна сильна;

— ΠΈΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ диссонанс Π² ΡΠΎΠ·Π½Π°Π½ΠΈΠΈ покупатСля, Π²Π½ΡƒΡˆΠ°Π» Π΅ΠΌΡƒ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅;

— Π΄ΠΈΡΡΠΎΠ½Π°Π½Ρ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊ Π² Π±Π»Π°Π³ΠΎΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚Π½ΠΎΠ΅ врСмя, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½Π΅Π·Π°Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ Π΄ΠΎ ΠΈ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ послС ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π°.

Π’ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ ситуации психологичСского дискомфорта ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ стараСтся ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ Π½Π°Ρ€ΡƒΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π³Π°Ρ€ΠΌΠΎΠ½ΠΈΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ с Π½ΠΈΠΌ состояния напряТСнности. Π‘ ΡΡ‚ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΈΠ·Π±Π΅Π³Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, которая сССт сомнСния, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π² Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠΈ источнику Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡ€Π΅ΠΊΡ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ Π΅ΠΉ Π΄ΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏ, отдавая ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΠΊΠ°, которая Π½Π΅ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ Π²Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅Π· с ΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ поТСланиями потрСбитСля.

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠ΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ нСнавязчиво, ΡΡ‚Π°Ρ€Π°ΡΡΡŒ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ΅ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ покупатСля, ΠΏΡ€ΠΈΠ»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒ всС усилия ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Π΄ΠΎΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ диссонанса ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π΄ΠΎ, Π½ΠΎ ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎ послС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ чувствитСлСн ΠΊΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄ сомнСниС Π΅Π³ΠΎ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€. ИмСнно Π² ΡΡ‚ΠΎΡ‚ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΠ½ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π»ΠΈ Π² ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π½Π½ΠΎΠΌ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅, ΠΎΠ΄ΠΎΠ±Ρ€ΠΈΠ»ΠΈ Π΅Π³ΠΎ, ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ особСнно восприимчив ΠΊΠΎ Π²ΡΡΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ — прямой ΠΈΠ»ΠΈ косвСнной. Он Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΈ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΅Π³ΠΎ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΠ»ΠΈ, ΠΌΠ°Π»ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, сСйчас ΠΎΠ½ ΠΈ ΡΠ°ΠΌ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ² ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

ΠŸΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ мСсто ΠΆΠ΅Π»Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΈ Π½Π΅ΠΆΠ΅Π»Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Ρ‹, ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒΡΡ с ΠΏΡΠΈΡ…офизиологичСскими способами ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π½Π΅ΠΆΠ΅Π»Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚. Π’ΠΎΡ‚ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ…:

— Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Ρ‹ сущСствСнно ослабляСтся Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ сублимированной Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ, ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ ΡΡƒΡ‰Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‡Π°Π³Π° возбуТдСния;

— Π·Π°ΠΏΡ€Π΅Ρ‚, Ρ‚ΠΎΡ€ΠΌΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ «Π² Π»ΠΎΠ±», Π²Ρ‹Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ самоприказами Ρ‚ΠΈΠΏΠ° «Π½Π΅Π»ΡŒΠ·Ρ», «Π½Π΅ Π΄Π΅Π»Π°ΠΉ!». ΠŸΡ€Π°Π²Π΄Π°, ΠΈΡ… ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ считаСтся ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ нСвысокой;

— ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Ρ… дСйствий Π² Π°Π²Ρ‚оматичСский Ρ€Π΅ΠΆΠΈΠΌ;

— Ρ‚ΠΎΡ€ΠΌΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΉ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Ρ‹ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ — Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивная Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠ°.

НовыС Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½Ρ‹ посрСдством ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠ³ΠΎ, ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ, физиологичСского воздСйствия. БчитаСтся, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠ΅ воздСйствиС, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, самоС слабоС. НС ΡΠ»ΡƒΡ‡Π°ΠΉΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠœΠΈΠ½Π·Π΄Ρ€Π°Π²Π° «ΠšΡƒΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ опасно для вашСго Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΡŒΡ» Π½Π΅ ΡΡ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² ΡΡ€Π΅Π΄Π΅ мСдицинских Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² — людСй, самых ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡΡ‚виях курСния.

Π€ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Ρ‹ Π² Ρ€ΡΠ΄Π΅ случаСв ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎ Π²Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· физиологичСский ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ, Π² Ρ‡Π°ΡΡ‚ности Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΌΡ‹ΡˆΠ΅Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ дСйствия (совСт Ρ„ΠΈΠ·ΠΈΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° И. П. Павлова — «ΡΡ‚Ρ€Π°ΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ³Π½Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΌΡ‹ΡˆΡ†Ρ‹»).

Π—Π°Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡƒΡŽ оказываСтся эффСктивным Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Ρ‹ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ. Π’Π°ΠΊ, амСриканскиС Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ†Ρ‹ автомобилями ΡƒΡΠ°ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ покупатСля Π·Π° Ρ€ΡƒΠ»ΡŒ, Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π΅ΠΌΡƒ ΠΎΡ‰ΡƒΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ удобство посадки, Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… ΠΎΠ±ΠΈΠ²ΠΊΠΈ, ΠΏΠΎΡΠ»ΡƒΡˆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ систСм управлСния. ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ автомобиля послС этого, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, возрастаСт.

По ΠΈΡΡ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π΄ΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π½Ρ‚Π° ΡƒΠ±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, оставляя послС сСбя стСрСотипы восприятия, ΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈ, ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, повСдСния.

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ свойства стСрСотипов:

— ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Π»ΠΈΡΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ, Π½Π΅Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ Π²ΠΎΠΏΡ€Π΅ΠΊΠΈ Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΠ΅. Π’Π°ΠΊ, ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ амСриканских исслСдоватСлСй, Π΄ΠΎ 40% людСй, ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ€Π³Π°Π²ΡˆΠΈΡ… ΠΊΠΎΠΏΡ‡Π΅Π½ΡƒΡŽ Ρ€Ρ‹Π±Ρƒ, Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΅Π΅ Π½Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ±ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ;

— Π² Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΎΡ‚ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Π° установки (ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅Π³Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ) стСрСотипы Π΅Π΄Π²Π° Π»ΠΈ Π½Π΅ Π°Π²Ρ‚оматичСски «ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚» ΠΎΠ΄Π½ΠΈ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ΄Ρ‹ Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Π²Ρ‹Ρ‚Π΅ΡΠ½ΡΡŽΡ‚ ΠΈΠ· ΡΠΎΠ·Π½Π°Π½ΠΈΡ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅, ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ;

— ΡΡ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΎΡ‚ΠΈΠΏ, Π² ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ «ΠΏΠΎΡ‚рСбности Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅», ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ.

Π‘Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΎΡ‚ΠΈΠΏΡ‹ Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚:

— ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ;

— ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ;

— Π½Π΅ΠΉΡ‚Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ. Π˜Ρ… Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ стСрСотипами «ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Π½ΠΎ Π±Π΅Π·Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ» .

Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° рСкламиста — Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹Π΅ стСрСотипы ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒ-1 Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ воздСйствия ΠΎΡ‚ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ…: ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ стСрСотип ΡƒΡΠΈΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ — Π½Π΅ΠΉΡ‚Ρ€Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡΠ»Π°Π±ΠΈΡ‚ΡŒ, Π½Π΅ΠΉΡ‚Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ — ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ.

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΡ‹ выявлСния стСрСотипов: — ΠΎΠ±Π½Π°Ρ€ΡƒΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ устойчивых Ρ‚Π΅ΠΌ Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° срСди Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹Ρ…, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ;

— ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ опросов, ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π²ΡŒΡŽ, анкСтирования Π½Π° Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… фокус-Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°Ρ…;

— ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌ Π½Π΅ΠΎΠΊΠΎΠ½Ρ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ прСдлоТСния, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ Ρ„Ρ€Π°Π·Ρƒ, Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡƒΡŽ рСкламистом Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°;

— ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π° выявлСния ассоциаций, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° нСбольшой Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ΅ ΠΎΠΏΡ€Π°ΡˆΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… прСдлагаСтся Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 30 сСкунд Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ, с Ρ‡Π΅ΠΌ Ρƒ Π½ΠΈΡ… ассоциируСтся Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Ρ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ иная Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ°. Π’ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ вопросы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΈ этом Π·Π°Π΄Π°ΡŽΡ‚ покупатСлям:

Ρ‡Ρ‚ΠΎ эти Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π’Π°ΠΌ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚?

Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈ?

Π½Π° Ρ‡ΡŒΠΈ дСйствия это ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠ΅?

это приятныС ΠΈΠ»ΠΈ нСприятныС Π’Π°ΠΌ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹ (дСйствия)? ΠΈ Π΄Ρ€.;

— ΠΏΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΎΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠΈ дСйствий покупатСля: выстраиваСтся Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠ° дСйствий покупатСля, начиная ΠΎΡ‚ ΡΡ‚Π°Π΄ΠΈΠΈ.

" Π£Π·Π½Π°Π» ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅" ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π½Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ дСйствиСм «Π‘ΠΎΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ» ΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹ΠΌ»; для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ дСйствия ΡƒΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ для Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ покупатСля ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΈ ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ стСрСотипы; ΠΈΠ· Π²ΡΠ΅Ρ… стСрСотипов ΠΎΡ‚Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ сущСствСнныС для ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ Ρ ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΈΡ… Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ся Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°; ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌ называСтся «Π§Ρ‚ΠΎ Π’Π°ΠΌ запомнилось???», «Π§Ρ‚ΠΎ Вас ΡƒΠ΄ΠΈΠ²ΠΈΠ»ΠΎ…». Π­Ρ‚ΠΈ вопросы Π·Π°Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π²Π½Π΅Π·Π°ΠΏΠ½ΠΎ, внСшнС отстранСнным голосом ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄Ρƒ ознакомлСния ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ с Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΎΠΉ.

Π—Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅

Π’ ΠΊΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅ΠΌ отСчСствСнныС ΠΌΠΈΡ„Ρ‹ ΠΈ ΡΡ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΎΡ‚ΠΈΠΏΡ‹, связанныС с Π²ΠΎΡΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ:

ΠœΠΈΡ„:

БущСствуСт Π½Π΅ΠΊΠΈΠΉ ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ‚Ρ€ΡŽΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ нравится всСгда всСм ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Ρ‚Ρ€ΡŽΠΊ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅— Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ этот ΡΠ½ΠΎΠ³ΡΡˆΠΈΠ±Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ‚Ρ€ΡŽΠΊ.

Ошибка восприятия здСсь состоит Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ΅ рСкламистом значСния слогана (Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ·Ρ‹Π²Π°) ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π½Π°ΠΊΠ°. Π’ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ любая рСкламная кампания — это ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ всСгда систСма взаимосвязанных стратСгий ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊ. «Π’Ρ€ΡŽΠΊΠΎΠ²Π°Ρ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°», особСнно Ссли Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ ΡƒΡΠ»ΡƒΠ³ΠΈ ΠΌΠ°Π»ΠΎ извСстны ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ потрСбитСля, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΏΡƒΠ³Π½ΡƒΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ. НС ΡΠ»ΡƒΡ‡Π°ΠΉΠ½ΠΎ профСссионалы Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄Π΅Π»Π° высокого уровня Ρ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ успСх ΠΎΡ€ΠΈΠ³ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ зависит Π½Π΅ ΠΎΡ‚ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π°ΠΉΠ½Ρ‹Ρ… слов ΠΈ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΎΠΊ, Π° ΠΎΡ‚ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… взаимосвязСй ΠΈΠ· Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹Ρ… слов ΠΈ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΎΠΊ, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ, Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… стСрСотипов.

ΠœΠΈΡ„:

Π§Π΅ΠΌ большС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹, Ρ‚Π΅ΠΌ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ — Ρ‚Π°ΠΊ Π΅Π΅ Π»Π΅Π³Ρ‡Π΅ ΠΎΠΏΠΎΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ.

На ΡΠ°ΠΌΠΎΠΌ Π΄Π΅Π»Π΅ любая, Π΄Π°ΠΆΠ΅ самая качСствСнная, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° со Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ становится Π½Π°Π·ΠΎΠΉΠ»ΠΈΠ²ΠΎ нСприятной, Π° ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ Π΅Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π²ΠΎΡΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ.

Π’ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Π΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΡΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ постоянныС, Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ ΠΎΠΏΠΎΠ·Π½Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ элСмСнты, Π½ΠΎ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° пСриодичСски Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ.

ΠœΠΈΡ„:

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ тСкст ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Π°Ρ кампания— ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΈ Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅.

Π‘ΠΊΠΎΡ€Π΅Π΅ всСго это Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ. Π”Π°ΠΆΠ΅ публикация сСрий объявлСний Π² Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… изданиях ΠΈ ΠΈΠ·Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΡƒΠΊΠ»Π΅Ρ‚Π° Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ — Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Π°Ρ кампания. Π₯отя всС ΠΆΠ΅ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎΠΉ Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΌ тСкстом ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ кампаниями Π½Π΅ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΠ΅Ρ‚. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ считаСтся систСма Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ с ΠΎΠΏΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π½Π° Ρ„изиологичСский, ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΈ, ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ потрСбитСля.

ΠœΠΈΡ„:

Π‘ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅ΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ посрСдствСнного качСства Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ ΡƒΡΠ»ΡƒΠ³ΠΈ.

МоТно, ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, Π½ΠΎ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ мСстС ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Ρ€Π°Π·. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° стимулируСт сбыт Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΡƒΡΠ»ΡƒΠ³ ΠΈ ΡƒΡΠΊΠΎΡ€ΡΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π°Π» ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΡ…, особСнно ΠΏΡ€ΠΈ нСбольшой Смкости Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‚Снсивном ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ собой. БчитаСтся, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, Ρ‚Π΅ΠΌ Π½ΠΈΠΆΠ΅ Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½Π° Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π° ΠΏΠΎΠ΄ Π΄Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ прямой Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹.

ΠœΠΈΡ„:

Π§Π΅ΠΌ большС Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚, Ρ‚Π΅ΠΌ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°.

Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ — это частноС отдСлСния Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π° Π½Π° Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ сущСствуСт Ρ‚Ρ€ΠΈ способа ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹: ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚, ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΈ Ρ‚ΠΎ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ΅.

ΠœΠΈΡ„:

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° всСмогуща!

ΠŸΠΎΠ½ΡΡ‚Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° — Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠ΅ Π·Π²Π΅Π½ΠΎ Π² Ρ†Π΅ΠΏΠΈ: производство — ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ — Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° — сбыт, Π½ΠΎ Π²ΡΠ΅ ΠΆΠ΅ Π½Π΅ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅.

1. ΠŸΠΎΠ½ΡΡ‚ΠΈΠ΅ ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚рСбностях (http://www.no-stress.ru/Uchebniki/general-psych/potrebnosti.html)

2. ΠœΠΎΡ‚ΠΈΠ² (http://ethicscenter.ru/motiv.html)

3. Установки Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° (http://kuldoshina.ru/novosti/ustanovki-cheloveka/)

4. Π‘Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΎΡ‚ΠΈΠΏ (http://www.psychologies.ru/glossary/dict/30/)

5. ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°; АлСксандра Π”ΡŽΠΊ, -ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ-аналитичСская Π³Π°Π·Π΅Ρ‚Π° PR News (http://pr-news.su/publicat/n34/3−41.htm)

6. Π‘Ρ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π° потрСбностСй ΠΈ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹ с ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ психологии Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ (http://azps.ru/articles/pr/pr52.html)

7. ΠŸΡΠΈΡ…ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ (http://easyschool.ru/books/12/69/13)

8. Установки ΠΈ ΡΡ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΎΡ‚ΠΈΠΏΡ‹ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ (http://psy.rin.ru/article/1729/Ustanovki-i-stereotipy-v-reklamnoj-praktike.html)

ΠŸΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅

Π Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ»Π°ΠΊΠ°Ρ‚:

ΠŸΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€ΠΊΠ° Π·Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉΡΡ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹:

ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΎ вСсСлая Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΡΠΎΠ±Π°Ρ‡ΡŒΠ΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΡ€ΠΌΠ°.

ΠŸΡ€Π΅ΠΊΡ€Π°ΡΠ½Π°Ρ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎΠ°ΠΏΠΏΠ°Ρ€Π°Ρ‚Π°

ΠΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, которая Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ сразу послС употрСблСния этого Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠ°, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΈΠ·Π±ΠΈΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π³Ρ€ΡƒΡˆΠΈ. ВсС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π½ΠΎ Π΄ΠΎ ΠΌΠ΅Π»ΠΎΡ‡Π΅ΠΉ.

ΠšΠ°Π΄Ρ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ агСнство

ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ вСсь тСкст
Π—Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅ΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠΉ