Поведение предприятий на российском рынке: от стратегии «выживания» к росту

Формирование хозяйственной стратегии в общем виде можно определить как процесс разработки целей развития и функционирования предприятия на определенный период времени, а также способов использования средств для достижения поставленной цели.

Выбор хозяйственной стратегии зависит от множества условий: форм конкурентной борьбы и степени ее жесткости, темпов и характера инфляции, экономической политики правительства, сравнительных преимуществ национальной экономики на мировом рынке и иных так называемых внешних факторов, а также внутренних факторов, связанных с возможностями самого предприятия, т. е. его производственными и финансовыми ресурсами.

Процесс формирования хозяйственной стратегии предприятия включает:

• § формирование общей, базисной стратегии;
• § формирование конкурентной стратегии;
• § определение функциональных стратегий.

Стратегии выживания — это попытка приспособления к существующим рыночным условиям и отказ от прежних методов хозяйствования. Стратегии выживания формулируются фирмами в условиях четкого представления о своих незначительных возможностях, достаточно низкой конкурентоспособности и необходимости обеспечить хотя бы минимальную реализацию своих целей. К этим стратегиям можно отнести стратегию «сбора урожая», стратегию сокращения расходов и т. п. Основными признаками таких стратегий являются:

• § поддержание технического уровня производства;
• § своевременное обнаружение кризисных тенденций на самых ранних стадиях;
• § перепроектирование производственных и других бизнеспроцессов;
• § сохранение квалифицированных специалистов и предотвращение массовых увольнений.

Модели конкурентного поведения фирмы определяются ее конкурентной стратегией. Стратегия — набор правил для принятия решений, которыми руководствуются в своей деятельности экономические агенты. Стратегия — «это определение и упрочение уникальной позиции компании, разрешение компромиссов и оптимальный подбор видов деятельности»; «сущность разработки стратегии проистекает из характера самой конкуренции». Стратегия фирмы — «совокупность ее действий, в которой отдельные комбинации поведения фирмы подчинены заранее обдуманному плану, помогающему ей достичь установленной цели».

В условиях кризиса фирмы реализуют, как правило, стратегии выживания фирмы, которые классифицируются следующим образом:

• — маркетинговая стратегия — основана на поиске и захвате рынков сбыта;
• — производственная — ориентирована на изменение непосредственно в производственном цикле предприятия;
• — финансовая — предполагает активное использование финансовых инструментов как источника дохода;
• — организационная — участие фирмы в вертикальных, горизонтальных объединениях;
• — поиска ренты — основана на безвозмездном использовании средств государства;
• — криминальная — уход фирмы в «теневую экономику».

В целом выделяются четыре базовых типа конкурентных стратегий фирм:

• — оборонительная стратегия — нацелена на обеспечение стабильности организации в долгосрочном периоде;
• — стратегия поиска — присуща организациям, деятельность которых сконцентрирована на инновациях, и использующих в качестве ориентира изменения во внешней среде;
• — стратегия анализа — свойственна организациям с подражательным поведением, когда выбор решения основывается на анализе успехов или неудач, обнаруженных другими фирмами;
• — стратегия реакции — типична для нестабильных организаций, которые не имеют специфической перспективы относительно развития в долгосрочном периоде, а каждый раз приспосабливаются к изменениям внешней среды.

Функцию выживания в любой период функционирования корпорации рассматривают как базовую сторонники «японского» подхода, считая ее достижение целью формирования и реализации конкурентной стратегии.

Предложен также «биологический» подход, выделяющий четыре основных типа конкурентных стратегий предприятия: виолентную, коммутантную, патиентную и эксплерентную.

• 1. Виолентные стратегии характерны для фирм, действующих в сфере крупного стандартного производства товаров и услуг. Как правило, виоленты — это крупнейшие фирмы, основным преимуществом стратегий которых является высокая производительность, обусловленная возможностями крупного производства, экономия от масштаба, возможность проведения широкомасштабных научно-технических и опытно-конструкторских разработок (НИОКР) и дорогих рекламных кампаний, широкая сбытовая сеть. Виоленты производят недорогие, но качественные товары. Основным направлением их стратегии является стремление, опираясь на свою нишу, занять доминирующее положение на обширном рынке, вытесняя при этом конкурентов.
• 2. Патиентные (нишевые) стратегии — направлены на выпуск ограниченного количества узкоспециализированной продукции высокого качества. Основным преимуществом фирм с данной стратегией является ориентация на группу потребителей, для которых данная продукция незаменима. Суть стратегии сводится к контролю и захвату небольшой части большого рынка, сосредоточении усилий на производстве продукции ограниченного спроса.
• 3. Коммутантная стратегия — направлена на максимально гибкое удовлетворение небольших, локальных потребностей рынка, в силу чего данную стратегию еще называют «приспособительной». Источник силы данного типа стратегии заключен в его лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему (местных) потребностей клиентов. Коммутантам не свойственна приверженность к определенному виду деятельности, они легко переключаются с производства одного вида продукции на другой.
• 4. Эксплерентная (пионерская) стратегия присуща фирмам-новаторам, ориентированным на нововведения или модификации уже имеющихся товаров. Устойчивость эксплерентов низкая. Главный фактор преимущества эксплерентов связан с опережением во внедрении принципиальных нововведений. Суть реализации данной стратегии заключается в создании нового рынка и получению выгод из первоначального единоличного присутствия на рынке. Стоит отметить, что стратегия данного типа, в отличие от остальных, жестко ограничена во времени ее реализации: как только фирма достигает цели создания нового рынка, сразу же возникает необходимость сменить стратегию для закрепления своих позиций.

Стратегии роста предполагают увеличение размеров фирмы и требуют достаточных ресурсов. К данным стратегиям относятся: стратегии концентрированного роста; стратегии интегрированного роста; стратегии диверсифицированного роста и усиления позиций на рынке.