Виды реализуемой продукции, положение на рынке

За 2002 год реализация товаров на предприятии составила 14 030 923 тыс. руб., из них непродовольственных товаров — 88%. Ежедневная реализация товаров в целом по предприятию в среднем составляет более 38 млн.рублей. При формировании розничных цен на предприятии применяются торговые надбавки в размере до 30%.

Торговый комплекс № 1 расположен на 1-ом этаже универмага. В его состав входят секции, реализующие товары хозяйственной группы, посуду, электротовары, телерадиотовары, ковры и ковровые изделия, строительные материалы (сантехника, обои, линолеум, краска и т. д.), канцтовары, школьно-письменные принадлежности, игрушки, продовольственные товары, парфю-мерно-косметические товары, товары бытовой химии.

На 2-ом этаже производственной части здания располагаются секции торгового комплекса № 2. Почти 50% товарооборота этого комплекса занимает реализация одежды и белья, более 16% - реализация обуви, 14% - реализация галантереи (сумки, чемоданы, зонты, электробритвы, текстильная галантерея и др.), 6% - реализация тканей, по 4% - ювелирных изделий и часов.

В магазинах «Восточный» и «Южный» представлен почти полный ассортимент товара, реализуемого на предприятии. Отличительной чертой магазина «Восточный», расположенного в большом жилом районе, является торговля товарами для детей: одежда, белье, обувь, игрушки. Магазин «Южный» специализируется на продаже хозяйственных товаров, строительных материалов и сельскохозяйственного инвентаря, так как недалеко от него начинаются дачные поселки.

С 2001 года предприятие начало расширять продажу мебели: если в 2000 году доля мебели в реализации товаров составляла 0,07%, то в 2001 году -0,67%, а в 2002 году уже 1,09%.

Предлагаемые к реализации товары разнообразны по своему назначению, по цене, ассортимент каждой товарной группы представлен несколькими различными наименованиями, моделями, размерами и марками продукта. Торгуя одеждой, бельем и обувью для всех возрастных групп населения: от пеленок до пальто, для мужчин и женщин, от булавок и пуговиц до электродрелей и красок, стиральных машин и пылесосов, от кружек и тарелок до холодильников, универмаг создал себе имидж предприятия, где можно купить все. Ежедневно в универмаге и его магазинах обслуживается более 12 000 человек. В основном это жители и гости города Бреста. Если учесть, что в Бресте проживает 293,2 тысячи человек (по состоянию на 1.01.2002г.), можно сказать, что каждый из них дважды в месяц посетил универмаг.

Помимо населения постоянными покупателями нашего предприятия являются юридические лица. Крупнейшие предприятия города, такие как Брестоблте-леком, Брестэнерго, Брестоблнефтепродукт, предприятия и организации коммунального хозяйства, бюджетной сферы (школы, детские сады, учреждения культуры и спорта) г. Бреста закупают товары для хозяйственных нужд именно в центральном универмаге.

В 2002 году коммерческим отделом предприятия было заключено 767 договоров на поставку товаров народного потребления непродовольственной группы. Поставку товаров продовольственной группы осуществляют 135 предприятий и индивидуальных предпринимателей. С основной группой поставщиков (63%) расчеты производятся с отсрочкой платежа на 10−20 дней. Более 20%) договоров на поставку товаров заключены на условиях оплаты по мере реализации товара. Практически со всеми предприятиями-изготовителями республики заключены прямые договора на поставку товаров.

На сегодняшний день у ОАО «Брестский центральный универмаг» сложились устойчивые хозяйственные связи с широким кругом предприятий-поставщиков Республики Беларусь разных форм собственности. В сочетании с надежной репутацией это помогает предприятию не только сохранять налаженные связи с партнерами, но и привлечь новых поставщиков. Основными поставщиками товаров являются крупнейшие предприятия республики, такие как: ЗАО «Атлант» г. Минск, РУП «Завод «Горизонт» г. Минск, РУПП «Витязь» г. Витебск, ОАО «Элема» г. Минск, СП «Белвест» г. Витебск, СП «Милавица» г. Минск, ОАО ПТФ «Элма» г. Брест, ОАО «Свитанок» г. Жодино, ОАО «Галан-тея» г. Минск, ОАО «Полесье» г. Пинск, ОАО «Элод» г. Гродно, ОАО «Белорусские обои» г. Минск, ОАО «Гомельобои», ОАО «Ковры Бреста», ОАО «Коминтерн» г. Гомель, НП «Веснянка» г. Могилев, ОАО «Ким» г. Витебск, стеклозавод «Неман» г. Березовка, ОАО «Калинка» г. Солигорск и др.

В связи с тем, что ОАО «Брестский центральный универмаг» пользуется кредитными ресурсами, а поставщики часто требуют предоплату на ходовой товар, есть определенные трудности с поставками товаров. Несмотря на то, что договорами с некоторыми предприятиями предусмотрена отгрузка контейнерами или транспортом поставщика, около половины товаров доставляется самовывозом. С учетом монополизма основных поставщиков, найти равноценную замену указанным предприятиям на внутреннем рынке республики невозможно.

В определенном смысле все розничные торговцы конкурируют друг с другом за покупателей, так как сумма денег, которой располагают потребители, ограничена. Каждый рубль, потраченный в продовольственном магазине, уменьшает объем покупок промышленных товаров. В городе Бресте насчитывается более 200 торговых предприятий, которые продают товары в более чем 550 магазинах и в еще большем количестве палаток и киосков. Среди них более Ј0% реализующих населению промышленные товары. Наиболее крупными из них являются ОАО «ДТ Детский мир», ОАО «1000 мелочей», КУТП «Спорт и туризм», магазины Белимпортторга, фирменные магазины ОАО «Белвест», ОАО «Милавица», ОАО «Пинскдрев», ОАО «Керамин» и др. Хотя они предлагают довольно разнообразный товар, но в структуре их ассортимента четко просматривается определенная специализация. По количеству наименований и объемам поставок, по товарообороту универмаг опережает самых крупных из своих конкурентов в 2,5−3 раза. Они значительно уступают универмагу по торговым площадям: в 5 и более раз.

Продажа товаров промышленности повседневного и массового спроса (мыло, парфюмерно-косметические средства, мелкая галантерея, канцтовары и бумажно-беловые изделия, синтетические моющие средства, посуда и др.) организована также в продовольственных магазинах, магазинах «Белювелиртор-га», киосках и магазинах ООРП «Белсоюзпечати» и ГП «Брестоблпочты».

Значительная масса товара предлагается индивидуальными предпринимателями на вещевых рынках. Доля так называемого неорганизованного рынка составляет почти 1/3 в составе розничного товарооборота республики. В 2002 году в республике сохранилась тенденция опережающего роста объемов продаж индивидуальными предпринимателями (физическими лицами) на вещевых, смешанных и продовольственных рынках (21,7 процента) по сравнению с товарооборотом торговых предприятий (8,5 процента). Следует отметить, что рост розничного товарооборота в целом и, прежде всего, на рынках был обусловлен преимущественно расширением продаж импортных преимущественно расширением продаж импортных потребительских товаров. Министерство Торговли разработало Программу поэтапного сокращения и упорядочения неорганизованной торговли. Программой предусмотрено пресечение предпринимательской деятельности без государственной регистрации, реализации товаров без документов, подтверждающих их качество и безопасность для покупателя, нарушений налогового и торгового законодательства.

В реализации промышленных товаров населению по городу Бресту через предприятия отрасли торговли на долю ОАО «Брестский центральный универмаг» приходится более 12%. Преимуществом предприятия является его месторасположение. Здание универмага находится в центре города и входит в состав торгового комплекса. Торговый центр — комплекс взаимосвязанных торговых объектов, объектов общественного питания, бытового и других видов обслуживания, спланированных, построенных и управляемых как единое целое. Рядом с универмагом расположены рестораны «Москва» и «Интурист», одноименная гостиница, междугородный переговорный пункт, конечная остановка нескольких маршрутов автобусов.

Благодаря своей успешной работе ОАО «Брестский центральный универмаг» широко известно в республике и является одним из лидеров в сфере розничной торговли. Универмаг часто посещают делегации других городов и регионов с целью изучения опыта работы. В рамках программы деятельности Ассоциации универмагов специалисты предприятия знакомятся с организацией торговли в других областях и за рубежом, в частности в Москве. На базе ОАО часто проводятся выездные коллегии и семинары Министерства торговли, Управления торговли г. Бреста, Инспекций Министерства по налогам и сборам города и области.

Деятельность предприятия осуществляется в последнее время в условиях падения покупательной способности населения, что отрицательно сказывается на возможностях предприятия по наращиванию товарооборота. В последние годы торговые предприятия отстают в росте товарооборота по сравнению с объемом продаж индивидуальными предпринимателями на вещевых, смешанных и продовольственных рынках, что связано с более гибкой политикой формирования цены предпринимателями, уровень цен в торговом предприятии выше чем на рынках на аналогичный товар за счет включения в цену НДС (20%) и налога с продаж (от 2% на социально-значимые товары до 15% на импортные товары). В розничной цене товара в среднем по предприятию налоги составляют более 22%, 61% приходится на отпускную цену поставщика и только 16,5% - на торговые надбавки и наценки.