Прибыль и рентабельность

Прибыль, известнейшая с давних времен категория, получила новое содержание в условиях современного экономического развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала организации. Поэтому одной из актуальных задач современного этапа является овладение руководителями и работниками, которые заняты в сфере экономики современными методами эффективного управления формированием прибыли и рентабельности в процессе операционной, инвестиционной и финансовой деятельности организации.

Грамотное, эффективное управление формированием прибыли и рентабельности предусматривает построение в организации соответствующих организационно-методических систем обеспечения этого управления, знания основных механизмов формирования прибыли и рентабельности, использования современных методов их анализа и планирования.

Наряду с формированием прибыли и рентабельности в каждой организации должно быть обеспечение и эффективное управление их распределением. Необходимо при этом иметь в виду, что каждый цикл распределения прибыли и рентабельности отчетного периода это одновременно и процесс обеспечения эффективных условий их формирования на расширенной основе в предстоящем периоде, реализации целей стратегического развития организации.

Категория прибыли является предметом исследования многих ученых экономистов. Большой вклад в разработку теоретических и практических аспектов прибыли внесли такие ученые, как Ковалев В. В., Бланк И. А., Яцюк Н. А., Чернов В. И., Шамхалов Ф. Р. и другие.

Однако прибыль является одной из самых сложных экономических категорий. Изучив источники получения прибыли можно разработать научный подход к решению многих проблем, например, повысить эффективность и ответственность трудового коллектива, достижение конечных результатов при наименьших затратах. При этом укрепление коммерческого расчета во всех звеньях производства каждой отдельной организации в решающей степени зависит от управления прибылью и выявления специфических резервов роста прибыли каждого отдельного хозяйствующего субъекта.

Цель написания дипломной работы — рассмотрение прибыли и рентабельности ГКРОУП «Облторгсоюз» и разработка путей их повышения.

Для достижения указанной цели в дипломной работе поставленные следующие задачи:

· определение экономической сущности и значения прибыли и рентабельности организации;

· выявление факторов, влияющих на формирование прибыли и рентабельности организации;

· определение механизма распределения и использования прибыли и рентабельности в современных условиях;

· дать краткую экономическую характеристику изучаемого объекта исследования;

· анализ показателей оценки прибыли и рентабельности;

· анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности исследуемой организации на основе системы показателей;

· формулировка и обоснование рекомендаций по увеличению прибыли и рентабельности организации.

Предмет исследования — прибыль и рентабельность организации, сущность, значение и пути повышения.

Объектом исследования является ГКОРУП «Облторгсоюз».

В процессе написания дипломной работы автором была изучена нормативно-правовая база по данной тематике, изучены труды отечественных и зарубежных ученых экономистов (монографии, учебники, статьи из периодических изданий). Отметим, что в литературе изучаемая тема освещена достаточно широко и находится в центре экономических исследований, что обусловлено ее актуальностью в современных условиях хозяйствования.

1.Экономическая сущность, роль прибыли и

рентабельности в условиях становления рыночных

отношений

1.1 Сущность, значение прибыли и рентабельности в условиях реформирования экономики

Ориентация отечественной экономики на рыночные отношения потребовала пересмотра отношения к прибыли, что обусловлено ее особым местом в системе хозяйствования.

Прибыль выступает как экономическая категория, оценочный результативный показатель, целевой ориентир, инструмент расчета чистого дохода общества, источник формирования различных средств [11, 179].

Экономическое содержание прибыли тождественно понятию «прибавочная стоимость». Как экономическая категория прибыль отражает совокупность отношений субъектов хозяйствования, участвующих в формировании и распределении национального дохода.

Основными функциями прибыли являются: учетная, оценочная, стимулирующая.

Как результативный показатель она характеризует эффективность использования имеющихся ресурсов, успех (неуспех) в бизнесе, рост (снижение) объемов деятельности.

Как количественный показатель прибыль представляет собой разницу между ценой и стоимостью товаров, между объемом продаж и себестоимостью (в сфере обращения — между валовой прибылью и расходами на реализацию). Прибыль, являясь конечным результатом деятельности организации, создает условия для ее расширения, развития, самофинансирования и повышения конкурентоспособности.

По мере развития экономической теории определение понятия «прибыль» постоянно уточнялось от самого простого определения — как доход, полученный от производства и реализации любого товара, до понятия чистой прибыли. В настоящее время ее характеризуют с позиции двух сторонней: микроэкономического и макроэкономического. Калькуляция прибыли по существующей методике на макро — и микроуровнях различна. На уровне организации ее исчисление связано с процессом образования, а на государственном уровне с определением места прибыли в доходе страны.

Понятие «прибыль» имеет разные значения с позиции организации, потребителя, государства. Но во всех случаях оно означает выгоду. Если организация работает прибыльно (в нормальных условиях хозяйствования), то это свидетельствует о том, что покупатель, приобретая товар именно в этом магазине (или этого производителя), получает удовлетворение от покупки (когда у него есть выбор), а государство (общество) может за счет налогов на прибыль поддерживать убыточные объекты, решать приоритетные социальные задачи.

Наличие прибыли позволяет удовлетворять экономические интересы государства, организации, работников и собственников. Объектом экономических интересов государства является та часть «прибыли», которую уплачивает предприятие в виде налога на прибыль и которую общество использует для решения социальных задач. Экономические интересы организации заключаются в увеличении доли прибыли, остающейся в ее распоряжении. За счет этой прибыли организация решает производственные и социальные задачи своего развития. Интересы работников в увеличении прибыли связаны с созданием возможностей для улучшения материального стимулирования и повышения уровня их социального развития. Собственники также заинтересованы в росте прибыльности организации, ибо тем самым увеличатся дивиденды, обеспечится увеличение их капитала.

В гармонично развивающемся обществе ни один из вышеперечисленных интересов нее обладает преимуществами перед другими. Если же такая взаимосвязь нарушится в пользу чьих-либо интересов, то тем самым это приведет к ущемлению интересов других сторон. Так, снижение заинтересованности организации в наращивании прибыли, (например, из-за необоснованности налогов и отчислений) приведет к уменьшению платежей в бюджет, к замораживанию заработной платы, к нерациональному использованию капитала.

В отечественной экономической теории долгое время считалось, что единственным источником прибыли является труд. Это встречается очень редко. Как свидетельствует опыт стран с развитой экономикой, возможны и другие варианты происхождения прибыли. В большинстве случаев получение прибыли является результатом реализации (производства) товара (услуги), основанной на привлечении нескольких факторов и прежде всего труда и капитала. При этом понятие прибыли связывается не только со стоимостью используемого капитала, но и с его обесцениванием, и с периодом, в течении которого происходит это обесценивание.

Прибыль сложная и неоднозначная категория. Известный американский ученый — экономист Самуэльсон прибыль определял как безусловный доход от факторов производства, как вознаграждение за предпринимательскую деятельность, технические нововведения и усовершенствования, за умение рисковать в условиях неопределенности, как монопольный доход, кК этическую категорию.

С развитием рыночных отношений все чаще стали говорить и о других ситуациях ее происхождения: прибыль, заработанная благодаря инициативе предпринимателя, прибыль, полученная при благоприятных обстоятельствах, неожиданная допускаемая и признанная органами государственной власти (соответствующим законодательством).

Все вышеназванные источники связаны между собой, и чистое их содержание выделить часто невозможно. Важнейшими факторами, определяющими прибыль, являются: внедрение нововведений, отсутствие страха перед рисками (риск как источник прибыли), рациональное использование средств, достижение оптимальных объемов деятельности. Прибыль растет до тех пор, пока процентная ставка по банковским кредитам будет ниже нормы прибыли на вложенный капитал; наличие задолженности, таким образом, допустимо, даже во многих случаях она способствует получению прибыли, (так называемый эффект рычага). Многие мелкие и средние организации боятся задолженности, что не всегда оправдано. Однако, используя стратегию добровольной задолженности, надо опасаться низкой рентабельности, ибо она заставит организацию прибегать к дополнительным займам с целью обновления оборудования (ассортимента). А это может привести к состоянию пониженной платежеспособности и даже к банкротству.

Внедрение инноваций как источник прибыли предполагает производство (реализацию) нового товара (услуги) более высокого качества, освоение нового рынка, организационно-управленческие новшества, освоение новых источников поступления товаров.

Продолжительность притока прибыли от внедрения инноваций определяется следующими факторами: важностью изобретения, значимостью и постоянством потребностей, удовлетворяемых данным товаром (услугой), характером деятельности.

Бывают ситуации, когда роль предпринимателя в возникновении прибыли и убытка пассивна. Такие ситуации порождены: характером деятельности, существующей структурой рынка, общехозяйственной конъюнктурой, наличием инфляции (весьма выгодна для организаций, имеющих задолженность и получивших неиндексированные ссуды и кредиты).

Прибыль, учитывая различия между ее ожидаемым и полученным уровнем, выполняет следующие четыре функции:

1. ожидаемая прибыль является основой принятия инвестиционных решений;

2. полученная прибыль выступает измерителем результатов деятельности организации;

3. часть полученной прибыли является источником самофинансирования организации;

4. часть прибыли поступает в качестве вознаграждения владельцам капитала (в условиях акционерной формы собственности).

Целью деятельности любой коммерческой структуры в условиях рыночной экономики в конечном счете является получение прибыли, способной обеспечить ее дальнейшее развитие. Прибыльность рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности организации, как результат ее деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.

В зависимости от положения организации на рынке, наличия ресурсов, длительности периода основная цель может быть конкретизирована. В долгосрочном периоде это будет достижение максимальной прибыли, в краткосрочном — необходимой прибыли при определенных объемах деятельности, и во все периоды — обеспечение конкурентоспособности организации. При этом максимизация прибыли в долгосрочном периоде возможна лишь при поэтапном достижении определенных необходимых размеров прибыли. Обеспечение необходимого объема прибыли в долгосрочном и краткосрочной периодах обусловлено жизненно важными потребностями в развитии организации, удовлетворении экономических интересов собственников, обеспечении интересов общества и коллектива.

Для оценки эффективности работы организаций недостаточно использования показателя прибыли, поскольку наличие прибыли еще не означает, что организация работает хорошо. Абсолютная сумма прибыли не позволяет судить о степени доходности той или иной организации. Многие организации, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют различные объемы продаж, разные затраты. Поэтому для определения эффективности произведенных затрат необходимо использовать относительный показатель — уровень рентабельности. Прибыль и рентабельность — тесно взаимосвязанные понятия, но не тождественные по своим аналитическим возможностям. Рентабельность целесообразно рассматривать с двух позиций — как объективную экономическую категорию и как количественные и качественный показатель.

Как объективная экономическая категория рентабельность характеризует прибыльность, доходность, финансовый результат деятельности организации.

Рентабельность — синтетический показатель, отражающий многие стороны деятельности организаций за определенный период.

В экономической теории применяется несколько определений категорий рентабельности: 1) прибыльность, 2) отношение полезного результата торговой деятельности в виде прибыли к стоимости совокупных затрат на ее получение, 3) сопоставление результатов хозяйственной деятельности с затратами или ресурсами, 4) интегральный показатель, обобщающий другие показатели эффективности.

В любом определении рентабельность будет означать процентное отношение суммы полученной (ожидаемой) прибыли к одному из показателей: объему товарооборота, расходам на реализацию, средней стоимости основных и оборотных средств, фонду оплаты труда.

Значимость коэффициента рентабельности в условиях ориентации на рыночные отношения определяется интересом к нему не только работников одной организации, но и интересом государства, контрагентов, собственников, кредиторов и заемщиков.

Повышение уровня рентабельности для коллектива организации означает укрепление финансового положения, а следовательно, увеличение средств, направляемых на материальное стимулирование их труда, для управленцев — это информация о результатах применяемой тактики и стратегии о целесообразности ее корректировки.

Собственников (акционеров и учредителей) показатель рентабельности интересует с точки зрения прибыльности их паевых и учредительских взносов в составе общих вложений. Если уровень рентабельности возрастает, то возрастает интерес к организации других потенциальных акционеров, цена акций в этом случае тоже возрастает.

Кредиторов и заемщиков денежных средств уровень рентабельности и его изменение интересует с точки зрения реальности получения процентов по обязательствам, снижения риска невозврата заемных средств, платежеспособности клиента и возможностей для дальнейшего его развития.

Динамика рентабельности организаций изучается также налоговыми службами, фондовыми биржами, профессиональными ассоциациями.

1.2 Отраслевые особенности и факторы формирования прибыли и рентабельности организации

Рост и развитие торговой организации тесно связан с выработкой и реализацией стратегии и тактики управления процессом формирования и увеличения прибыли.

Росту прибыли торговой организации содействует манипулирование тремя переменными, определяющими ее рентабельность: 1) ускорение товарооборачиваемости; 2) уменьшением массы издержек (расходов); 3) увеличение нормы прибыли путем повышения торговых надбавок.

Особенности формирования доходов и затрат процесс образования прибыли торговой организации можно представить следующим образом (рис. 1.1):

Рис. 1.1 Схема формирования прибыли торговой организации Основным источником получения торговой организацией прибыли является валовой доход (валовая прибыль).

Валовой доход (валовая прибыль) как экономическая категория представляет собой часть стоимости товара, которая предназначается для покрытия издержек обращения (расходов на реализацию) и образования прибыли.

Валовой доход (валовая прибыль) торговой организации в основном образуется за счет торговых надбавок. Торговые надбавки формируются в соответствии с общим механизмом ценообразования в Республике Беларусь [5,]

Структура торговой надбавки торговой организации представлена в виде схемы (рис. 1.2):

Рис. 1.2 Структура торговой надбавки торговой организации Из приведенной схемы видно, что торговая надбавка возмещает издержки обращения (расходы на реализацию) уплату налогов и сборов и образует прибыль торговой организации.

В настоящее время в соответствии с Положением № 43 [6,] торговые надбавки к отпускным ценам применяются:

· на социально значимые товары в пределах, установленных областными исполнительными комитетами в соответствии с законодательством;

· социально значимые товары и иные отдельные группы товаров в пределах устанавливаемых Министерством экономики Республики Беларусь ;

· отдельные группы товаров с учетом конъюнктуры рынка;

· все остальные товары не выше 30% к отпускной цене изготовителя или импортера с учетом оптовой надбавки независимо от количества участвующих посредником.

В процессе управления формированием прибыли от реализации товаров на основе системы «взаимосвязь расходов на реализацию, объема товарооборота и прибыли» торговая организация решает ряд задач:

1. Определение объема товарооборота, обеспечивающего безубыточность торгово-операционную деятельность в течение короткого периода. Графически «точка безубыточности» (или «порог рентабельности») торгово-операционной деятельности торговой организации в коротком периоде, в течение которого не меняются уровень цен на товары, уровень переменных расходов и сумма постоянных расходов, представлена на рис. 1.3:

Рис. 1.3 График формирования точки безубыточности операционной деятельности торговой организации Из приведенного графика видно, что для достижения «точки безубыточности» своей торгово-операционной деятельности (ТБ) торговая организация должна обеспечить такой объем товарооборота (Ртб), при котором сумма чистого дохода сравняется с суммой расходов на реализацию — как постоянных, так и переменных. Это условие может быть выражено следующими равенствами (1.1, 1.2):

ВДк = И + НДС, (1.1)

ЧДк = И (1.2)

где ТБ — точка безубыточности операционной деятельности;

ВДк — сумма валового дохода (прибыли);

ЧДк — сумма чистого дохода;

И — совокупная сумма расходов на реализацию;

НДС — сумма налога на добавленную стоимость.

Соответственно стоимостной объем реализации товаров, обеспечивающий достижение точки безубыточности торгово-операционной деятельности организации в коротком периоде, может быть определен по следующим формулам (1.3,1.4):

(1.3)

(1.4)

где СРтб — стоимостной объем реализации товаров, обеспечивающий достижение точки безубыточности торгово-операционной деятельности организации в коротком периоде;

Ипост — сумма постоянных расходов на реализацию (неизменная в рассматриваемом периоде);

Учд — уровень чистого коммерческого расхода к объему реализации товаров, %;

Уи пер — уровень переменных расходов на реализацию к объему реализации товаров, %;

Умп — уровень маржинальной прибыли к объему реализации товаров, %.

Натуральный объем реализации товаров отдельных групп, обеспечивающий достижение точки безубыточности торгово-операционной деятельности организации в коротком периоде, может быть определен по следующим формулам (1.5, 1.6, 1.7):

(1.5)

(1.6)

(1.7)

где НРтб — натуральный объем реализации товаров отдельных групп, обеспечивающий достижение точки безубыточности торгово-операционной деятельности организации в коротком периоде;

Цет — цена единицы реализуемых товаров.

2. Определение объема товарооборота, обеспечивающего безубыточную торгово-операционную деятельность в длительном периоде. Торгово-операционная деятельность в длительном периоде по сравнению с коротким периодом претерпевает следующие основные изменения:

а) с ростом объема товарооборота периодически возрастают постоянные расходы на реализацию. Это связано с увеличением парка используемых машин и оборудования (что приводит к росту амортизационных отчислений), повышение численности работников аппарата управления (что приводит к росту расходов на его содержание);

б) с насыщением потребительского рынка в результате роста объема реализации товаров торговая организация вынуждена снижать уровень цен, что приводит к соответствующему уменьшению темпов роста чистого дохода;

в) за счет более экономного использования материальных ресурсов, роста производительности труда операционного персонала, укрупнения партий закупаемых товаров постепенно снижается уровень переменных расходов на единицу товарооборота.

Все эти изменения в силу взаимосвязи рассмотренных факторов с прибылью от реализации товаров существенно влияют на формирование ее суммы. Это можно проследить по данным графика, представленного на (рис. 1.4):

Рис. 1.4 График формирования точки безубыточности торгово-операционной деятельности организации в длительном периоде Из приведенного графика видно, что в силу трансформирующихся условий торгово-операционной деятельности точка безубыточности постоянно меняет свое значение, т. е. требует гораздо большего объема реализации товаров в сравнении с предыдущим периодом (Ртб1 < Ртб2 < Ртб3). Соответственно меняется и сумма валовой прибыли от реализации товаров, получаемой торговой организацией в силу меняющихся условий операционной деятельности на каждом этапе. Если на первых двух этапах это изменение суммы валовой прибыли от реализации товаров вызывалось в основном ростом суммы постоянных расходов от реализации, то на третьем этапе основное влияние на изменение суммы этой прибыли оказывало снижение уровня чистого коммерческого дохода.

Каждый этап изменения условий торгово-операционной деятельности организации в длительном периоде представляет собой начало этой деятельности в коротком периоде, окончание которого характеризуется новым изменением условий. Иными словами, длительный период торгово-операционной деятельности организации может быть разложен на ряд коротких ее периодов (с неизменными условиями), что позволяет использовать при расчетах алгоритмы, характерные для короткого периода.

3. Определение необходимого объема товарооборота, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы валовой прибыли от реализации товаров. Эта задача может иметь и обратную постановку: определение плановой суммы валовой прибыли от реализации товаров при заданном плановом объеме товарооборота. Графически взаимосвязь между плановыми значениями объема товарооборота и суммы валовой прибыли от реализации товаров представлена на (рис. 1.5):

Рис. 1.5 График формирования точки плановой валовой операционной прибыли организации Из приведенного графика видно, что при запланированном объеме товарооборота (Рт) организация может получить определенную сумму валовой прибыли от реализации товаров (ВПр), на размер которой сумма чистого коммерческого дохода будет превышать сумму расходов на реализацию — как постоянных, так и переменных. График может быть интерпретирован и в обратном варианте: при запланированной сумме валовой прибыли от реализации товаров (ВПр) плановой объем товарооборота организации должен находиться в точке Рт. Этот объем товарооборота может быть определен в организации по следующим формулам (1.8, 1.9):

(1.8)

(1.9)

где СРтп — стоимостной объем реализации товаров, обеспечивающий формирование плановой суммы валовой прибыли организации от реализации товаров;

ВПр — планируемая сумма валовой прибыли от реализации товаров;

Ипост — плановая сумма постоянных расходов на реализацию;

Учд — уровень чистого коммерческого дохода к объему реализации товаров, %;

Уи пер — уровень переменных операционных расходов к объему реализации товаров, %;

Умп — уровень маржинальной прибыли от реализации товаров к объему товарооборота, %.

Соответственно, натуральный объем реализации товаров отдельных групп, обеспечивающий формирование плановой суммы валовой прибыли от их реализации, может быть определен по следующим формулам (1.10, 1.11):

(1.10)

(1.11)

где НРтп — натуральный объем реализации товаров, обеспечивающий формирование плановой суммы валовой прибыли от их реализации;

Цет — плановая цена единицы реализуемых товаров;

4. Определение суммы «предела безопасности» (или «запаса прочности») торговой организации, т. е. размера возможного снижения объема товарооборота при неблагоприятной конъюнктуре потребительского рынка, который позволяет ему осуществлять прибыльную торгово-операционную деятельность. «Предел безопасности» («запас прочности») определяет возможные границы маневра торговой организации как в ценовой политике, так и в снижении натурального объема реализации отдельных групп товаров в процессе осуществления торгово-операционной деятельности в неблагоприятных рыночных условиях. Графически формирование «предела безопасности» торговой организации представлено на (рис. 1.6):

Рис. 1.6 График формирования «предела безопасности» организации в процессе осуществления торгово-операционной деятельности Из приведенного графика видно, что «предел безопасности» торговой организации характеризует тот объем товарооборота, который находится в пределах между точкой обеспечения запланированной (фактически достигнутой) суммы валовой прибыли организации от реализации товаров (ТВПр) и точкой безубыточности ее торгово-операционной деятельности (ТБ). В стоимостном выражении предел безопасности операционной деятельности организации рассчитывается по следующей формуле (1. 12):

(1.12)

где ПБс — стоимостной объем товарооборота организации, обеспечивающий предел безопасности (запас прочности) его торгово-операционной деятельности;

СРвоп — стоимостной объем реализации товаров, обеспечивающий формирование плановой (или фактически достигнутой) суммы валовой прибыли организации от их реализации.

СРтб — стоимостной объем товаров, обеспечивающий достижение точки безубыточности торгово-операционной деятельности организации.

При необходимости предел безопасности (запас прочности) может быть выражен и натуральным объемом реализуемых товаров. В этом случае используются следующие формулы (1.13, 1.14):

(1.13)

(1.14)

где ПБн — натуральный объем реализации отдельных групп товаров организации, обеспечивающий предел безопасности (запас прочности) торгово-операционной деятельности организации;

Цеп — цена единицы реализуемых товаров.

Предел безопасности (запас прочности) торговой организации может быть выражен не только абсолютной, но и относительной величиной — его уровнем (или коэффициентом безопасности). Расчет этого показателя осуществляется по следующей формуле (1.15):

(1.15)

где КБ — коэффициент (уровень) безопасности торгово-операционной деятельности организации;

ПБс — стоимостной объем товарооборота организации, обеспечивающий предел безопасности (запас прочности) его торгово-операционной деятельности;

СРвоп — стоимостной объем товарооборота организации, обеспечивающий формирование плановой (или фактически достигнутой) суммы валовой прибыли организации от реализации товаров.

5. Определение необходимого объема товарооборота, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы маржинальной прибыли организации от реализации товаров. Эта задача может иметь и обратную постановку: определение плановой суммы маржинальной прибыли от реализации товаров при заданном плановом объеме товарооборота. Графически взаимосвязь между плановыми значениями объема товарооборота и суммы маржинальной прибыли от реализации товаров представлена на (рис. 1.7).

Из приведенного графика (рис. 1.7) видно, что при запланированном объеме товарооборота (Р тмп) организация может получить определенную сумму маржинальной прибыли от реализации товаров (МПр), на размер которой сумма чистого коммерческого дохода (ЧДк) будет превышать сумму постоянных расходов на реализацию.

Рис. 1.7 График формирования точки плановой маржинальной прибыли организации от реализации товаров.

График может быть интерпретирован и в обратном варианте: при запланированной сумме маржинальной прибыли от реализации товаров (Мпр) плановый объем товарооборота организации должен находиться в точке Р тмп. Этот объем товарооборота может быть определен в стоимостном выражении по следующей формуле (1.16):

(1.16)

где СР тмп — стоимостной объем реализации товаров, обеспечивающий

формирование плановой суммы маржинальной прибыли организации;

МП р — планируемая сумма маржинальной прибыли от реализации товаров;

И пост — плановая сумма постоянных расходов на реализацию;

Учд — уровень чистого коммерческого дохода к объему товарооборота, %.

Соответственно, натуральный объем реализации отдельных групп товаров, обеспечивающий формирование плановой суммы маржинальной операционной прибыли, может быть определен по следующим формулам (1.17, 1.18):

(1.17)

(1.18)

где НРтмп — натуральный объем реализации товаров, обеспечивающий формирование плановой суммы маржинальной прибыли организации;

Цет — плановая цена единицы реализуемых товаров;

6. Определение необходимого объема товарооборота, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы чистой прибыли от реализации товаров. Эта задача может иметь и обратную постановку: определение плановой суммы чистой прибыли организации от реализации товаров при заданном плановом объеме товарооборота. Графически взаимосвязь между плановыми значениями объема товарооборота и суммы чистой прибыли от реализации товаров представлена на (рис. 1.8).

Из приведенного графика (рис. 1.8) видно, что при запланированном объеме товарооборота (Ртчп) торговая организация может получить определенную сумму чистой операционной прибыли (ЧПр), на размер которой сумма чистого коммерческого дохода (Чдк) будет превышать сумму совокупных расходов на реализацию — как постоянных, так и переменных, а также сумму неналоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли. График может быть интерпретирован и в обратном варианте: при запланированной

Рис. 1.8. График формирования точки плановой маржинальной прибыли организации от реализации товаров.

сумме чистой прибыли от реализации товаров (ЧПр) плановый объем товарооборота торговой организации должен находиться в точке Ртчп. Этот объем товарооборота может быть определен в стоимостном выражении по формулам (1.19, 1.20):

(1.19)

(1.20)

где СРтчп — стоимостной объем товарооборота, обеспечивающий формирование плановой (целевой) суммы чистой прибыли организации от реализации товаров;

ЧПр — планируемая (целевая) сумма чистой прибыли организации от реализации товара;

Ипост — плановая сумма постоянных расходов на реализацию;

НП — плановая сумма налоговых платежей за счет прибыли, исчисленная исходя из суммы чистой прибыли и ставки налога на прибыль методом обратного пересчета;

Учд — уровень чистого коммерческого дохода к объему товарооборота, %;

У и пер — уровень переменных расходов на реализацию к объему товарооборота, %;

Умп — уровень маржинальной прибыли к объему товарооборота, %.

Таким образом: механизм управления различными видами прибыли торговой организации от реализации товаров с использованием системы «взаимосвязь расходов на реализацию, объема товарооборота и прибыли» основан на ее зависимости («чувствительности») от следующих основных факторов:

· объема реализации товаров в стоимостном или натуральном выражении;

· суммы и уровня чистого коммерческого дохода;

· суммы и уровня переменных расходов на реализацию;

· суммы постоянных расходов на реализацию;

· соотношение постоянных и переменных операционных расходов;

· суммы налоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли.

Эти показатели могут рассматриваться как основные факторы формирования суммы различных видов прибыли от реализации товаров, воздействуя на которые можно получить необходимые результаты.

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий, торгово-хозяйственную деятельность всей торговой организации, то есть составляет основу ее экономического развития.

Однако для оценки эффективности работы торговой организации недостаточно использование показателя прибыли, поскольку ее наличие еще не означает, что организация финансово-устойчивая. Абсолютная сумма прибыли не позволяет судить о степени доходности торговой организации. Многие торговые организации, получившие одинаковую сумму прибыли, имеют различные объемы продаж, разные объемы расходов на реализацию. Поэтому для определения эффективности произведенных расходов необходимо использовать относительный показатель — уровень рентабельности, который характеризует, насколько торговая организация осуществляет свою основную деятельность по реализации продукции.

В связи с тем, что рентабельность является многогранной категорией, ее невозможно выразить одним показателем. Поэтому для оценки рентабельности работы организации существуют группы показателей рентабельности:

· обобщающие;

· объемов деятельности;

· результат деятельности;

· экономических ресурсов;

· текущих затрат.

В организациях торговли, кроме традиционных показателей рентабельности, оценивается эффективность использования экономических ресурсов и затрат в целом по организации с помощью следующих показателей: совокупный объем деятельности, совокупный доход, совокупные экономические ресурсы, совокупные экономические затраты.

Совокупный объем деятельности для торговых организаций представляет собой объем реализованной продукции и услуг. В стоимостном выражении этот показатель представляет собой сумму розничного товарооборота торговой сети, товарооборот общественного питания, оптового оборота, а также выручки от реализации товаров, продукции, работ, услуг.

Показатель совокупного дохода организации представляет собой сумму валовых доходов от реализации, внереализационных доходов и доходов от прочей реализации (прочих операционных доходов). Валовой доход от реализации определяется как стоимостное выражения реализованных торговых надбавок и торговых скидок в торговле, общественном питании. Этот показатель применяется при расчете рентабельности валового дохода от реализации.

Совокупные текущие затраты — это показатель, который следует использовать при расчете рентабельности совокупных затрат и затрат на реализацию продукции. Совокупные текущие затраты представляют собой сумму затрат организации на реализацию товаров и услуг, а также внереализационных затрат, затрат по прочей реализации (прочих операционных затрат). Затраты на реализацию товаров и услуг определяются как сумма затрат на реализацию продукции и расходов на реализацию торговли.

В таблицах 1.1 и 1.2 предложены слагаемые показателей рентабельности организации, а также методика ее расчета.

Таблица 1.1

Слагаемые показателей рентабельности организации и источники

информации

Таблица 1.2

Система показателей рентабельности торговой организации

Значимость коэффициента рентабельности в условиях ориентации на рыночные отношения определяется интересом не только работников торговой организации, но и интересом государства, контрагентов, собственников, кредиторов и заемщиков.

Повышение уровня рентабельности для коллектива организации означает укрепление финансового положения, а следовательно, увеличение средств, направляемых на материальное стимулирования их труда, для управленцев — это информация о результатах применяемой тактики и стратегии и о целесообразности ее корректировки.

Собственников показатель рентабельности интересует с точки зрения прибыльности их паевых и учредительских взносов в составе общих вложений. Если уровень рентабельности возрастает, то возрастает интерес к данной организации других потенциальных акционеров, цена акции в этом случае тоже возрастает. У организации появляется возможность не только для дальнейшего развития данного вида деятельности, но и возможность получения более высоких дивидендов. И наоборот, при падении уровня рентабельности интерес к вложениям в данную организацию падает.

Кредиторов и заемщиков денежных средств уровень рентабельности и его изменение интересует с точки зрения реальности получения процентов по обязательствам, снижение риска не возврата заемных средств, платежеспособности клиента и возможностей для дальнейшего его развития.

1.3 Механизм распределения и использования прибыли в

современных условиях

Права и возможности в распределении и использовании прибыли имеют большое значение для любого хозяйствующего субъекта, так как прибыль выступает основным источником финансового, производственного и социального развития, материально развития его работников.

Система распределения и использования прибыли должна стимулировать дальнейшее развитие данного вида деятельности и освоение новых, матеиально заинтересовывать в увеличение прибыли.

Порядок распределения и использования прибыли торговой рганизации определяется принятой в данном обществе на данном этапе его развития методологией присвоения прибыли.

Действующий порядок распределеия прибыли соответствует нынешнему этапу рыночных отношений, т. е. организация должна учавствовать совей прибылью в формировании государственного бюджета, а оставшаяся часть прибыли должна быть распределена между собственником организации и собственником заемного капитала и других финансовых ресурсов в соответствии с заключенными договорами.

В законе «О предприятиях в Республике Беларусь» [4,] в статье 62 записано: «Прибыль, остающаяся у предприятия после уплаты налогов и других платежей в бюджет (чистая прибыль), поступает в полное его распоряжение. Предприятие самостоятельно определяет направление использования чистой прибыли, если иное не предусмотрено Уставом».

Государственное воздействие на выбор направлений использования чистой прибыли осуществляется через налоги, налоговые льготы, а также экономическое санкции.

Общим для всех видов организаций независимо от форм собственности и видов деятельности является распределеие прибыли в соответствии с уставом и коллективным договором на следующие цели (рис. 1.9):

1. платежи в бюджет;

2. отчисления во внебюджетные фонды, созданные по решению правительства или местных органов власти;

3. формирование фонда накопления;

4. создание фонда потребления;

5. благотворительные цели;

6. другие цели (накопление средств для выкупа имущества).

На основании Закона «О налогах и сборах, взимаемых в бюджет Республики Беларусь» [3,] определены следующие виды общегосударственных налогов и сборов:

а) налог на добавленную стоимость;

б) акцизы;

в) налог на прибыли и доходы;

г) налог за пользование природными ресурсами (экологический налог);

д) налог на недвижимость;

е) налог на экспорт и импорт;

ж) земельный налог (плата за землю);

з) налог на топливо;

и) транзитный налог;

к) государственная пошлина и сборы;

л) подоходный налог с физических лиц.

Перечень и методика исчисления налогов может изменяться по решению законодательных органов.

Рис. 1.9 Схема распределения прибыли в условиях многообразия форм собственности Из приведенной схемы видно, что чистый доход организации после уплаты налогов и отчислений используется для формирования:

· фонда развития (фонда накопления), что соответствует приросту основных и оборотных средств организации (прирост капитала);

· фонда потребления (для повышения материальной заинтересованности работников организации в повышении эффективности и рентабельности орагнизации);

· резервного фонда, предназначенного для финансирования непредвиденных затрат, связанных с риском хозяйственной деятельности, других фондов, если они предусмотрены учредительными документами, законами, требованиями практики.

Размер фондов жестко не регламентируется, за исключением отдельных направлений их использования.

Фонд накопления и фонд потребления — это фонды специального назначения. Они образуются, если это предусмотрено учредительными документами. Фонд накопления создается для финансиования производственного развития организации: на финансирование капитальных вложений, расширение и реконструкцию организации, на финансирование новых разработок, на погашение ссуд и процентов по ним, на содержание объектов, предназначенных для культурно-просветительных работ, на пополнение собственных обротных средств. Таким образом, фонд накопления предстваляет собой источник средств хозяйствующих субъектов, аккумулирующий прибыль и другие источники для создания нового имущества, приобретения основных средств и обротных средств. Фонд накоплеия свидетельствует о росте имущественнго состояния организации, увеличения собственных его средств.

Фонд потребления — источник средств, зарезервированных хозяйственным субъектом для осуществления меоприятий по социальному развитию (кроме капитальных вложений) и материальному поощрению коллекива.

Фнд потреблеия направляется на следующие цели:

· на выплату единовременных вознаграждений по итогам работв за год;

· на выплату пособий;

· на оплату проезда;

· на выдачу беспроцентных ссуд;

· на установление надбавок к пенсиям работающим пенсионерам;

· единовременные поощрения работников;

· установлеие трудовых и социальных льгот;

· на выплату дивидендов по ценным бумагам.

Резервный фонд создается хозяйствующим субъектом на случай прекращеия их деятельности для покрытия кредиторской задолженности. Он является ибязательным для акционерного общества, товарищества, организации с иностранными инвестициями.

Резервный фонд акционерого обества используется на выплату процентов по облигациям, дивидендов по привилегированным акциям, в случае недостаточности чистой прибыли для этих целей.

3. Краткая экономическая характеристика ГКОРУП «Облторгсоюз»

Гомельское коммунальное оптово-розничное предприятие ГКОРУП «Облторгсоюз» является правопреемником всех прав и обязанностей Гомельского оптово-розничного предприятия «Областной торговый союз», созданного на неопределенный срок по решению Гомельского областного исполнительного комитета № 165 от 10.06.92 г. и зарегистрированного решением Гомельского областного исполнительного комитета № 1889 от 24.06.92 за № 424.

Полное фирменное название ГКОРУП «Облторгсоюз», на русском языке: Гомельское Коммунальное оптово-розничное предприятие «Облторгсоюз».

ГКОРУП «Облторгсоюз» является юридическим лицом Согласно законодательству Республики Беларусь, имеет самостоятельный баланс, может от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, открывать расчетный, валютный и другие счета в банках, иметь товарный знак, печать и штампы со своим наименованием.

В своей деятельности ГКОРУП «Облторгсоюз» руководствуется действующими законами Республики Беларусь, издаваемые в соответствии с ними нормативными актами, решениями и распоряжениями Гомельского облисполкома.

Имущество ГКОРУП «Облторгсоюз» является собственностью Гомельского областного Совета депутатов и принадлежит организации на праве полного хозяйственного ведения.

ГКОРУП «Облторгсоюз» самостоятельно решает вопросы создания и ликвидации обособленных подразделений, с разрешения собственника — создания дочерних предприятий, филиалов и представительств, создания совместных предприятий в Республике Беларусь и за ее пределами.

ГКОРУП «Облторгсоюз» находится по адресу: Республика Беларусь 246 010 г. Гомель, ул. Могилевская 1 а.

Основной целью деятельности ГКОРУП «Облторгсоюз» является извлечение прибыли.

В соответствии с целью деятельности и законодательством ГКОРУП «Облторгсоюз» осуществляет следующие виды деятельности:

· оптовая торговля широким ассортиментом товаров без какой-либо конкретизации;

· оптовая торговля радиоэлектронной аппаратурой и электробытовой техникой;

· розничная торговля пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями;

· эксплуатация железных дорог;

· эксплуатация и сдача в наем собственного имущества;

· аренда прочего оборудования для сухопутного транспорта.

ГКОРУП «Облторгсоюз» осуществляет внешнеэкономическую деятельность в соответствии с законодательством Республики Беларусь.

Переданное ГКОРУП «Облторгсоюз» в полное хозяйственное владение имущество, включая вклады за счет прибыли, образуют уставной и социальные фонды. Уставный фонд ГКОРУП «Облторгсоюз» составляет 1 087 500 000 рублей. Уставный фонд ГКОРУП «Облторгсоюз» сформирован в денежной форме.

Имущество ГКОРУП «Облторгсоюз» составляют основные средства, оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в самостоятельном балансе предприятия.

Источниками формирования имущества являются денежные и материальные взносы собственника, доходы, полученные от осуществления хозяйственной деятельности, ценных бумаг, кредитов банков и других кредиторов, иные источники, не запрещенные законодательством.

Прибыль ГКОРУП «Облторгсоюз» представляет собой совокупность (состоит) из прибыли, полученной от финансово-хозяйственной деятельности предприятия, обособленных подразделений предприятия.

Собственник имущества, имеет право на получение части прибыли от использования имущества, находящегося в хозяйственном ведении предприятия. После уплаты налогов и других платежей в бюджет, оставшаяся прибыль (чистая прибыль) остается в обособленных подразделениях.

3. Информационное обеспечение управления прибылью и рентабельностью в современных условиях

хозяйствования

3.1 Система информационного обеспечения управления

финансовыми результатами организации

Эффективность каждой управляющей системы в значительной мере зависит от качества формируемой и используемой ею информационной базы. В рыночных условиях известная формула «время-деньги» дополняется аналогичной формулой «информация-деньги». Применительно к системе управления прибылью она приобретает прямое значение, так как от качества используемой информации при принятии управленческих решений в значительной степени зависит сумма получаемой прибыли. Чем больший размер капитала используется организацией, чем больше диверсифицирована его операционная, инвестиционная и финансовая деятельность, тем выше становится роль качественной информации, необходимой для принятия управленческих решений в области формирования и использования прибыли.

Формирования системы информационного обеспечения управления прибылью торговой организации представляет собой процесс целенаправленного подбора соответствующих информативных показателей для использования в процессе анализа, планирования и принятия управленческих решений. Эти показатели формруются за счет внешних (находящихся вне организации) и внутренних источников информации.

Содержание системы информационного обеспечения управления прибылью, ее широта и глубина определяются отраслевыми особенностями деятельности организаций, их организационно-правовой формой, объемом и степенью диверсификации хозяйственной деятельности и рядом других условий. При этом вся совокупность показателей, включаемых в систему информационного обеспечения управления прибылью, требует проведения прадварительной их классификации.

Система показателей информационного обеспечения управления прибылью, формируемых из внешних источников, делится на три основные группы (рис 3.1):

Рис. 3.1 Система показателей информационного обеспечения управления прибылью, формируемых из внешних источников

1. Показатели характеризуеющие общеэкономическое развитие страны. Система информативных показателей этой группы служит основой проведения анализа и прогнозирования условий внешней среды функционирования организации при разработке комплексной политики управления прибылью, осуществлении инвестиционной деятельности, выявлении резервов роста прибыли в ориентире на достижение среднеотраслевых показателей. Формирование системы показателей этой группы основывается на публикуемых данных государственной статистики.