Прибыль предприятия

Содержание Введение

1. Экономическое содержание прибыли и проблемы ее формирования

2. Организационно-экономическая характеристика предприятия

3. Исследование тенденций изменения прибыли и источников ее формирования

4. Факторы формирования прибыли и рентабельность предприятия

5. Направление увеличение прибыли предприятия и оптимизация ее использования Заключение Список использованной литературы

Введение

Основной целью любой коммерческой организации является извлечение прибыли. Прибыль — это основной показатель эффективности деятельности предприятия.

Целью данной курсовой работы является рассмотреть понятие прибыли как экономическую категорию, изучить факторы формирования прибыли и рентабельности предприятия.

Задачи: дать понятие прибыли и её роль в формировании финансовых ресурсах предприятия, показать пути увеличения прибыли на предприятии, дать экономическую оценку рассматриваемой организации.

Примером для рассмотрения динамики прибыли является ООО «Курс-логистика»

В данной работе используются нормативно-правовые акты, учебная литература, статьи из журналов, нормативные акты по финансам, налогам, страхованию и бухгалтерскому учету, а также интернет-сайтов.

Курсовая работа состоит из введения, пяти разделов, заключения и приложений.

1. Экономическое содержание прибыли и проблемы ее формирования экономический прибыль продукция рентабельность Необходимым условием деятельности предприятия выступает финансовый результат. Он завершает цикл деятельности предприятия, связанный с производством и реализацией продукции (выполненных работ, оказанных услуг). Высокие значения финансовых результатов деятельности предприятия обеспечивают укрепление бюджета государства посредством налоговых изъятий, способствуют росту его инвестиционной привлекательности, деловой активности в производственной и финансовой сферах. Отсюда определение экономического содержания финансового результата деятельности предприятия, изучение его видов, раскрытие задач анализа и формирование методики проведения анализа занимают центральное место в финансово-экономическом анализе.

Для любого предприятия получение финансового результата означает признание обществом (рынком) полезности его деятельности или получение выручки от реализации произведенного на предприятии продукта в форме продукции, работ или услуг. Тогда конечным финансовым результатом для предприятия будет выступать сальдо выручки от реализации и расходов, понесенных им для ее получения. Для государства конечным финансовым результатом деятельности коммерческого предприятия будет являться налог, содержащийся в его составе. Для собственника, инвестора конечный финансовый результат представляет распределенную в его пользу часть прибыли после налогообложения. Оставшаяся прибыль после ее налогообложения и выплат дивидендов собственникам, процентов кредиторам есть чистый конечный финансовый результат предприятия для его производственного и социального развития.

Понятия «финансовые результаты», «прибыль» используются в бухгалтерском, налоговом учете, финансовом менеджменте, финансово-экономическом анализе.

Прибыль — экономическая категория, выражающая определенные производственно-экономические отношения по поводу формирования и использования совокупного национального продукта, стоимости и прибавочной стоимости (прибавочного продукта).

В реальной экономической жизни прибыль может принимать форму денежных средств, материальных ценностей, ресурсов и выгод. В форме прибыли реализуется большая часть накоплений предприятия. По экономическому содержанию прибыль является денежным выражением части стоимости прибавочного продукта.

Как финансовая категория прибыль выполняет воспроизводственную, стимулирующую и контрольную функции.

Воспроизводственная функция характеризует прибыль как один из источников финансирования расширенного производства.

Стимулирующая функция представляет прибыль как источник образования поощрительных фондов и социального развития коллектива предприятия.

В контрольной функции прибыль выражается как один из основных показателей результативности хозяйственной деятельности.

В отечественной практике выделяются следующие виды прибыли:

* валовая прибыль;

* прибыль от продаж;

* прибыль до налогообложения;

* чистая прибыль.

Валовая прибыль — это разница между чистой выручкой от продажи (без НДС, акцизов, налога с продаж) продукции (работ, услуг) и себестоимостью этих продаж без условно-постоянных управленческих расходов и затрат по сбыту (коммерческих расходов).

Прибыль от продаж представляет собой результат от реализации продукции, определяемый как разница между чистой выручкой от продажи (без НДС, акцизов, налога с продаж) продукции (работ, услуг) и полной себестоимостью продаж, включая управленческие и коммерческие расходы.

Прибыль (убыток) до налогообложения есть, по существу, прибыль (убыток) от обычной деятельности, так как налоговые и иные аналогичные платежи представляют собой инструмент изъятия государством части прибыли, получаемой организацией, вследствие чего формируется чистая прибыль.

Чистая прибыль формируется в соответствии с Положением по бухгалтерскому учету 4/99, в отчете о прибылях и убытках (форма № 2 финансовой отчетности), по своему содержанию соответствует нераспределенной прибыли. Отчет о прибылях и убытках считается носителем данных о степени успешности компании и обеспечивает заинтересованных пользователей не только стоимостными показателями прибыли или убытка, но и раскрывает структуру результата, что позволяет рассчитывать относительные показатели, такие как рентабельность продаж, рентабельность продукции, рентабельность деятельности и др. Структура и порядок формирования отчета о прибылях и убытках были подробно рассмотрены во второй главе данного учебного пособия.

Размер прибыли как конечного финансового результата работы предприятия глобально зависит от объема выручки от реализации продукции, который является важнейшей финансовой категорией, выражающей денежные отношения между поставщиком и потребителем товаров (работ, услуг).

В настоящее время в российской практике в соответствии с ПБУ 9/99 применяется понятие «выручка от продаж». Момент реализации (продажи) продукции (работ, услуг) подтверждается правом перехода собственности от одних владельцев к другим. Передача этого права осуществляется в соответствии с условиями договора купли-продажи, обмена.

Поэтому необходимо помнить, что выручка от реализации продукции в целях налогообложения определяется либо по методу начисления и предъявления заказчику расчетных документов, либо по методу оплаты.

Метод определения выручки устанавливается предприятием самостоятельно и закрепляется приказом по учетной политике. Выручка от продаж является основой формирования прибыли предприятия. Финансовый результат от экономической деятельности отражается в отчетности формы № 2 «Отчет о прибылях и убытках» в двух показателях: валовая прибыль и прибыль от продаж. Если валовая прибыль рассчитывается как разность между выручкой от продаж и себестоимостью реализованной продукции, то прибыль от продаж формируется как разность между выручкой от продаж и полной себестоимостью реализованной продукции, включающей в себя себестоимость реализованной продукции, коммерческие и управленческие расходы. В процессе своей деятельности организация несет и прочие расходы, носящие характер операционных, внереализационных и чрезвычайных. Сальдо прочих доходов и расходов увеличивает или уменьшает прибыль от продаж и формирует прибыль до налогообложения. После уплаты налога на прибыль она, в свою очередь, может быть скорректирована на величину отложенных налоговых обязательств.

Так как основную часть прибыли предприятия получают от реализации выпускаемой продукции, сумма прибыли находится под взаимодействием многочисленных факторов: изменения объема, ассортимента, качества, структуры произведенной и реализованной продукции, себестоимости отдельных изделий, уровня цен, эффективности использования производственных ресурсов. Кроме того, на нее оказывают влияние соблюдение договорных обязательств, состояние расчетов между поставщиками и покупателями и др. Из прибыли производятся отчисления в бюджет, уплачиваются проценты по кредитам банка. Источники экономической прибыли следует видеть в эффективном использовании ресурсов, как людских, так и материальных. Это говорит о необходимости: постоянно повышать квалификацию работников, создавать нормальные условия для их деятельности, заботиться о них; совершенствования.

Для увеличения прибыли необходимо увеличить доход или снизить издержки. Увеличить доход можно лишь в случае роста количества производимой и реализуемой продукции (реального продукта) и повышения цен.

Увеличение реального продукта, а соответственно, и выручки может осуществляться двумя способами:

— экстенсивным — путем вовлечения большего объема ресурсов;

— интенсивным — путем применения новой техники и технологии.

Изменение экономических показателей за любой временной период происходит под влиянием множества разнообразных факторов. Многообразие факторов, влияющих на прибыль, требует их классификации, которая в то же время имеет важное значение для определения основных направлений, поиска резервов повышения эффективности хозяйствования.

Факторы, влияющие на прибыль, могут классифицироваться по разным признакам. Так выделяют внешние и внутренние факторы. Более подробная классификация факторов, влияющих на прибыль будет рассмотрена в 4 разделе данной курсовой работы.

2. Организионно-экономическая характеристика предприятия Формирования прибыли на предприятии рассмотрим на примере ООО «Курс-логистика». Общество с ограниченной ответственностью «Курс-логистика» .образовано в 2009 г. Основным видом деятельности предприятия является оптовая и розничная торговля в комплексах торговой марки Стройгигант. Местонахождение ООО" Курс-логистика" и его почтовый адрес: 305 048, г. Курск, ул. Косухина, д. 51.

В настоящее время существует 8 торговых комплексов торговой марки «Стройгигант», с общей численностью работников более 1 500 человек.

ООО" Курс-логистика" работает на общей системе налогообложения, бухгалтерский учет ООО «Курс-логистика» ведется в соответствии с действующими нормативными документами. Основными нормативными документами, регулирующими ведения бухгалтерского учета являются:

Федеральный закон от 21.11.1996 N 129-ФЗ «О бухгалтерском учете»

Налоговый кодекс Российской Федерации (части первая и вторая);

Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации, утвержденное Приказом Минфина России от 29.07.1998 N 34н Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» (ПБУ 1/2008) в ред. Приказов Минфина РФ от 11.03.2009 N 22н, от 25.10.2010 N 132н, от 08.11.2010 N 144н) Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99), утвержденное Приказом Минфина России от 6 мая 1999 г. N 32н;

Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99), утвержденное Приказом Минфина России от 6 мая 1999 г. N 33н;

Положение по бухгалтерскому учету «Учет расчетов по налогу на прибыль» (ПБУ 18/02), утвержденное Приказом Минфина России от 19 ноября 2002 г. N 114н;

Методические указания по бухгалтерскому учету основных средств, утвержденные Приказом Минфина России от 13 октября 2003 г. N 91н;

Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» (ПБУ 5/01), утвержденное Приказом Минфина России от 09.06.2001 № 44н;

Методические указания по бухгалтерскому учету материально-производственных запасов, утвержденные Приказом Минфина России от 28 декабря 2001 г. N 119н;

Положение по бухгалтерскому учёту ПБУ 18/02 «Учет расчетов по налогу на прибыль», утвержденное Приказом Минфина РФ от 19 ноября 2002 г. N 114н Положение по бухгалтерскому учету ПБУ 22/2010 «Исправление ошибок в бухгалтерском учете и отчетности», утвержденное Приказом Минфина РФ от 28.06.2010 г. № 63Н Положение по бухгалтерскому учету ПБУ 12/2010 «Операционные сегменты», утвержденное Приказом Минфина РФ от 8.11.2010г. № 143Н План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности предприятий и Инструкция по его применению, утвержденные приказом Министерства финансов РФ от 31 октября 2000 г. № 94н;

Указания Пенсионного фонда, Фондов социального и медицинского страхования — в части норм и порядка отчислений в указанные фонды;

Постановления Правительства РФ — в части норм и порядка расчета расходов на командировочные и представительские расходы;

Письмо Комитета РФ по торговле от 16 марта 1993 г. N 1−435/32−2 «Об особенностях состава затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг) предприятий и организаций торговли» ;

Письмо Министерства финансов РФ от 29 апреля 2002 г. N 16−00−13/03 «О применении нормативных документов, регулирующих вопросы учета затрат на производство и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг)» ;

Основными задачами бухгалтерского учета компании являются:

формирование полной и достоверной информации о хозяйственных процессах и результатах деятельности организации, ее имущественном положении, необходимой для оперативного руководства и управления, а также для ее использования поставщиками, покупателями, кредиторами, налоговыми, финансовыми органами, банками и иными заинтересованными организациями и лицами;

обеспечение контроля за наличием и движением имущества организации, использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов в соответствии с утвержденными нормами, нормативами;

своевременное предупреждение негативных явлений в хозяйственно — финансовой деятельности, выявление и мобилизация внутрихозяйственных резервов.

Ответственность за организацию бухгалтерского учета и соблюдение законодательства при выполнении хозяйственных операций несет руководитель организации через обеспечение неукоснительного выполнения всеми подразделениями, службами и работниками организации, имеющими отношение к учету, требований главного бухгалтера в части порядка оформления и представления для учета документов и сведений Ответственность за формирование учетной политики, ведение бухгалтерского учета, своевременное предоставление полной и достоверной бухгалтерской отчетности несет главный бухгалтер организации.

Бухгалтерский и налоговый учет ООО «Курс-логистика» осуществляется бухгалтерией, как самостоятельным структурным подразделением, возглавляемым главным бухгалтером, согласно ст. 6 Закона «О бухгалтерском учете». Структура бухгалтерской службы и численность работников бухгалтерии определяются внутренними правилами и должностными инструкциями организации, в которых описана технология обработки учетной информации и порядок контроля за оформлением фактов хозяйственной жизни.

Главный бухгалтер организации несет ответственность за соблюдение методологических принципов бухгалтерского учета.

Бухгалтерский учет финансово-хозяйственной деятельности организации ведется по факту отгрузки товаров (работ услуг) покупателю (заказчику). Расходами по обычным видам деятельности являются расходы, связанные с приобретением и продажей товаров.

Бухгалтерский учет расходов ведется с использованием счета. Расходы по обычным видам деятельности принимаются к бухгалтерскому учету в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине оплаты в денежном выражении или иной форме или величине кредиторской задолженности. Налоговый учет ведется в рамках единой учетной системы бухгалтерского учета и налогового учета. Доходы и расходы для целей налогообложения признаются организацией методом начисления.

Для анализа путей формирования прибыли необходимо обратить внимание на некоторые позиции в учетной политике организации:

— к налогооблагаемым доходам организации относятся: доходы от реализации товаров и имущественных прав (далее — доходы от реализации); внереализационные доходы;

— доходами от реализации признается выручка от реализации товаров;

— выручка от реализации определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованный товар, выраженных в денежной и (или) натуральной формах;

— расходами организации признаются обоснованные и документально подтвержденные затраты, а в случаях, предусмотренных ст. 265 НК РФ, убытки, осуществленные (понесенные) налогоплательщиком;

— под обоснованными расходами понимаются экономически оправданные затраты, оценка которых выражена в денежной форме. Расходами признаются любые затраты при условии, что они произведены для осуществления деятельности, направленной на получение дохода.

3. Исследование тенденций изменения прибыли и источников ее формирования Для анализа динамики изменения прибыли рассмотрим показатели отчета о финансовых результатах ООО «Курс-логистика» за период 2010;2013 гг.(Копии бухгалтерской отчетности за 2011;2012 гг — Приложение 1.):

Из данных таблицы видно, что на протяжении 2010 — 2012 годов объем товарооборота увеличивается, так с 17 007,00 тыс. руб. в 2010 г. объем выручки вырос до 1 672 746,00 тыс. руб. в 2012 г, что составило 9 735,63% прироста. Рост себестоимости за анализируемый период составил 11 626,33 тыс. руб. при этом повышение себестоимости в среднем не способствовало снижению чистой прибыли.

Валовая прибыль с 2010 -2012 гг. увеличилась на 365 497,00 тыс. руб., что составило 6 122,77%.

Коммерческие расходы с 2010;2012 гг. увеличились на 310 083 т.р., при этом темп прироста коммерческих расходов составил 4 766,84%, что ниже чем темп прироста себестоимости 11 626,33% и выручки 9 735,63%, что говорит об опережении темпов прироста выручки себестоимости перед коммерческими расходами, т. е. при увеличении товарооборота размер коммерческих расходов в общем объеме выручки снизился.

За 2010 г. компания получила убыток от продаж в размере 673 т.р., что связано с началом деятельности организации. С 2011; 2012 гг. прибыль от продаж значительно выросла на 45 524 т.р.

Чистая прибыль является одним из важнейших экономических показателей, характеризующих конечные результаты деятельности предприятия. На размер прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, влияют все налоги, уплачиваемые предприятием, независимо от налогооблагаемой базы. Но часть налоговых платежей, таких, как отчисления в пенсионный фонд, фонд медицинского страхования, оказывают посредственное влияние на чистую прибыль — через себестоимость продукции и прибыль от реализации — и являются факторами второго порядка по отношению к чистой прибыли. Другая часть налогов, таких, как налог на имущество являются прямыми налогами, которые отчисляются от прибыли. Чистая прибыль после уплаты налогов окончательная прибыль организации, после того как из чистой прибыли до уплаты налогов были вычтены все причитающиеся налоги. Прирост чистой прибыли рассматриваемой организации за период составил 1 939,57 тыс. руб.

Показатели рентабельности являются обязательными элементами анализа и оценки финансового состояния предприятия. Они характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат. Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или используемыми ресурсами. Их используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании. Анализ показателей проводится на основе финансовых результатов.

Рентабельность продаж — один. из наиболее распространенных показателей рентабельности. Этот показатель определяется по такой формуле:

Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) делится на выручку от реализации продукции (работ, услуг).

Рентабельность продаж характеризует удельный вес прибыли в составе выручки от реализации продукции. Этот показатель называют также нормой прибыльности.

Рентабельность деятельности предприятия рассчитывается по формуле :

Чистая прибыль делится на выручку от реализации продукции (работ, услуг).

Рентабельность производственной деятельности организации характеризует, каков объем прибыли или самофинансируемого дохода с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции у организации. Показатель рентабельности следует рассчитывать как в целом по организации, так и по отдельным ее структурным подразделениям или видам продукции. Последний показатель точнее предыдущих отражает результаты деятельности организации, поскольку учитывает не только чистую прибыль, но и всю величину собственных заработанных средств, поступающих в свободное распоряжение организации в результате их оборота.

Если рентабельность продаж имеет тенденцию к понижению, то это свидетельствует о снижении конкурентоспособности продукции на рынке, так как говорит о сокращении спроса на продукцию. Рассмотрим показатели рентабельности за период 2010;2012 гг. (табл. 2).

Таблица 2.

Из таблицы 2 видно: в 2010 году рентабельность продаж отрицательна т.к. получен убыток от продаж, в целом рентабельность деятельности положительна за счет прочих доходов. За период 2010; 2011 гг. рентабельность продукции выросла на 6,69%, при этом рентабельность деятельности предприятия снизилась на 1,74%, это связано с открытием новых торговых комплексов, которые в первый год работы не приносили прибыли.

В целом финансово — хозяйственная деятельность компании устойчива. Предприятие развивается и работает успешно, а, следовательно, является достаточно рентабельным и конкурентоспособным.

4. Факторы формирования прибыли и рентабельность предприятия Прибыль формируется под воздействием большого количества взаимосвязанных факторов, которые влияют на результаты деятельности предприятия. Факторы, влияющие на прибыль, классифицируются по разным признакам. Так, выделяют факторы внешние и внутренние. К внутренним относятся факторы, которые зависят от деятельности самого предприятия и характеризуют различные стороны работы данного коллектива. К внешним факторам относятся факторы, которые не зависят от деятельности самого предприятия, но некоторые из них могут оказывать существенное влияние на темпы роста прибыли и рентабельности производства:

· степень политической стабильности;

· состояние экономики государства;

· демографическая ситуация в стране;

· конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров;

· темпы инфляции;

· ставка процента за кредит;

· государственное регулирование экономики;

· платежеспособный спрос потребителей — динамика и колебание платежеспособного спроса предопределяет стабильность получения торговой выручки;

· цены, устанавливаемые поставщиками товаров — так как повышение закупочных цен не всегда сопровождается адекватным повышением продажных цен.

· налоговая и кредитная политика государства;

· развитие деятельности общественных организаций потребителей товаров и услуг;

· развитие профсоюзного движения;

· экономические условия хозяйствования;

· емкость рынка.

В свою очередь внутренние факторы подразделяются на производственные и внепроизводственные. Внепроизводственные факторы связаны в основном с коммерческой, природоохранной, претензионной и другими аналогичными видами деятельности предприятия, а производственные факторы отражают наличие и использование основных элементов производственного процесса, участвующих в формировании прибыли, — это средства труда, предметы труда и сам труд. К внутренним факторам относятся:

· объем валового дохода;

· производительность труда работников;

· скорость оборачиваемости товаров;

· наличие собственных оборотных средств;

· эффективность использования основных фондов;

· объем розничного товарооборота — так как неизменной доли прибыли в цене товара рост объема продажи позволяет увеличить сумму прибыли. При наращивании объема товарооборота необходимо помнить о его структуре, так как прибыльность тех или иных товарных групп различна. Разумеется, нельзя отдавать предпочтение только высокорентабельным товарам, лишь рационализация структуры товарооборота позволит достичь нормального уровня прибыли

· порядок ценообразования — важно выбрать правильную коммерческую стратегию, потому что рост доли прибыли в составе торговой надбавки может привести к снижению объема реализации товаров из-за высоких цен. Но логичным следствием может стать в некоторых случаях снижение уровня торговой надбавки для ускорения реализации товаров (например, дифференцированная уценка товаров, в том числе сезонная, праздничная или разовая). Это позволит увеличить сумму прибыли за счет объема товарооборота и за счет ускорения оборачиваемости оборотных средств: чем меньше срок реализации товаров, тем большую суму прибыли получает предприятие в единицу времени. Также очевидно, чем большей суммой оборотных средств располагает предприятие, тем больше прибыли оно получит в результате одного их оборота. При этом важна не только общая сумма оборотных средств, но и соотношение между собственными и заемными средствами, поскольку использование кредитов увеличивает издержки торгового предприятия;

· уровень издержек обращения — при неизменной величине торговой надбавки за счет снижения расходов предприятия можно увеличить сумму получаемой прибыли. Осуществление режима экономии позволяет снижать текущие затраты предприятия. При этом необходимо учитывать, что под режимом экономии понимается не абсолютное, а относительное снижение издержек обращения.

· средства труда;

· трудовые ресурсы.

По каждому из этих элементов выделяются группы экстенсивных и интенсивных факторов. К экстенсивным относятся факторы, которые отражают объем производственных ресурсов (например, изменения численности работников, стоимости основных фондов), их использования по времени (изменение продолжительности рабочего дня, коэффициента сменности оборудования и др.), а также непроизводственное использование ресурсов (затраты материалов на брак, потери из-за отходов).

К интенсивным относятся факторы, отражающие эффективность использования ресурсов или способствующих этому (например, повышение квалификации работников, производительности оборудования, внедрение прогрессивных технологий). В процессе осуществления производственной деятельности предприятия, связанной с производством, реализацией продукции и получением прибыли, эти факторы находятся в тесной взаимосвязи и зависимости. Первичные факторы производства воздействуют на прибыль через систему обобщающих факторных показателей более высокого порядка. Эти показатели отражают, с одной стороны, объем и эффективность использования их потребленной части, участвующей в формировании себестоимости. Таким образом, можно сделать вывод, что одни и те же элементы процесса производства, именно средства труда, предметы труда и труд, рассматриваются, с одной стороны, как основные первичные факторы увеличения объема промышленной продукции, а с другой — как основные первичные факторы, определяющие издержки производства. Поскольку прибыль представляет собой разность между объемом произведенной продукции и ее себестоимостью, то ее величина и темпы роста зависят от тех же трех первичных факторов производства, которые воздействуют на прибыль через систему показателей объема продукции и издержек производства.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

5. Направления увеличения прибыли предприятия и оптимизация ее использования Процесс управления прибылью предполагает проведение анализа, который характеризуется многообразием своих форм. На выбор формы анализа влияет множество факторов: отрасль, в которой осуществляет свою деятельность организация, специализация и вид деятельности предприятия объем товарооборота и его скорость и другие. Поэтому менеджерам организации необходимо грамотно оценить сложившуюся ситуацию на предприятии и выбрать именно ту форму анализа, которая даст наиболее исчерпывающую информацию для разработки мер по управлению прибыли с целью ее увеличения.

Для организаций, занимающихся торговой деятельностью существуют различные направления повышения прибыли:

— Привлечение максимального объема инвестиций и их экономное и рациональное использование;

— Эффективность управленческого фактора (исследований, разработок и политики фирмы).

Для более рационального использования ресурсов немаловажную роль играет планирование деятельности предприятия. Торговые предприятия сегодня не в состоянии за один год решить вопросы пополнения собственных оборотных средств финансирования капитальных вложений в основные фонды и постоянного использования инноваций. Поэтому каждое из них должно знать свои временные возможности по решению указанных и других экономических проблем. Достижение этих целей требует определенной величины финансовых ресурсов, основным источником которых является прибыль (каждому понятно, что и заемные средства можно возвратить также за счет полученной прибыли).

Из приведенных положений ясно, что каждому предприятию необходима информация о возможностях получения прибыли с упреждением на несколько (2−5) лет и об ожидаемом ее объеме на предстоящий период (квартал, полугодие, 9 месяцев и год). Соответственно этому торговые предприятия прогнозируют прибыль на 3−4 года и разрабатывают планы на предстоящий период. Эту работу предприятия делают также и для того, чтобы сориентироваться в своих отношениях с налоговыми службами.

Привлечение инвестиций позволяет предприятию восполнить недостающие ресурсы для формирования основных и оборотных средств.

Немаловажным фактором в формировании прибыли является человеческий фактор. Управление персоналом включает многие составляющие. Среди них: кадровая политика, взаимоотношения в коллективе, социально-психологические аспекты управления.

Ключевое же место занимает определение способов повышения производительности, путей роста творческой инициативы, а так же стимулирование и мотивация работников. Получение нового места работы, а так же изменение привычных условий деятельности стимулирует работника, вызывает в нем желание проявить себя с лучшей стороны. Не получив возможности почувствовать себя необходимым, самостоятельным работником, которому доверяют и которого уважают, он разочаровывается в своей работе. При этом, даже просто с экономической точки зрения, люди являются чрезвычайно дорогим ресурсом, а, следовательно, должны использоваться с максимальной эффективностью.

В качестве предложений по повышению прибыли и рентабельности для ООО" Курс-логистика" можно выделить:

— Совершенствование работы с поставщиками товаров;

— Привлечение кредитных организаций для кредитования покупателей на льготных условиях;

— Увеличение торговых комплексов на территориях с благоприятной конкурентной средой.

Совершенствование работы с поставщиками заключается в том, чтобы заключить с рядом поставщиков долгосрочные контракты, при этом достигается снижение закупочных цен.

В настоящее время закупка товара в ООО" Курс-логистика" происходит по договорам со следующими условиями оплаты:

1. Предоплатные договоры. Работа с поставщиками по условиям предоплаты экономически не выгодна для организации. Извлечение денег из оборота при таких условиях оплаты наименее эффективно. Доля таких договоров составляет порядка десяти процентов, в организации ведется политика по снижению предоплатных договоров, постоянно ведутся переговоры с новыми поставщиками работающими с условием отсрочки платежа.

2. Оплата за товары по отсрочке платежа. Существует несколько вариантов заключения договоров по отсрочке платежа, при этом необходимо стремиться к увеличению количества дней отсрочки. В ООО" Курс-логистика" отсрочка платежа составляет от четырнадцати до ста тридцати дней. Доля таких договоров составляет порядка шестидесяти процентов.

3. Условия оплаты «по реализации». Наиболее приемлемая форма договоров при расчете с поставщиками. При таком условии оплаты в ООО" Курс-логистика" закупает товар у поставщика с определенным кредитным лимитом, т. е. если в договоре прописан кредитный лимит, это значит что в ООО" Курс-логистика" может выбрать товар у поставщика на сумму кредитного лимита, при этом оплата поставщику производится несколько раз в месяц и только на суммы товара, который уже продан .Доля таких договоров составляет около тридцати процентов .

Кроме этого, постоянно ведется работа по поиску поставщиков с более низкими ценами, заключаются контракты с иностранными поставщиками.

Привлечение кредитных организаций для кредитования покупателей на льготных условиях. На торговых комплексах «Стройгигант» размещены сотрудники кредитных организаций. Данные кредитные организации (банки) работают с ООО" Курс-логистика" по договорам о сотрудничестве, согласно которых идет потребительское кредитование покупателей. При рассмотрении и согласовании таких договоров рассматриваются льготные условия кредитования, так покупатель может приобрести товар по кредиту без переплат и комиссий, сотрудник банка при расчете процентов за кредит может снизить проценты по оплате банку за счет льгот и скидок на товар предоставляемый в кредит. У кредитного сотрудника есть четкое распределение товара по направлениям и размер предоставляемых ООО" Курс-логистика" скидок .

Увеличение торговых комплексов на территориях с благоприятной конкурентной средой. На протяжении нескольких лет было открыто несколько торговых комплексов «Стройгигант» .Изначально для открытия комплекса производится глубокий анализ целесообразности расположения торгового комплекса на определенной территории. Открытие новых магазинов влечет за собой значительное изъятие средств из товарооборота. Как говорилось ранее новое торговое предприятие начинает приносить первую прибыль не ранее чем через год, поэтому расположение комплекса, близость или удаленность подобных магазинов, наличия логистики играет немаловажную роль при выборе месторасположения торгового комплекса.

Заключение

Извлечение максимальной прибыли является конечной целью любой коммерческой деятельности. Процветающее предприятие то, которое получает устойчивую прибыль от своей деятельности (производство и реализация продукции, сдача в аренду основных фондов и др.). Финансовые результаты деятельности фирмы характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности.. На каждом предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению прибыли. Это достигается путём снижения издержек производства, улучшением качества продукции и использования факторов производства.

Достижение высоких результатов работы предприятия предполагает управление процессом формирования, распределения и использования прибыли. Управление включает в себя анализ прибыли её планирование и постоянный способ её увеличения.

Давая общую оценку использования прибыли организации, необходимо констатировать, как оно содействует увеличению масштабов деятельности организации, росту ее экономического потенциала, пополнению собственного капитала, а также оптимизации структуры активов и пассивов организации.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться не только к получению максимальной прибыли, но и к рациональному, оптимальному использованию уже полученной прибыли. Это позволит не только удерживать свои позиции на рынке, но и обеспечить динамичное развитие его производства в условиях жёсткой конкуренции. Поиск резервов для повышения эффективности использования всех видов имеющихся ресурсов — одно из важнейших задач любого производства. Выявлять и практически использовать эти резервы можно только с помощью тщательного финансового экономического анализа.

1.Абакумов В. В., Кузнецов Ю. В. Основы менеджмента. М., 2007.

2.Бурмистрова, Л. М. Финансы организаций (предприятий). Учебник. М.: Инфа-М, 2007. — 240 с. [6 с.]

3.Горемыкин, В. А. Экономическая стратегия предприятия. Учебник. М.: Альфа — Пресс, 2007, — 544 с. [3,7с.]

4.Дробозина, Л. А. Финансы. Учебник. М.: ЮНИТИ, 2010. — 527 с. [5 с.]

5.Иванов, В. В. Финансы. Учебное пособие. М.: проспект, 2008. — 200 с. [5, 8 с.]

6.Загородников, С. В. Финансы организаций (предприятий). Краткий курс. Учебник. М.: Окей-книга, 2008. — 176 с. [7 с.]

7.Ковалев А. М. Финансы фирм. Учебник. М.: ИНФРА, 2007. — 522 с.

8.Колчина, Н. В. Планирование деятельности фирмы: Учебник. М.: Юнити, 2009. — 368 с. [ 11 с.]

9.Климович, В. П. Финансы, денежное обращение и кредит. Учебник. М.: ФОРУМ-ИНФРА, 2009. — 256 с. [6 с.]

10.Лавизина О. Некоторые аспекты управления жизненным циклом организации, понимаемой как социальная система // Менеджмент в России и за рубежом. 2003. № 5.

11.Никитина, Н.В.С. С. Финансы организаций. Учебник. М.: Флинта, 2008. 368 с. [4, 9 с.]

12.Поршнев А. Г. Управление организацией. — М.: ИНФРА-М, 1998.

13.Романовский, М. В. Финансы. Учебник. М.: Изд-во Перспектива, 2010. — 520 с. [7, 12 с.]

14.Румянцева З. П. Общее управление организацией. Теория и практика. М., 2007.

15.Финансы. /Под редакцией Дробозиной Л. А. Москва, издательство «Финансы» ЮНИТИ, 2000 год.

16. Финансы предприятий. / Павлова Л. Н., Москва, «ЮНИТИ», 1998

17. Финансы предприятий./ Под редакцией Романовского М. В., Москва, «Бизнес-пресса», 2000 год.

18. Финансы предприятий./ Шеремет А. Д., Сайфуллин Р. С., Москва, ИНФРА-М, 2000 год.

19. Финансы предприятий./ Попова Р. Г., Самонова И. Н., Добросердова И. И., ПИТЕР, 2002 год.

20. «Экономика предприятия» /Сергеев И. В. Москва, «Финансы и статистика» 2002 год.

21. Экономическая теория /Под редакцией Добрынина А. И.,

22.Тарассвича Л. С. Санкт-Петербург, издательство СПбГУЭФ, изд. «Питер», 2002 год.