Зачем нужна Концепция

Есть только один выход. Он обманчиво прост. Надо просто сделать что-то новое, что-нибудь, чего мир еще не видел. Придумайте что-нибудь, что сделает вас на секундууникальным и даст вам уникальное конкурентное преимущество. Кьел Нордстрем, Йонас Риддерстрале «Бизнес в стиле Фанк».

Безусловно, в каждом направлении бизнеса есть своя специфика. Между тем, годы, проведенные в Самарской Гуманитарной академии на факультете психологии, показали, что природа человека по своей сути имеет цикличный характер. Мы обожаем наступать на одни и те же грабли! Это факт. И обижаться не имеет никакого смысла, наоборот, есть смысл чаще останавливаться и внимательно смотреть по сторонам.

«Всегда что-нибудь да происходит» — эта потрясающая фраза несколько лет назад прозвучала для меня в фильме «Мирный воин». Однако, прочувствовать ее в полной мере мне удалось не сразу. Только весной 2010 года, когда я создал концепцию Фестиваля «Русские песни Подмосковья», эта фраза вдруг обрела для меня громадный смысл. Во всем, что происходит вокруг нас, есть свои, так сказать, законы жанра. В спорте, бизнесе, браке, политике — везде есть свои законы. Они как законы физики, можно стараться их не замечать, однако в этой реальности, они все равно будут работать. Так же, как мне кажется и с организацией массовых мероприятий, в событийном маркетинге. Вот об этой, собственно, специфике мы с вами и поговорим. Только, прежде всего, я хотел бы сказать пару слов тем, кто использует эту книгу, как точку опоры для реализации своего проекта.

Дорогой единомышленник! Позволь себе мечтать о чем-то большом и выдающемся! Любое шоу, лежащее в плоскости законов физики, вполне возможно реализовать при определенном душевном настрое и опыте. В этом мире все просто! Двигайся вперед, держись на позитивчике и формируй команду таких же «психов», как ты! Любое массовое мероприятие — это командный спорт!

Ну вот. Теперь можно и продолжить… Для начала следует выбрать направление событийного маркетинга, которое вам больше по душе. Мне удалось увидеть шесть основных направлений в этой области.

• 1. Музыкальные события — это фестивали, конкурсы, концерты. Все что напрямую связано с шоу-бизнесом. Таких событий и так достаточно по всему СНГ. Что, в общем-то, замечательно, за исключением одного: почти все они происходят летом. Следовательно, те, кто чувствует в себе силы, теперь могут начать заниматься организацией и в межсезонье. Только надо придумать что-нибудь по-настоящему интересное и привлечь внимание своей целевой аудитории.
• 2. Деловые мероприятия — конференции, форумы, выставки. Такие события регулярно происходят, преимущественно в крупных городах. Велосипед изобретать не нужно, только необходимо поставить их на поток с централизованной информационной поддержкой. Именно на этом моменте необходимо сконцентрироваться. Уже недостаточно провести бизнес-событие, нужно чтоб о нем узнали и те люди, которым впоследствии оно может быть интересно. Таким образом, аудитория будет увеличиваться, и вы сможете легко достичь целей и задач, которые перед собой ставите.
• 3. Образовательные мероприятия — тренинги, семинары, мастер-классы. Смотрите предыдущий пункт.
• 4. Мероприятия для MLM-компаний, которые сочетают в себе и праздник, и обучение. Например, «Миллениум» сетевой компании VISION, который ежегодно проходит с большим размахом. Кстати, в этом году более 30 000 дистрибьюторов из разных уголков планеты побывали на этом событии. Остальные сетевики проводят день рождения своих компаний и прочие праздники не менее помпезно. Вопрос, можете вы убедить кого-то из них (в России и Украине более 70 MLM-компаний), хотя бы раз в год быть вашими заказчиками? Ответ — да, если предложите грамотный PR. Им же нужны новые люди? Значит, есть смысл придавать MLM-мероприятиям большую огласку.
• 5. Специализированные мероприятия, посвященные какому-то конкретному продукту или товару. Например, как Большой Фестиваль Пива в Киеве или Фестиваль Штруделей в Москве.
• 6. Специализированные культурные События. Например, Международный Киевский Фестиваль Огня, Фестиваль уличных театров в Москве или «Байк-шоу» в Севастополе.

Когда вы определитесь с направлением и придумаете Идею, самое время заняться концепцией, так сказать, смыслом самого События.

Как рождается концепция проекта?

Ниже предлагается список вопросов. Когда вы на них обстоятельно ответите в письменном виде, то у вас сложится концепция.

Первое. Ответьте на вопрос — ЧТО? Нужно придумать, в чем смысл всего мероприятия. Обязательно должна быть некая сверх-идея, которая способна произвести впечатление на целевую аудиторию, и, что ещё важнее, на прессу.

Второе — ГДЕ? В каком месте нашей благословенной планеты произойдет великолепный праздник, созданный вашим талантом?

Далее. Нужно ответить на вопрос — КОГДА? В какой отрезок времени журналисты, блоггеры и просто те, кому повезло побывать, будут захлебываясь от восторга, рассказывать о вашем Событии.

Четвертый — КТО? Как говорится, маркетинг никто не отменял. Вы, как производитель нового продукта должны четко понимать, кто потребитель. Какие признаки — социальные, психологические, географические объединяют ваших гостей. И неважно, сколько их. Сто или сто тысяч — у них должно быть что-то общее.

Пятый — КАК? Как совместить в единый продукт, читайте, Событие два ваших ответа на первый и второй вопросы.

А потом ещё и придумать этому название. Давно известно, как «вы яхту назовете, так она и поплывет». Название — это бренд. Будущий или настоящий, это своего рода флаг, под которым вы будете жить определенный промежуток времени. Поэтому выбор названия — очень важен!

И наконец, последний вопрос ПОЧЕМУ? Необходимо найти ни один, ни два, ни три ответа на простой вопрос. Почему у вас купят идею спонсоры, средства массовой информации, потенциальная аудитория?

Когда вы окончательно сформулируете концепцию вашего мероприятия, очень важно задать себе и вашим единомышленникам ещё один вопрос. Ответ на него очень важен. Упуская из виду эту маленькую деталь, вы рискуете всем проектом.

Итак, спросите: «Зачем ты это делаешь?» или «Что тобой движет?».

И если ответ будет связан только с деньгами, то лучше отложить проект в сторону. Деньги — это следствие работы вдохновения. Если вас, уважаемый читатель, «прет» от вашего грядущего события, если мысли о том, как это будет потрясающе, заставляет биться сердце чуть быстрее, значит, вы на верном пути.

Директор магазинов элитной мебели «Neopolis Casa» Борис Дурманов (Москва), как — то поделился со мной своим методом первичного отбора продавцов. Каждого человека, который приходит устраиваться к нему на работу, он спрашивает, показывая салон: «Нравится?» Если соискатель сразу твердо говорит «Да», то с ним общаются дальше. Если начинает мяться, отвечать что-то типа: «Ну, да… хорошо, нормально…» Борис указывает ему на дверь.

Почему? Все просто. Человеку должно нравиться то, чем он занимается, тогда он будет эффективным. То есть будет готов искать решения и возможности для решения любой задачи. Между тем, если вдохновения нет, то и сотрудники, и вы сами, будете искать оправдания в случае возникновения любой сложности при подготовке или проведении шоу. Отсюда мораль. Наберитесь мужества и напишите последовательно ответы на все вышеупомянутые вопросы. Такое получится…