Теоретическая основа маркетинговой программы и ее связь с бизнес-планом

Маркетинг планирования бизнеса. Проблемы в составлении бизнес плана

Глава, посвященная маркетингу, является одной из главнейших составных бизнес-плана. Целью главы является разъяснение, как планируемый бизнес будет влиять на рыночную экономику и отзываться на образовывающуюся в нем обстановку, для обеспечения сбыта товаров.

Начало разработки бизнес-плана начинается с проведения ряда маркетинговых исследований:

• 1. Провести необходимую оценку текущего состояния организации. На этом этапе рассматривается общая характеристика организации и предоставляемых ею услуг или продукции;
• 2. На следующем этапе проводится оценка внутреннего положения организации, вносятся изменения состояния действующей маркетинговой атмосферы, которое охарактеризует положение рыночной экономики, оценит влияние разных факторов ценообразования, определит методику определения предпочтений потребителей, охарактеризует главных конкурентов и т. д.;
• 3. На основании проведенного анализа выявляются перспективы предприятия, которые оно в будущем, возможно, будет использовать в качестве базы для создания методов его развития. Вариантов развития множество, некоторые из них: сохранение профиля и товарного ассортимента, расширения производства, увеличение объемов и новация производимой продукции, усиление доли рынка благодаря развитию разных структур маркетинга в комплексе и т. д. Следом происходит сокращение круга имеющихся направленностей на основании их предварительного изучения и выбора отдельных, самых выгодных вариантов. По итогам работы производится окончательный выбор модели стратегического развития.

По ходу реализации выбранных методик бизнес-план будет использоваться с целью:

• 1. Осуществления отслеживания хода его выполнения на основании сверки планов и имеющихся показателей;
• 2. Внесения в план, при имеющихся отклонениях, необходимых коррективов;
• 3. Создания на его основе идей последующего развития организации.

Имеющаяся тесная связь между разработкой бизнес-плана и границей маркетинговой деятельности в организации усложняет работу над проектом бизнес-плана. Главная проблема заключена в сложности получения начальных и последующих маркетинговых данных, их неустойчивости, отсутствии опыта у организаций в самостоятельном проведении анализа рынка и неудовлетворяющей требования степени развитости индустрии маркетинговых предложений. По этим причинам, именно такие работы отбирают значительную часть времени. Решением проблемы послужит создание в организациях постоянного отдела по всеобщему изучению и сравнению маркетинговой сферы.

Следующая сложность заключается в отсутствии знаний по планированию методик программы маркетинга. Если в создании планов производительности у организаций сформирован значительный опыт, то этого нельзя сказать про разработку политики ценообразования, планировании и организации сбыта и системы формирования спроса и стимулирования сбыта.

Далее следует проблема в разработке бизнес-плана. Она заключается в развитии процессов инфляции. Трудности возникают при перспективах планирования цен, шкалы себестоимости и товарооборота, требующихся при разработке бизнес-плана. На практике эти сложности могут решиться с помощью использования цен к определенному фиксированному моменту времени или применять к расчетам твердые валюты, производя пересчет их в рубли по текущему курсу ЦБ РФ (распространенный способ последнего времени).