Анализ рекламы данного продукта

Всем специалистам рекламного дела хорошо известно, что «сердце» рекламы — это описание выгоды от покупки. В рекламе на первом месте должны быть функции товара и выгоды покупателя, а описание товара должно быть подчинено их объяснению.

Эффективная реклама формирует у потенциального покупателя представления о его собственных потребностях и о функциях товара, которые им соответствуют, связывает с товаром его надежды и мечты. Это больше всего и подталкивает потребителей к покупке.

Язык рекламы — язык ценностей. На этом языке товар — не просто товар, а некая желанная ценность. Микроволновая печь — это не просто микроволновая печь, а экономия времени. Страховой полис — не просто страховка, а безопасность и уверенность. Детская игрушка — не просто игрушка, а радость, которую вы приносите своему ребенку. Реклама внушает: вы покупаете не просто вещи — вы покупаете исполнение ваших желаний и решение ваших проблем.

Хорошая реклама способствует тому, что потребитель начинает автоматически ассоциировать определенные потребности с предлагаемым товаром, с тем, что именно этот продукт или изделие оптимально отвечает его потребностям. Поэтому необходимо постоянно информировать потребителя о всех нововведениях и изменениях в товаре. Реклама создает возможность выгодно отличать данный конкурирующий товар.

Практика зарубежных фирм показывает, что в большинстве случаев задачи, связанные с увеличением спроса и управлением им, решаются не сразу для всего рынка, а только для отдельного его сегмента или совокупности сегментов. Сегментация выступает в этом случае как эффективный способ «омоложения» продукции, вступающей в фазу снижения спроса, и придания её нового жизненного импульса на рынке.

Для рекламы своего товара производители используют следующие виды рекламы:

Реклама в интернете и других компьютерных сетях. Интернет имеет огромную аудиторию во всех странах мира. Реклама в интернете очень разнообразна. Перечислим её основные виды:

Банеры это небольшие рекламные щиты, размещаемые в любом месте интернета. Надавливание (клик) на такой щит отправляет посетителя к рекламному сайту какой-либо фирмы, к интернет-магазину, казино и т. д. Иногда банеры демонстрируют мультфильмы, сопровождаемые музыкой. Оплату собирает владелец страницы, на которой помещен банер.

Рассылка по электронной почте информации о сайте или веб-странице. В интернете также существует прямая почтовая рассылка (Direct mail). Рассылку обычно осуществляет специальная программа.

Доски объявлений. На них размещаются объявления частных лиц и предприятий. Доски объявлений бывают платные и бесплатные.

Реклама в интернет-СМИ. В интернете существуют собственные теле станции, газеты, журналы, радиостанции, клубы и т. д. Во всех данных местах можно размещать информацию.

Телевизионная реклама на сегодняшний день самая эффективная и дорогая. Она чрезвычайно разнообразна:

это телевизионные ролики и клипы;

бегущая текстовая строка внизу или вверху экрана;

рекламные передачи;

небольшие значки, размещаемые в углах экрана;

рекламные щиты спонсоров передачи, спортивных состязаний, музыкальных и театральных шоу, которые постоянно попадают в кадр в момент трансляции данных мероприятий;

рекламное сообщение, произнесенное ведущим какой-либо передачи;

телевизионные заставки.

Еще один вид рекламы Радио-реклама. До появления телевидения этот вид рекламы был очень эффективен и популярен. В настоящее время он уступает в силе воздействия телевидению. За длительный период своего развития радио-реклама приобрела массу разнообразных видов:

это, прежде всего, рекламные радио-ролики. Иногда они содержат только голос ведущего, а иногда имеют специально созданное музыкальное сопровождение;

рекламный текст, произнесенный голосом ди-джея прямо в эфир, а не записанный заранее;

заставки, рекламирующие определенную продукцию.

Не менее распространенным видом рекламы является Печатная реклама. Ее подразделяют на несколько подвидов:

реклама в прессе. Данный подвид включат в себя все виды рекламы в периодических изданиях, то есть в газетах, журналах, специализированных журналах и дайджестах. Данный вид имеет несколько подвидов, каждый из которых по-разному создается и оплачивается:

• а) на страницах изданий размещаются прямоугольники, содержащие небольшие рекламные плакаты;
• б) могут создаваться специальные рекламные статьи и заметки, которые обычно помечают знаком «на правах рекламы» иногда их называют антрефиле;
• в) некоторые издания помещают на своих страницах частные объявления.
• г) иногда в верху страниц размещается рекламная лента шириной 3−5 см., которую принято называть каук.

книжная реклама, которая включает в себя все виды рекламы в книгах. Вскоре после изобретения печатного станка в книгах стали появляться каталоги будущих изданий. Однако, несмотря на столь раннее появление, реклама в книгах используется не всеми издательствами. Современная реклама в книгах может принимать следующие виды:

• а) в виде страничек с рекламными обращениями в конце книги;
• б) в виде рекламного обращения, помещенного на обложке;
• в) в виде рекламного обращения внутри самого текста.
• г) в виде так называемого Булл-марка, т. е. красочной закладки, вкладываемой издательством в книгу.

Буклеты это специальные издания, посвященные одной фирме или определенным товарам. Буклеты распространяются среди потенциальных клиентов фирмы и потребителей её товаров.

Рекламные листовки это небольшие, одно-двух-листовые издания, информирующие о каком-либо товаре или фирме. Их могут рассылать по почте или раздавать во время акций Сейлз Промоушена.

Афиши крупноразмерные (обычно в формате А0, А1 и реже А2) рекламные издания. Они размещаются на улицах и в концертных залах. На улицах существуют специальные стенды для афиш. Их можно отнести к разновидности наружной рекламы.

Каталоги это «печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров или услуг с краткими пояснениями и ценами».

Прайс-лист это перечень цен и товаров одной фирмы.

Пресс-релиз отчет о проделанной работе или проведенной акции, предназначенный для СМИ. Пресс-релизы обычно составляются сотрудниками самой фирмы.

Наружная реклама это все виды уличной рекламы. Наиболее распространены следующие типы:

Рекламные щиты. Наиболее распространённые размеры это 9×12, 3×6, 3×4, 2×3, 2×4, 1×2 и 1.2×1.8 метров. Чаще всего они размещаются вблизи автомобильных магистралей и в местах скопления людей. Рекламные щиты обычно принадлежат определенным предприятиям, которые сдают их в аренду рекламным агентствам и рекламораспространителям. В последние годы стали активно использовать рекламные щиты с расширениями, то есть к рекламному щиту прикрепляются дополнительные детали и конструкции, изображающие рекламируемый товар. Такими конструкциями может являться увеличенная пачка сигарет гигантский радиоприемник и т. д. Иногда встречаются так называемые кинетические щиты. Эти щиты имеют движущиеся предметы. В результате изображение может вращаться, сжиматься и сыпаться.

Брандмауэры это глухая стена здания, покрытая рекламным щитом. Как правило, на стену либо подвешивается рекламный плакат (из пластика или ткани), либо стена расписывается рекламными обращениями.

Крышные установки и вывески. Само их название указывает, что они размещаются на крышах и фасадах зданий. Иногда используется подсветка. Рекламодатель оплачивает производство и размещение вывески, но ему не требуется платить арендную плату за место размещения.

Трехпозиционные рекламные установки это рекламные щиты, составленные из призм с углом поворота 120 градусов. Эти призмы поворачиваются, меняя изображение на щите.