Стратегия ценового прорыва заключается в установлении пониженных цен на продукцию и направлена на получение большей суммы прибыли за счет увеличения объемов продаж и овладения определенной долей рынка.
Такая ценовая стратегия может быть реализована лишь в том случае, если конкуренты не могут или не хотят предпринимать аналогичные шаги в сторону снижения цен на продукцию. Это может быть связано со следующим:
р предприятие, которое снижает цены, обладает более эффективной технологией или дешевыми ресурсами, чем конкуренты, и может увеличивать объемы производства и продаж с более низкими затратами;
р предприятие, которое снижает цены, только выходит на рынок и объемы его продаж незначительны. В этом случае использование продажи своей продукции по пониженным ценам затронет малый сегмент рынка.
При разработке ценовой стратегии предприятию необходимо:
р определить оптимальную величину затрат на производство и реализацию продукции для получения запланированной прибыли при определенном уровне цен на рынке;
р установить полезность продукции предприятия для потребителей и меры по доведению уровня запрашиваемых цен на продукцию до обоснованного уровня, удовлетворяющего запросы потребителей;
р определить объем продаж продукции или долю рынка, удержание которых будет наиболее прибыльно.
