Анализ внутренней среды предприятия
Для увеличения доли товара на рынке необходимо полностью перейти на выпуск новых моделей товара или усовершенствовать потребительские свойства старых, развивать дилерскую сеть, непосредственно работающую на предприятии, и сеть фирменных торговых точек, проводить широкую рекламную кампанию. Организация и подготовка рекламных материалов для размещения на различных рекламных носителях. Организация… Читать ещё >
Анализ внутренней среды предприятия (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Внутренний анализ направлен на определение сильных сторон и возможностей фирмы, что позволяет выделить достоинства и конкурентные преимущества товара и марок фирмы.
Целью деятельности предприятия является получение прибыли, целью маркетинга может быть конкретное увеличение продаж за счет выхода на новые рынки, расширения сети лидеров, разработки или модернизации товара.
Для увеличения доли товара на рынке необходимо полностью перейти на выпуск новых моделей товара или усовершенствовать потребительские свойства старых, развивать дилерскую сеть, непосредственно работающую на предприятии, и сеть фирменных торговых точек, проводить широкую рекламную кампанию.
Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий требует системы управления маркетингом, которая включает планирование маркетинга, организацию управления и контроль.
Под планированием маркетинга понимается разработка планов для каждого отдельного производства и рынка. Для реализации планов маркетинга на предприятии создается служба маркетинга.
Основными целями службы маркетинга являются изучение и удовлетворение потребностей покупателей посредством организации, разработки и производства товаров, соответствующих спросу, организация их сбыта и управление спросом с помощью маркетинговых коммуникаций (рекламы, пропаганды, стимулирования сбыта и др.).
Основные функции отделов и бюро службы маркетинга приведены в табл.3.
Таблица 3 Функции службы маркетинга.
Подразделение службы маркетинга. | Специальные функции управления маркетинговой деятельностью предприятия. |
1. Отдел маркетинговых исследований и информации. | Сбор и анализ маркетинговой инф-ии о внутренних и внешних рынках сбыта. Маркетинговые исследования потребителей, товаров-конкурентов и предприятий-конкурентов. Оценка конкурентоспособности товара, емкости сегмента рынка сбыта. SWOT-анализ. |
2. Отдел сбыта. | Формирование каналов сбыта. Организация системы товародвижения (товарные запасы, складское хозяйство и транспортировка). Оценка эффективности работы сбытовой сети. |
3. Отдел рекламы и стимулирования сбыта. | Организация и подготовка рекламных материалов для размещения на различных рекламных носителях. Организация участия предприятия в выставках, ярамарках. Оценка эффективности рекламной деятельности предприятия. Изучение и использование передового опыта рекламы и стимулирования спроса. |
4. Отдел маркетингового ценообразования. | Изучение типа рынка, цен и конкурентов. Определение цены спроса. Разработка предложений по установлению окончательной цены. Разработка политики цен на всех этапах жизненного цикла товара. |
5. Отдел прогнозирования и планирования маркетинга. | Разработка прогнозов конъюнктуры внутреннего и внешнего рынков, платежеспособного спроса, номенклатуры выпускаемой продукции, новых товаров. Разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга. Разработка предложений по инвестиционной политике, развитию производственных мощностей, формированию плана производства. |
Известно, что долгосрочной стратегией фирмы является завоевание еще большей доли рынка. Для разработки маркетинговой стратегии «Мария-Ра» необходимо составить матрицу SWOT.
Таблица 4.
S.W.O.T анализ «Мария-Ра». | |
Сильные стороны:
| Слабые стороны:
|
Возможности:
| Угрозы:
|
Таким образом, результаты SWOT-анализа позволяют сделать вывод о том, что «Мария-Ра» имеет достаточно возможностей со стороны рынка и сильных сторон внутри предприятия для продолжения деятельности в существующей отрасли и позволяют сформировать стратегические альтернативы, направленные на достижение существенного роста продаж на ближайшие годы. Приведя внутренние силы и слабости в соответствии с внешними угрозами и возможностями, руководство готово к выбору соответствующей стратегической альтернативы для повышения экономической эффективности коммерческой деятельности своего предприятия.