Формирование продуктово-рыночной стратегии предприятия

Приоритетным направлением комплекса маркетинга предприятия ОАО «ТНК-Нягань» является формирование продуктово-рыночной стратегии.

Среди трех основных альтернативных направлений товарной политики наиболее рентабельным является «исключение из ассортимента ИИФ и изобутилена и включение новых товаров» по следующим причинам:

• 1. Снижаются объемы производства и рентабельность продаж изобутан-изобутиленовой фракции;
• 2. Снижается выработка изобутилена, падает рентабельность продаж данного товара;
• 3. ИИФ и изобутилен теряют свою привлекательность на внутреннем рынке;
• 4. ИИФ как сырье для технологических процессов устаревает, его вытесняют другие товарные группы;
• 5. Падают объемы продаж ИИФ и изобутилена на внутреннем рынке.

Продуктово-рыночная стратегия включает следующие:

• 1. Исключение из ассортимента ИИФ и изобутилена;
• 2. Включение в ассортимент новых модифицированных товаров — бутадинола и МТБЭ марки Б;
• 3. Снижение на несколько денежных единиц отпускной цены на бутадиен 1,3 для розничных покупателей и на несколько десятков единиц для оптовых покупателей;
• 4. Проведение масштабных рекламных акций для ознакомления с новым товаром — МТБЭ марки Б;
• 5. Создание торговых площадок для МТБЭ марки Б;
• 6. Изменение ценовой политики сжиженных газов — разработка системы скидок (скидки за большие объемы закупок), привлечение новых покупателей;
• 7. Расширение перечня послепродажных сервисных услуг: поставка запасных объемов товаров, выдача гарантий, тестирование товара;
• 8. Проведение имиджевой рекламы по поддержанию товарного знака;

Расширение оптовой и розничной сетей для лучшего сбыта товара.