Организация сбыта продукции предприятия

Завершающим и в тоже время важным этапом производственной деятельности ОАО «Барки» является реализация производимой продукции полеводства. Суть в том, чтобы не только произвести нужные потребителю продукты, но и выгодно их продать, а взамен приобрести необходимые средства и материальные ресурсы.

Предприятие реализует не всю произведенную продукцию полеводства. Часть продукции использует для внутреннего потребления (семена, корма и т. д.), другая часть является товарной, т. е. реализуется другим организациям по договорам, а также работникам организации.

В 2004 году предприятие заключило договор с «425 военным складом» на реализацию картофеля и с ЗАО «Иркутская мельница» на реализацию зерновых культур. Договора прилагаются в приложении 4, 5. Рассмотрим объемы сбыта основных видов продукции в таблице 20.

Таблица 20. Объем реализации продукции полеводства ОАО «Барки».

Объемы реализации продукции с каждым годом увеличиваются, кроме картофеля и ячменя. План по объему реализации перевыполнен по зерну на 74%, в основном за счет пшеницы.

Объем реализации продукции оказывает влияние на выручку и финансовые результаты. Рассмотрим каналы сбыта в таблице 21.

Таблица 21. Каналы сбыта и выручка от реализации ОАО «Барки».

В первую очередь организация обеспечивает продукцией работников своей организации. Из таблицы видно, что в 2002 году продажа на рынках еще существовала, но уже в 2004 году организация реализует продукцию только организациям, с которыми заключила договора.

Рассмотрим финансовые результаты от реализации продукции в таблице 22.

Таблица 22. Финансовые результаты от реализации продукции ОАО «Барки»

Отрасль полеводства в целом у нас прибыльна все 3 года, хотя по данным таблицы мы наблюдаем ее снижение. Если в 2002 году зерновые культуры прибыльны, то в последние годы в связи с высокой себестоимостью продукции получены убытки.

В 2004 году только реализация картофеля осталась рентабельной.