Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия

Перечень производимых товаров, жизненный цикл товаров, доля предприятия на рынке, основные конкуренты.

Основным направлением деятельности ООО «Калитэк» является производство и реализация трикотажных изделий повседневного спроса:

1. Носки мужские — 65%.

Размеры 23−31, состав сырья: хлопок (х/б), эластик (ПА), полиэфир (ПЭ), акрил (ПАН), шерсть с добавлением нитрона (п/ш). По составу сырья ООО «Калитэк» использует 12 позиций. Изделия выпускаются 4-х цветов (черный, серый, синий, коричневый).

Таблица 2.1.

2. Детский ассортимент — 29%.

Носки детские — 5 наименований: размеры — 16−22, состав сырья — преимущественно х/б.

Колготки детские — 5 наименований: размеры — 14−22,состав сырья — преимущественно х/б.

Получулки детские — размер 14−20, состав сырья х/б.

3. Женский ассортимент — 6%.

Размер — 23−25, состав сырья — х/б с добавлением полиамидной нити, п/ш с добавлением полиамидной нити.

Удельный вес в общем объеме выпуска.

Основную долю в выпускаемом ассортименте фабрики занимают мужские носки.

Очень важно учитывать в планировании работы предприятия на какой стадии жизненного цикла находится выпускаемая продукция, выделяют пять стадий жизненного цикла:

нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;

первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, т.к. значительные средства идут на исследования, продвижение товара на рынок;

вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламу;

третья стадия (зрелость) — товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т. е. находится в самом прибыльном периоде так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его известности;

5) четвертая стадия (насыщение и спад), на которой объем продаж сначала существенно не изменяется, а затем резко сокращается.

Изучение динамики положения каждого вида продукции на рынках сбыта (жизненного цикла товаров) говорит о том, что продукция предприятия находится на третьей стадии жизненного цикла, т. е. в скором времени наступит насыщение и спад производства. Поэтому необходимо предвосхитить спад спроса на продукцию предприятия.

С этой целью в настоящее время на предприятии налаживается выпуск тонких женских колготок из текстурированных полиамидных нитей.

Повышенная рыночная потребность в изделиях предприятия объясняется следующими факторами:

Принадлежность к товарам первой необходимости.

Продукция отвечает основным требованиям потребителя: прочность, удобство, гигиеничность, внешний вид.

Ассортимент продукции отвечает потребностям широких групп населения.

Реализация охватывает довольно широкий регион (Московская, Псковская, Новгородская, Тверская, Мурманская, Ивановская области, Карелия).

В настоящее время эти регионы обеспечиваются в основном колготками импортного производства, имеющими искусственно завышенные цены.

Для осуществления этого проекта производится замена устаревшего оборудования (круглочулочных вязальных автоматов, производящих носки мужские) на новую поточную технологическую линию по производству женских колготок, это позволит:

• — снизить издержки предприятия;
• — увеличить объем выпуска продукции, что, в конечном итоге, будет способствовать росту прибыли.

Изучение насыщенности рынка близлежащих регионов показало неудовлетворенный спрос на женские колготки из текстурированных и полиамидных нитей. Предприятия региона, выпускающие подобную продукцию (АО «Красное знамя» — Санкт-Петербург, Смоленская чулочно-носочная фабрика, Клинский комбинат «Химволокно») удовлетворяют эту потребность на 50−60%. Частные предприниматели, привозящие импортный товар, искусственно завышают цены.

Предприятие располагает следующими возможностями наладить выпуск женских колготок из текстурированных и полиамидных нитей:

• 1. Фабрика имеет многолетний опыт работы в данной сфере
• 2. Фабрика располагает стабильным коллективом.
• 3. Работники имеют высокую квалификацию и профессиональную подготовку.
• 4. Предприятием уже освоено несколько видов технологического оборудования.
• 5. Каждому этапу технологического цикла обеспечивается высокий профессиональный уровень подготовки и исполнения.
• 6. Налажены связи с поставщиками сырья:
  • -г. Клин, «Химволокно» — наиболее вероятный партнер. Это объясняется сравнительно небольшими транспортными расходами, удобством доставки, приемлемостью цены. Предполагается заключить договора на поставку сырья.
  • -г. Даугавпилс (Латвия) — потенциальный партнер (сырье высокого качества, надежность). Основная проблема, препятствующая расширению связей — таможенные неудобства.
  • -г. Житомир (Украина), «Химволокно» — потенциальный партнер, отличающийся надежностью.
• 7. Предприятие имеет стабильную торговую сеть сбыта своей продукции.

С этими предприятиями заключены договора на следующих условиях:

• — Московские райпо — оплата в течение 10−20 банковских дней;
• — магазины г. Москвы — 20 банковских дней и частично под реализацию;
• — партнеры за пределами Московской области — 15−20 банковских дней по факту получения товара с отсрочкой платежей до 20 банковских дней.

О том, что эти изделия являются конкурентоспособными, говорит ряд параметров:

1. Технические:

Это тонкие эластичные колготки из текстурированных полиамидных нитей различных рисунчатых модификаций:

без ластовицы 2, 3, 4 размеров.

с ластовицей 5, 6 размеров.

Цвета: серый, черный, бежевый.

2. Область применения:

Продукция позволит удовлетворить насущные потребности женщин:

• 1). В одежде, т. к. колготки относятся к предметам первой необходимости в условиях нашего климата.
• 2). В удовлетворении спроса на гигиеничную продукцию, отвечающую эстетическим требованиям мирового уровня.
• 3. Это продукция, отвечающую по качеству, дизайну, прочности, гигиеничности требованиям мирового уровня по более низким ценам, чем за аналогичную продукцию импортного производства.

Сравнение конкурентоспособности новой продукции фабрики представлено в таблице 2.2.

Таблица 2.2 Сравнение конкурентоспособности продукции чулочно-носочной фабрики.

* -Идет подготовка к заключению соглашения с американской фирмой «DU PONT» .

Сеть магазинов, через которую традиционно осуществляется сбыт продукции фабрики, уже довольно хорошо известна покупателям. Покупатель может надеяться как на широкий выбор, так и на постоянство ассортимента (снижен элемент случайности).

• 4. Реализация товаров сопровождается следующими нормативными документами: рыночный ценовой конкурентоспособность
• 1. Гигиенические сертификаты на каждую партию продукции — на соответствие продукции гигиеническим показателям и санитарному законодательству России. Заверяются областным Центром Госсанэпиднадзора.
• 2. «Заявления-декларации» о безопасности товара — на предмет соответствие требованиям, обеспечивающим безопасность жизни и здоровья потребителей. Оформляются на основании гигиенических сертификатов.

В настоящее время предприятие ведет работу по переходу на выпуск сертифицированной продукции в соответствии с международными стандартами совместно с Санкт-Петербургским Центром испытаний и сертификации волокнистых материалов и изделий.