Анализ социального пакета зао нпк катрен

Социально-экономическая характеристика ЗАО НПК Катрен

ЗАО НПК Катрен — общенациональная компания, которая удовлетворяет потребности аптек и больниц в медикаментах и товарах, улучшающих здоровье и качество жизни людей.

Дата основания: 19 апреля 1993 г.

Структура компании: 22 филиала и 57 представительств во всех регионах России.

Основные конкуренты: компании Протек, СИА, РОСТА.

Стратегическая цель — стать лидером отечественной фармдистрибуции Славный путь компании Катрен История развития ЗАО НПК Катрен:

• 1993 год
• 19 апреля 1993 года считается днем основания компании «КАТРЕН». Основатели компании — выпускники Новосибирского университета. Уставной фонд фирмы — 600 $. Компания работает с 50 клиентами Новосибирска и области. За этот год предприятию с шестью сотрудниками удается достичь годового оборота в 30 000 $. Ближайшая цель — рассчитать и опробовать эффективный механизм поставок препаратов аптекам.
• 1994 год

Компания берет первый кредит. Появляется один из основных элементов механизма работы серьезного дистрибьютора — прямые поставки от производителей. Открывается первый небольшой склад. Цели, которые ставят перед собой сотрудники, на первый взгляд несбыточны, ведь фирма собирается продавать препараты за пределами Новосибирска и Новосибирской области. В этом же году фирма приобретает первый компьютер, с которого начнется глобальный процесс автоматизации работы компании. Объем продаж составляет 3 000 000 $. численность сотрудников — 12 человек.

1995 год Появляются первые клиенты за пределами Новосибирской области. Усложняется транспортная схема: в нее, помимо автомобильных, включаются железнодорожные и авиа — перевозки. Объем продаж достигает 6000 000 $ в год.

1996 год Создано первое региональное представительство в городе Омске, где организуются первые «депо-склады». Задача региональных представителей на первом этапе — циркулярная доставка грузов в аптеки региона. Начинает работать аптечная сеть «Ермак», призванная, автоматизировать работу мелких аптечных складов.

1998 год Этот год вошел в историю России как год финансового кризиса. В тяжелые дни кризиса компания придерживалась политики сохранения обязательств перед всеми своими партнерами. Наша компания — одна из немногих на рынке — продолжала отгрузки медикаментов аптекам и больницам. Несмотря на все финансовые катаклизмы рост компании не остановился. Продажи препаратов выросли на 17% (в долларовом выражении) по сравнению с предыдущим годом. Компания «КАТРЕН» укрепила свои позиции на фармацевтическом рынке.

1997 год.

Появился новый аптечный склад площадью 3000 кв. метров, организовано собственное тарное производство. Впервые клиенты получили медикаменты в фирменной упаковке — прочной, надежной, удобной. За год компания добивается двукратного увеличения продаж. Численность коллектива вырастает до 150 человек в центральном офисе. Открываются 15 региональных представительств. Разрабатывается долгосрочная программа последовательного снижения себестоимости товаров. Программа представляет собой комплекс мероприятий, основанных на достижениях современных технологий, и направлена на снижение уровня торговой наценки при расчете с покупателем.

1999 год Начинает давать первые результаты изначальная ориентация компании на продажи в регионы. Становится очевидным, что следующий шаг на пути развития фирмы — расширение складской сети по всей территории Российской Федерации. По оценкам газеты «Фармацевтический Вестник». «КАТРЕН» уверенно входит в группу крупных национальных дистрибьюторов фармацевтических препаратов.

2000 год На пороге третьего тысячелетия компания вышла на новый качественный уровень. Всего за один год в различных городах запущено в действие 19 региональных складов. Открыт крупнейший за Уралом базовый склад компании «КАТРЕН» в городе Бердске. Его площадь 12 000 кв. м. Введена в действие новейшая компьютерная программа, обеспечивающая координацию работы фирмы в режиме он-лайн.

2001 год Развиваются долгосрочные и взаимовыгодные отношения со многими поставщиками компании: «КАТРЕН» разрабатывает систему мероприятий по стимулированию сбыта новых и интересных препаратов, совместно с производителями организует конкурсы для аптек. Компания запускает в эксплуатацию оригинальную программу Winprice, которая позволяет клиенту легко и быстро формировать заказ, получая всю необходимую информацию о товаре в режиме реального времени.

2002 год Филиалы компании развивают свою сеть региональных представительств и начинают реализовывать товар на всей территории своего экономического района. В представительствах действуют терминалы удаленного доступа к основной программе продаж Business Ехр1оrеr.

КАТРЕН" осуществляет специальный проект — производство элегантной и высококачественной медицинской одежды «Катрен-стиль», предназначенной для клиентов компании. А с апреля выходит первый номер корпоративной газеты.

Эти проекты позволили «КАТРЕН» установить более тесные отношения со своими партнерами.

2003 год Продолжает расти сеть региональных представительств. Активно работают филиалы в Москве и Санкт-Петербурге — на эти филиалы приходятся самые большие приросты по объемам продаж. Все филиалы переводятся на работу с программой Business Ехр1оrеr, организуется единая база сертификатов.

А в марте компания «КАТРЕН» была официально признана национальным дистрибьютором. Для компании это стало огромным шагом вперед и своеобразным подарком к юбилею — 10-летию «КАТРЕН».

2004 год Динамично развиваются новые проекты компании: «Катрен-Финанс», «Катрен-Стиль». Программа качества, программа автоматизации аптечных учреждений «М-аптека». В рамках проекта «Катрен-Стиль» была выпущена очередная, третья по счету, коллекция модной медицинской одежды.

Стартовала «Программа качества» — система работы с аптечными учреждениями, в которых основным поставщиком является Катрен. Теперь качество медикаментов, имеющихся в ассортименте этих аптек, застраховано, что подтверждено соответствующим Сертификатом.

Благотворительный фонд также добился значительных успехов в своей работе. Была запущена масштабная программа обеспечения медикаментами детских домов. Теперь благотворительная программа «Медикаменты детям-сиротам» — это не просто разовые передачи лекарств, а постоянная работа в 7 регионах России.

2005 год Этот год для компании «Катрен» можно назвать богатым на значимые события. Во-первых, компания вошла в подкатегорию F1-С в рейтинге национальных дистрибьюторов по данным ЦМИ «Фармэксперт» и заняла шестую позицию. Во-вторых, ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития) вышел из состава акционеров компании, продав принадлежащий ему пакет акций (31,43%) управляющим компании.

Компания продолжала развивать уже хорошо знакомые клиентам проекты — «Катрен-Стиль», «Катрен-финанс», «М-аптека-Плюс», «Гарантия качества медикаментов», «Катрен-Тур», — а также запустила новые — «Олимпиада» и «Новые Амазонки». Цель данных программ — предоставление партнерам компании качественного сервиса и дополнительных услуг и организация оригинального запоминающегося отдыха, который способствовал бы укреплению партнерских отношений.

Благотворительный фонд «Катрен» развил активную деятельность, среди реализуемых программ — «Медикаменты детям-сиротам» и «Аптека как центр благотворительности». Проект «Медикаменты детям-сиротам» был высоко оценен фармацевтической общественностью: он вошел в тройку лучших на вручении премии в области фармацевтической рекламы и маркетинга «Крецепт года 2005» и на Всероссийском открытом конкурсе «Платиновая унция 2004».

2006 год По результатам исследования оценки работы дистрибьюторов, проведенного DSМ Group в мае 2006 г., два бессменных лидера рейтинга — «ЦВ Протек» и «СИА Интернешнл» — обрели нового соседа: третью ступень рейтинга заняла ЗЛО НПК Катрен, оттеснив «РОСТУ» на 4-е место в коммерческом сегменте рынка (без учета ДНО). В ходе исследования было опрошено 2513 заведующих аптеками и менеджеров по закупкам, в 46 регионах России. 2005 год оказался для «Катрена» очень успешным — компания значительно улучшила свои финансовые показатели. Активная региональная экспансия, расширение ассортимента, реализация широкого спектра маркетинговых проектов, усовершенствование работы складской логистики, повышение операционной эффективности — все это позволило «Катрену» получить высокие оценки его работы. «Катрен» получил наивысший показатель по улучшению качества сервиса — это отметили 44.1% опрошенных аптек.

По данным ЦМИ «Фармэксперт». опубликованным в газете «Фармацевтический вестник» № 9 с.г., компания «Катрен» поднялась на две позиции вверх и теперь занимает четвертое место в общем рейтинге национальных дистрибьюторов за январь 2006 года.

По итогам января 2006 компания «Катрен» впервые поднялась на 4-ю позицию, уступив только «ЦВ Протек» (1-е место), «СИА Интернейшнл ЛТД» (2-е место), «РОСТА» (3-е место). «Катрен» относится к национальным дистрибьюторам с марта 2004 года, до сих пор занимал 6-е место.

Миссия компании: Мы — общенациональная компания, которая удовлетворяет потребности аптек и больниц в медикаментах и товарах, улучшающих здоровье и качество жизни людей.

Мы обеспечиваем поставки в широком ассортименте, с минимальными издержками и точно в срок. Мы развиваем открытое и взаимовыгодное сотрудничество с партнерами на принципах надежности и профессионализма в работе, стремясь к технологическому лидерству, эффективно продвигая современные достижения фармацевтики, поддерживая высокие стандарты качества. Мы строим свое развитие на основе доверия к сотрудникам, их энергии, инициативе, ответственности каждого из них, внимания к личностному и профессиональному росту, искренности и дружелюбия, честности и справедливости в отношениях.

Социальный пакет компании Катрен

Социальная часть:

• · оплата ежегодного отпуска;
• · оплата декретного отпуска и отпуска по уходу за ребёнком;
• · оплата больничных листов;
• · оплата служебных командировок;
• · обязательное социальное страхование и отчисления в пенсионный фонд и т. д.

Компенсационная часть:

• · оплата сотовой связи для некоторых категорий работников (менеджеры поставок и продаж);
• · предоставления служебного транспорта, а для топ-менеджеров — компенсация затрат на бензин;

Мотивационная часть:

• · частичная оплата обучения (70% компания — остальные 30% сотрудник, а также предоставление отсрочки по оплате обучения);
• · каждому получившему диплом MBA, компания дарит 1 млн. рублей;
• · менеджерам по продажам компания часто делает подарки, после достижения определённого уровня;
• · для детей сотрудников компания предоставляет путёвки в летние лагеря, а также дарит новогодние подарки;
• · сотрудникам, проработавшим в Катрене более 15 лет, награждаются золотой медалью и званием «Заслуженный сотрудник компании»;
• · абонемент в тренажёрный зал;