Изучение коммерческой информации при планировании ассортимента продукции предприятия (коммерческая деятельность по сбыту продукции начинается с координации интересов производителя с требованиями рынка)

Для этого предприятие должно определить структуру спроса, исследовать товарный рынок. Особое значение при изучении рынка имеет анализ деятельности конкурентов. После изучения товарного рынка и получения на этой основе информации о спросе и предпочтениях потребителей промышленное предприятие должно планировать ассортимент как новой, так и выпускаемой продукции.

Планирование ассортимента продукции — это обоснованный отбор изделий для будущего производства и сбыта, а также приведение всех характеристик изделий в соответствие с требованиями потребителей.).

Критерии оценки нового изделия. Внедрение в производство новой продукции (выделяют такие критерии оценки нового изделия:

• · рыночные,
• · товарные,
• · сбытовые,
• · производственные.

После выбора новых изделий для производства, на каждое из них должна быть составлена спецификация в соответствии с требованиями покупателей. Спецификация направляется в производственный отдел предприятия, изготовляются опытные образцы и делается предварительная проверка целесообразности изготовления изделий с учетом производственных возможностей. Затем составляется предварительная калькуляция издержек производства.

Если калькуляция свидетельствует о возможности получения достаточного уровня рентабельности, выпускается небольшая партия изделий для испытания на рынке.

Результаты этих исследований, а также оценки специалистов используются для решения вопроса об успешной реализации изделий на рынке.).