Введение. 
Выставочно-ярмарочная деятельность организации и пути её совершенствования (на материалах ЧУП "Комбинат кооперативной промышленности Шкловского Райпо")

Выставки — рыночные мероприятия с ограниченным временем проведения. Адресуя свои экспонаты преимущественно обычным посетителям-неспециалистам, многочисленные участвующие в выставке предприятия представляют и реализуют характерные товары и услуги одной или нескольких отраслей или информируют потребителей с целью содействия сбыту товаров.

Выставки проясняют ситуацию на рынке — позволяют потребителю сделать свой выбор, сравнивая все конкурирующие предложения рынка отрасли. Они показывают прямую зависимость между ценой и качеством. Реакция потребителя показывает привлекательность выставочной продукции, ее конкурентоспособность, а также позволяет определить направления будущего развития отраслевого рынка. Они занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями.

Выставка или ярмарка несут выгоду не только организации-экспоненту, но и потребителям. Одним из основных преимуществ ярмарок и выставок является сосредоточение образцов огромного количества товаров, производимых в разных странах. Это дает возможность покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать необходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры и, наконец, осуществить сделку. При этом покупатель имеет возможность ознакомиться с товаром в действии, с приемами его работы, областью применения и эффективностью. Эти факторы обеспечивают большую популярность выставок и ярмарок и, как следствие, привлекают огромное количество посетителей.

Организации следует помнить, что участие в торговых ярмарках и выставках всегда сопряжено со значительными расходами, которые могут быть осуществлены впустую. Ведь на ярмарке или выставке наиболее опасны собственные ошибки и менее — конкуренты. Поэтому прежде, чем принять решение об участии в выставке или ярмарке, его следует тщательно обдумать. Если же организация твердо уверена в необходимости участия в выставке или ярмарке и четко сформулировало основные цели и задачи своего участия, то ему необходимо также разработать во всех деталях его выставочную или ярмарочную деятельность, касаемо численного состава персонала и его соответствующей подготовки, аренды выставочной площади и ее нахождения, планирования самого стенда и размещения на нем выставляемой продукции, рекламных мероприятий и т. д.

В настоящее время выставочно-ярмарочная деятельность, благодаря наличию собственной материально-технической базы, инфраструктуры и квалифицированных кадров, способна формировать значительные финансовые потоки и обеспечивать поступления финансовых средств в бюджеты всех уровней. Важным аспектом этой деятельности является ее социально-экономическая направленность, выражающаяся в создании новых рабочих мест.

В современной концепции маркетинга ярмаркам и выставкам придается особое значение. Многие американские организации более 20% всех средств, выделенных на маркетинг, используют в качестве затрат на подготовку и участие в ярмарках и выставках. Еще более значителен удельный вес последних затрат для европейских фирм. Он достигает 25%. Такое положение обусловлено тем, что многие организации видят в ярмарках и выставках важный инструмент маркетинга и рекламы позволяющий им успешно решать существующие проблемы, обусловленные, прежде всего необходимостью обеспечения эффективной товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения. Именно на решение последних проблем и должно быть направлено участие каждой организации в той или иной ярмарке или выставке. Это обуславливает актуальность выбранной темы дипломной работы.

Актуальность темы

предопределила цель и задачи исследования.

Целью данной работы является выставочно-ярмарочная деятельность ЧУП «Комбинат кооперативной промышленности Шкловского райпо» пути её совершенствования и предложение путей ее активизации.

В процессе написания дипломной работы ставились следующие задачи:

• — раскрыть в теоретическом аспекте торговые выставки и ярмарки как инструмент маркетинга в завоевании рыночных позиций;
• — представить диагностику результатов деятельности ЧУП «Комбинат кооперативной промышленности Шкловского райпо» и ситуации на рынке;
• — предложить пути повышения эффективности выставочно-ярморочной деятельности ЧУП «Комбинат кооперативной промышленности Шкловского райпо».

Объектом исследования в дипломной работе является ЧУП «Комбинат кооперативной промышленности Шкловского райпо».

Предметом исследования является организация выставочно-ярмарочной деятельности организации.

При написании дипломной работы применялись следующие методы: анализ экономических показателей деятельности и составляющих элементов макрои микросреды организации; аналитико-синтетический метод исследования сильных и слабых сторон деятельности — SWOT-анализ.

Теоретическую и методическую основу исследования составляют: нормативно — правовые и законодательные акты, регламентирующие работу производственных организаций; современные методические приемы и способы количественного и качественного анализа их деятельности; монографическая и учебная литература по изучаемым вопросам; публикации в специализированных изданиях по данной тематике.

Основной теоретических разделов послужили труды российских и белорусских учёных, таких как Виноградова С. Н., Половцева Ф. П., Федяй С. Е., Гурская С. П.; нормативно-правовые документы; статьи из периодической печати, посвященные проблемам развития хозяйственных связей, отчётные данные объекта исследования.

Информационной базой послужили материалы бухгалтерской и статистической отчетности ЧУП «Комбинат кооперативной промышленности Шкловского райпо» за 2010;2012 гг.

маркетинг ярмарка финансовый рыночный.