Организация фирменной торговли

Сущность и задачи фирменной торговли

Переход к рыночным отношениям требует широкой экономической самостоятельности предприятий, возможностей проведения ими разнообразных производственных, сбытовых и финансовых манёвров для максимального реагирования на изменения общественных и индивидуальных потребностей различных слоёв населения. Важное значение в приспособлении промышленности к требованиям рынка принадлежит фирменным магазинам.

27 октября 1998 года приказом Министерства торговли Республики Беларусь № 138 (в ред. от 14.11.2008 г.) было утверждено новое Типовое положение о фирменном магазине предприятия (объединения), которое было создано на основе Типового положения 1996 года с учётом недостатков и упущений. В него вошли следующие основные моменты:

Фирменным магазином считается розничное торговое предприятие, учредителем (учредителями) которого является субъект (субъекты) хозяйствования, производящие товары народного потребления.

Фирменным магазином считается розничное торговое предприятие, имеющее в ассортименте и объеме реализации удельный вес продукции учредителя фирменного магазина, а также других предприятий, вырабатывающих аналогичный ассортимент товаров, не менее 75% - для непродовольственных и не менее 50% - для продовольственных.

Фирменным магазином считается розничное торговое предприятие, осуществляющее продажу сопутствующих и комплектующих изделий к реализуемым товарам.

Фирменным магазином считается розничное торговое предприятие, расположенное в специально оборудованном помещении, отвечающем требованиям санитарных норм и правил розничной торговли, с площадью торгового зала не менее 100 м кв.

Фирменный магазин, как правило, создаётся и действует в качестве юридического лица, осуществляет раздельный от иных видов деятельности его учредителей учёт финансово-хозяйственных операций, связанных с деятельностью фирменного магазина.

Товарная специализация фирменного магазина определяется его учредителем, согласовывается с исполнительным комитетом по месту нахождения магазина и указывается в лицензии на право розничной торговли.

Товарные ресурсы выделяются фирменным торговым предприятиям облисполкомами, Минским горисполкомом исходя из складывающихся их общих объёмов и с учётом необходимости равномерного снабжения товарами в широком ассортименте всех регионов областей и города Минска, создания населению равных условий для приобретения этих товаров в магазинах по месту жительства. При этом увеличение товарных ресурсов фирменных торговых предприятий осуществляется за счёт выпуска учредителями этих предприятий товаров сверх объёмов, предусмотренных к поставке в торговую сеть по заказам Министерства торговли, Белкоопсоюза, облисполкомов и Минского горисполкома.

Фирменный магазин не имеет права осуществлять оптовую торговлю, за исключением мелкооптовых операций по продаже продукции его учредителей для использования (потребления) на территории Республики Беларусь.

Фирменный магазин может быть открыт предприятием — изготовителем как по месту нахождения учредителя, так и в других регионах республики, а также за её пределами.

Режим работы фирменного магазина, основанного на государственной форме собственности, устанавливается исполнительным комитетом, выдающим лицензии на розничную торговлю. Режим работы фирменного магазина, основанного на других формах собственности, устанавливается собственником по согласованию с соответствующим исполнительным комитетом.

Фирменный магазин комплектуется специалистами, имеющими соответствующую профессиональную подготовку.

И другие. [1, c.275].

Фирменную торговлю образуют промышленные предприятия, выпускающие товары народного потребления.

На схеме 1.1.1 представлена структура основных элементов входящих в фирменную торговлю. [9, c.230].

Схема 1.1.1 Структура основных элементов фирменной торговли Фирменным магазином считается торговое предприятие, учредителем (учредителями) которого являются субъекты хозяйствования любой формы собственности и ведомственной принадлежности, выпускающие товары (продукцию). [2, ст.285].

Фирменный магазин — это торговая организация любой организационно-правовой формы, предметом деятельности, которой является розничная торговля различными товарами, соответствующими производственному профилю её учредителя. [1, ст.276].

Фирменный магазин организует образцовую торговлю и сервисное обслуживание товаров номенклатуры и ассортимента предприятия-изготовителя. Он должен иметь фирменное наименование, фирменный знак, фирменную упаковку для продаваемых товаров, фирменную одежду для своих работников, выполненную в едином стиле с рекламным оформлением учредителей или коммерческой организации, структурным подразделением которой является магазин.

Главная цель фирменной торговли — расширение рынка сбыта и увличение объёма продажи товаров, вырабатываемых фирмой. Достижение этой цели будет способствовать достижению целей самого предприятия, нацеленных на увеличение производства и усиление позиций предприятия на потребительском рынке.

Социальная эффективность фирменной торговли характеризуется высокой способностью решать задачи по организации потребления товаров, сниженю совокупных затрат на потребление за счет изучения конъюнктуры рынка, ее способности оказывать влияние на товарное предложение через свои хозяйственные связи с производителями потребительских товаров и влиять на формирование спроса населения. [1, c.276].

Организация образцовой торговли с применением достижений науки и техники, внедрением новых технологий продажи товаров способствует повышению культуры обслуживания, сокращению затрат времени на обслуживание покупателей, а значит, ведет к снижению издержек потребления.

Более высокий уровень оплаты труда, чем в обычной торговле, позволяет фирменной торговле, с одной стороны, повысить уровень жизни своих сотрудников, с другой — увеличивает их заинтересованность в сохранении работы и тем самым способствует повышению производительности труда, усилению отдачи от каждого работника, повышению заинтересованности продавцов в быстром и качественном обслуживании покупателей.

Внедрение в фирменной торговле новой техники и технологий влечет за собой перестройку самого производства либо введение в технологию производства координальных изменений (установление линий для фасовки товаров, внедрение штрих-кодирования, установка линий для производства новой, ранее не вырабатываемой продукции, затаривание продукции в тару-оборудование и т. д.), оказывает влияние на изменение в других отраслях, таких как машиностроение — выпуск нового оборудования, отвечающего современным требованиям и достижениям НТП, автомобилестроение — создание транспорта, предназначенного для перевозок товара в таре-оборудовании, создание малогабаритного малотоннажного транспорта для организации перевозок маленькими партиями, на производство упаковочных материалов и др. Экономическая эффективность фирменной торговли проявляется в ускорении процесса бращения товаров, сокращения звенности товародвижения до минимума, в ускорении товарооборачиваемости, повышении эффективности производства. Фирменная торговля ведет к укреплению положения предприятий-изготовителей, обеспечивает рынок сбыта, стабильность и доходность. Важным аспектом фирменной торговли является то, что магазины, будучи структурными подразделениями предприятий-изготовителей, не имеют своего расчетного счета и поэтому вя выручка, получаемая фирменными магазинами, инкасируется на расчетный счет предприятия. Такой гарантированный возврат оборотных средств предприятия способствует экономному использованию этих средств для воспроизводства и повышению эффективности работы предприятия. [1, c.276].

Из этого следует, что эффективности фирменной торговли целесообразно осуществлять на основе совмещения двух целей (схема 1.1.2): экономическая результативность продавца (финансовый результат); степень удовлетворения потребностей покупателя (конкурентоспособность).

Схема 1.1.2 Эффективность фирменной торговли Окружности, обозначенные на рисунке как b, g и t, показывают объем необходимых издержек, определяющих стоимость продуктов, реализуемых через фирменную торговлю. Вместе с тем области пересечения (f, a, i, d) составляют статьи затрат, которые могут быть отнесены к одному из основных элементов, формирующих потребительскую ценность фирменного продукта (b, g, t). Следовательно, их совмещение дает определенный экономический эффект (экономию), который может быть направлен на снижение цены, улучшение свойств товаров и услуг или на повышение прибыли продавца. [5, c.340].

Немаловажным элементом поддержки фирменной сбытовой сети является обучение торгового персонала. Такое обучение предпологает организацию выставок, ярмарок, деловых встреч, выезд специалистов в фирменные магазины, контроль выполнения предъявляемых требований.

Для организации эффективной работы фирменной торговой сети необходимо:

ь на основе маркетинговых исследований рынков принять решение о необходимости создания сети фирменной торговли;

ь изучить законодательство страны в области организации фирменной торговли;

ь выбрать месторасположение фирменных магазинов;

ь привести интерьер магазинов в соответствии с общим фирменным стилем компании для достижения максимальной узнаваемости торговой марки;

ь набрать и обучить торговый персонал;

ь постоянно осуществлять рекламную поддержку фирменных магазинов и периодически проводить контроль их деятельности;

ь для пропоганды новой продукции в предприятиях фирменной торговли периодически проводить конференции, дегустации, на которых присутствуют специалисты-технологи, товароведы. [1, c.278].

Таким образом, сеть фирменной торговли способствует чуткому реагированию организации на изменения, происходящие на рынке. Чтобы определять наиболее перспектиные направления развития производства, а также через свою фирменную торговлю, производитель участвует в формировании спроса населения, так как здесь имеется больше возможностей для представления покупателям новых товаров и услуг, а квалифицированные продавцы и консультатнты могут не просто предложить товар, но и подробно рассказать о его преимуществах перед другими видами продукции, о способах его изготовления и использования.

Фирменные магазины являются составной частью розничной торговой сети города и осуществляют свою деятельность в условиях конкуренции с другими субъектами хозяйствования.

По подчиненности фирменные магазины делятся на три типа:

• 1. Фирменные магазины отрасли — продукция всех или многих предприятий данного министерства.
• 2. Фирменные магазины промышленного объединения — реализуют продукцию только данного объединения.
• 3. Фирменные магазины отдельных производственных предприятий.

Фирменные магазины продают преимуществено продукцию, произведенную учредителем, или полученную продукцию. Они являются заключительным звеном товарного обращения. Имено здесь дается реальная оценка изготовленно промышленностью продукции, определяется ее дальнейшая судьба на рынке. Развитие сети фирменных магазинов в условиях рыночной экономики обуславливается рядом причин. Одна из них — стремление произволителе товаров обзавестись собственными каналами сбыта продукции для получения непосредственной информации о конъюнктуре рынка. [3, c.246].

Также в современных условиях особое развитие получили фирменные секции. Всего по республике их созданно более 700 штук.

Таким образом, фирменная торговля — одно из перспективных направлений деятельности предприятий и организаций республики, способствующее росту товарооборота и продвижению на национальном рынке отечественных товаров.