Теоретический аспект развития коммерческой деятельности

Понятие и сущность, цели и задачи коммерческой деятельности

Понятие «коммерция» (лат. commercium) — торговля; в более широком смысле — любая деятельность в обществе, направленная на получение прибыли. Такое толкование понятия коммерции получило широкое распространение в 1985;1995 годах.

В настоящее время в научной и экономической литературе существуют различные определения коммерческой деятельности:

• — коммерческая деятельность — товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса [8, с. 116];
• — коммерческая деятельность — комплекс операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляющих собой торговлю в широком смысле слова [10];
• — коммерческая деятельность — особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торгового предприятия[14, с. 34];
• — коммерческая деятельность — все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов потребителей[17, с. 110];
• — коммерческая деятельность — оперативно-организационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли [22].

Широкое толкование понятия коммерческой деятельности дал профессор Б. А. Райберг, который утверждал, что сейчас термин «коммерческая деятельность» стал толковаться расширительно и означает не только непосредственно торговую, но и другие виды предпринимательской деятельности. Далее автор конкретизировал, что при простой формуле торговой сделки: «товар — деньги» при продаже и «деньги — товар» при покупке — реальная картина коммерческого бизнеса более сложная.

В толковом словаре В. И. Даля существует следующее определение понятия коммерция, это — «Торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы». Все вышеперечисленные однотипные понятия предполагают осуществление операций купли-продажи с основным намерением купить подешевле, а продать подороже. Необходимо заметить, что такое широкое толкование понятия коммерческой деятельности не согласуется с ранее изложенным подходом к коммерции как к общепринятым понятиям торговых процессов (купли-продажи товаров).

Мы пришли к выводу, что на современном этапе коммерческая деятельность — более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство — это организация экономической, банковской, производственно-хозяйственной, сельскохозяйственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию сельскохозяйственного или промышленного предприятия, оптового торгового предприятия и предприятия розничной торговли, предприятий в сфере обслуживания и оказания услуг, банковской деятельности, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, и т. д. Из всех этих перечисленных видов предпринимательской деятельности только торговля, торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Мы предполагаем, что коммерцию необходимо рассматривать как одну из видов предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т. п., то есть элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являться для них главными или определяющими.

В результате сравнительного анализа точек зрений мы предполагаем, что коммерческая деятельность — неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы деятельности коммерческого предпринимательства, где происходят процессы обмена денег на товары и наоборот — товаров на деньги. Под коммерческой деятельностью следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. В современных условиях коммерческая деятельность торговых предприятий формируется и изменяется в соответствии с интересами продавцов и потребностями покупателей.

Основу коммерческой деятельности составляют коммерческие процессы. Для того чтобы понять сущность коммерческой деятельности, необходимо дать определение понятия «коммерческие процессы».

Коммерческие процессы — это процессы организации купли-продажи товаров с целью получения максимальной прибыли. К коммерческим процессам относятся:

изучение и формирование рынка сбыта товаров;

организация и оптимизация коммерческих связей между поставщиками и покупателями товаров;

организация и осуществление закупки и сбыта и закупки товаров, сырья;

стимулирование реализации через рекламно-информационную деятельность;

внедрение прогрессивных форм оптовой и розничной торговли;

формирование оптимального ассортимента товаров и услуг;

управление товарными запасами [25, с. 19].

В различных коммерческих организациях коммерческие процессы имеют свои определённые особенности, которые зависят от разных объективных причин: основного вида деятельности, размеров предприятия, товарооборота, тактических и стратегических целей и т. д.

Мы предполагаем, что сущность коммерческой деятельности заключается в комплексе хозяйственных операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг.

Основными целями коммерческой деятельности предприятий и ИП являются:

• — наиболее полное удовлетворение населения товарами народного потребления, качественными работами и выполненными услугами;
• — получение максимальной прибыли.

Основными задачами в области специфики развития коммерческой деятельности являются:

• — увеличение выручки от продажи товаров, выполненных работ и оказанных услуг;
• — снижение себестоимости проданных товаров, выполненных работ и оказанных услуг;
• — сокращение издержек;
• — повышение рентабельности;
• — повышение производительности труда;
• — контроль за качеством товара и т. д.

Кроме вышеперечисленных, специфика развития коммерческой деятельности торговых предприятий и ИП, занимающихся розничной торговлей предполагает решение следующих задач:

• — установление партнерских и хозяйственных взаимосвязей с субъектами рынка;
• — изучение, анализ и выбор поставщиков товаров;
• — планирование товарных предложений;
• — обеспечение товарами;
• — формирование и поддержка ассортимента товаров;
• — формирование и стимулирование спроса покупателей;
• — прирост валового дохода и прибыли;
• — контроль соотношения доходов и расходов по закупке и реализации товаров;
• — расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров [26, с. 17].

Коммерческую деятельность на предприятиях осуществляют коммерческие службы (отделы) или коммерсанты. Коммерсант — это специалист (работник), осуществляющей торговую (торгово-сбытовую, посредническую) деятельность, т. е. деятельность по организации и обслуживанию купли-продажи товаров и услуг [36, c. 118].

Процесс коммерческой деятельности является завершающим в товарном производстве, поэтому от него в основном зависит конечный результат работы коммерческой организации в целом в независимости от того, какой конкретно предпринимательской деятельностью занимается организация. Если в коммерческой организации существует система планирования, маркетинга, менеджмента, то при выработке цели, стратегии и тактике коммерческой деятельности работники коммерческих служб взаимодействуют с плановиками, маркетологами и менеджерами, опираясь на рекомендации маркетинговых исследований. Необходимо отметить, что коммерческая деятельность предприятий существует независимо от того, есть ли маркетинговые службы или нет.

Коммерческие службы предприятий и ИП работают с конкретными товарами, поставщиками и покупателями. Они функционируют до тех пор, пока есть необходимость и возможность продать покупателю необходимые товары, выполнять определённые работы или оказывать услуги заказчикам. В связи с этим специфика развития коммерческой деятельности предприятий или ИП требует современных научных и практических знаний рынка и рыночных отношений, экономических законов и правил, владения информацией о конкурентах и т. д.

Развитие предпринимательства и диверсификация видов его деятельности предопределили выделение бизнеса, как более продвинутой и современной формой предпринимательства — одного из видов коммерческой деятельности. В современном экономическом словаре дано следующее определение понятию бизнеса — это инициативная экономическая деятельность, осуществляемая за счет собственных или заемных средств на свой риск и под свою ответственность с целью получении прибыли и развития собственного дела. По своей сути это определение идентично понятию «предпринимательство». В тоже время его употребление неразрывно связанно со сферой услуг и обращения ценных бумаг.

Ф.Г. Панкратовым для идентификации этого понятия с видом коммерческой деятельности предложено следующее его определение: бизнес («получение денег из денег») — экономическая деятельность хозяйствующего субъекта, которая осуществляется за счет собственных или заемных средств и связана со сделками купле-продаже, ценных бумаг и операциями по реализации работ и услуг для получения прибыли [36, c. 117].

Ранее приведенные понятия и определения позволяют сделать следующие выводы:

• — предпринимательство предполагает получение прибыли за счет организации эффективного производства и только потом производит обмен товара на деньги;
• — в коммерческой деятельности прибыль получают в основном за счет товарообменных (товарно-денежных) операций;
• — в бизнесе основная прибыль формируется от сделок с ценными бумагами, кредитными ресурсами, продажей услуг и т. д.

Не смотря на то, что объекты получения прибыли коммерческой деятельности, предпринимательства и бизнеса различны, они взаимосвязаны между собой.

Основным условием успешного существования и совершенствования специфики развития коммерческой деятельности является наличие различных товарно-денежных отношений в рыночных социально-экономических системах.

Коммерческие отношения — это отношения по поводу купли-продажи с учетом законов рынка, спроса и предложения, конкуренции. Поскольку процессом купли-продажи товаров охвачены все граждане, коммерческие отношения отражают участие как юридических, так и физических лиц в этом процессе [39, c. 215].

Существуют три основных условия, делающих товаропроизводителей полноценными субъектами коммерческих отношений:

движущий мотив коммерческой деятельности — извлечение максимальной прибыли (дохода) в процессе движения товара по каналам сбыта и реализации;

самостоятельность в действиях, сообразуемых с потребностями рынка (самостоятельное использование собственного и арендуемого имущества, определение направлений и объектов деятельности, выбор поставщиков и потребителей, формирование цен, распоряжение доходами, остающимися после уплаты налогов);

экономическая, налоговая, юридическая ответственность за результаты коммерческой деятельности. Последнее условие предполагает в случае неэффективной коммерческой деятельности предприятия или ИП объявления банкротства.

Выводы по первому параграфу первой главы.

Коммерческая деятельность — неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы деятельности коммерческого предпринимательства, где происходят процессы обмена денег на товары и наоборот — товаров на деньги.

Сущность коммерческой деятельности заключается в комплексе хозяйственных операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг.

Основными целями коммерческой деятельности являются наиболее полное удовлетворение населения товарами народного потребления, качественными работами и выполненными услугами, получение максимальной прибыли. Основными задачами в области специфики развития коммерческой деятельности являются: увеличение выручки от продажи товаров, выполненных работ и оказанных услуг; снижение себестоимости проданных товаров, выполненных работ и оказанных услуг; сокращение расходов на продажу (издержек); повышение рентабельности; повышение производительности труда; контроль за качеством продаваемого товара, выполненных работ и оказанных услуг и т. д.