Распределение. 
Вывод товара на рынок

Организация и система товародвижения и сбыта предполагает создание сети бытовых и розничных магазинов, складов, промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы системы снабжения.

Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. «Дженерал моторс», к примеру, продает свои автомобили с помощью 18 тыс. независимых дилеров. Даже такой корпорации было бы очень трудно изыскать деньги, чтобы выкупить все эти дилерские предприятия.

Канал распределения это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря каналу устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.

Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала распределения это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала.

В процессе продажи представленного мною товара, наиболее целесообразным мне представляется двухуровневый канал распределения.

Рис. 5 Двухуровневый канал распределения

Данный канал целесообразен тем, что позволяет сосредоточить все ресурсы на производстве основного товара, а не розничной торговле. Кроме того, в данной схеме число посредников минимально, и цена будет не завышенной (число посредников, как известно, ведет к удорожанию товара). Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает, по прикидкам, только 10%. Поэтому создание фирменных магазинов я считаю не целесообразным (в данном конкретном случае). Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку. Кроме того, производитель доставляет товар только до оптовых складов, распределение же далее берет на себя дилер. Обязательным условием для эффективной работы дилеров является эффективная система оплаты их труда: комиссионное вознаграждение, скидка за большой объем партии товара.