Ценовая политика. 
Анализ покупательского поведения потребителей

Ценовая политика анализируемого магазина формируется исходя из стратегии всей торговой сети «магнит».

• *уровень цен в данном магазине средний по городу на 2600 товаров поддерживаются цены ниже среднерыночных
• *основные принципы формирования ценовой политики в компании «магнит».
• -Рассчитывается оптимальная торговая наценка с учётом принципа рентабельности.
• -учитывается покупательская потребность
• -учитывается требования государственных и нормативных документов (торговая наценка на детское питание не более 40% от цены производителя). Минимальная цена на водку 170рублей за 0,5л. 20%на хлеб, молоко
• *за анализируемый период уровень цен изменился не существенно (увеличено на крепкий алкогольные напитки, на другие продукты питания цены изменялись за счёт инфляции 10%)

Фосстис

Фос спрос потребителей в анализируемом магазине формируется при помощи следующих элементов.

1-Формирование оптимального ассортимента товаров с учётом требований потребителя При формировании ассортимента учтена опровержимость Ижевских потребителей к продукции местных изготовителей (молоко, колбасы).

2-Выкладка товаров с учётом технологии мерчендайзинга то есть в магазине учтены холодные и горячие зоны, уровень выкладки на полках оборудования наиболее продаваемых товаров и товаров приносящие максимальную прибыль размешаются на уровне глаз потребителей Товары для детей размешаются на уровне глаз ребёнка Также используются другие инструменты мерчендайзинга.

3-Концепция продажи товаров анализируемого магазина применяется метод продажи самообслуживания что позволяет потребителю стать псевдособственником При продаже товаров используются стратегия невысоких цен, рекламный слоган компании «магнит» — всегда низкие цены.

Стис стимулирование сбыта.

• -Акций (производителя)
• -Распродажи (новогодние игрушки)

Основная услуга анализируемого магазина это розничная продажа товаров Также магазин оказывает ряд дополнительных услуг.

• -услуги банкомата
• -упаковка товара
• -парковка
• -нарезка
• -реализация готовой продукции

Конъюнктура рынка — экономическая ситуация, складывающаяся на рынке и характеризующаяся уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объемами продаж, движением процентных ставок, валютного курса, заработной платы, дивидендов, а также динамикой производства и потребления.

Конъюнктурный рынок зависит от действий факторов, основными из которых являются: денежные доходы потребителей, цены на товары, соотношение спроса и предложения ценных бумаг, их доходность.^[2]

Рыночная конъюнктура определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность товаров, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи, выбор потенциальных и фактических стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, и поиск благоприятного момента выхода на рынок, формы и методы этого выхода.

Изменение конъюнктуры рынка определяется в первую очередь характером и уровнем развития экономики, но на нее влияют и такие факторы, как сезонный характер производства и потребления ряда товаров. Все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, классифицируются на постоянные и временные (по периодичности их воздействия), стимулирующие развитие рынка или же сдерживающие его. Конъюнктуру рынка изучают с помощью показателей, позволяющих количественно оценить происходящие на нем изменения и определить тенденции их развития. Такие показатели обычно систематизируются по следующим группам.

• · динамика производства, основные фирмы-продуценты, появление новых товаров, загрузка производственных мощностей, динамика инвестиций в данную отрасль, движение портфеля заказов, динамика издержек производства, численность занятых и безработных, воздействие забастовок на объем продукции и увеличение фонда заработной платы, движение курса ценных бумаг и т. д.;
• · динамика и структура спроса и предложения, влияние достижений научно-технического прогресса на уровень потребления и требований к качеству товаров, динамика оптовой и розничной торговли, емкость рынка (объем реализуемого на нем товара в течение определенного времени), размеры продаж в кредит, движение товарных запасов, ассортимент товаров, индексы стоимости жизни и т. д.;
• · состояние международной торговли, ее динамика, основные страны — экспортеры и импортеры, новые формы и методы торговли и послепродажного обслуживания и т. д.;
• · динамика оптовых цен в ведущих странах — производителях и потребителях данного товара, экспортных цен; воздействие на цены инфляции, динамика изменения цен на сырье и энергоносители, изменение курса валют, воздействие монополий на уровень цен, государственное регулирование ценообразования и т. д.

Задачи конъюнктуры:

• · интеграция и дифференция рынка, типологии рыночной ситуации и градация состояния рынка;
• · характеристика масштаба (типа) рынка;
• · оценка и анализ основных пропорций развития;
• · выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития и устойчивости рыночных процессов;
• · оценка цикличности и сезонности развития;
• · оценка рациональных различий;
• · оценка деловой активности;
• · анализ монополизации рынка и уровня конкуренции.
• 1. Сегментирование рынка — разделение рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых требуются отдельные товары и комплексы маркетинга.

Компания определяет разные способы сегментирования рынка, составляет профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них.

• 2. Выбор целевых сегментов рынка — оценка и отбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своими товарами.
• 3. Позиционирование товара на рынке — обеспечение товару конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга.