Оценка ключевых факторов успеха оао «амта» для формирования конкурентных возможностей в отрасли

ПЛАН СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ОАО «АМТА» И МЕТОДИКА ЕГО РАЗРАБОТКИ

Улан-Удэнская кондитерская фабрика была создана в 1971 году. В 1992 г. фабрика преобразовалась в акционерное общество и была названа «АМТА», что в переводе с бурятского значит «сладость». Собственником фабрики стал ее трудовой коллектив, что и обуславливает успех предприятия.

Узким местом в деятельности предприятий является обычно сфера продаж.

План сбыта продукции включает в себя:

• — анализ рыночной привлекательности продукта;
• — анализ конкурентов;
• — анализ механизмов продвижения продукции на рынок.

Анализ рыночной привлекательности продукта На ОАО «Амта» производство продукции осуществляется в следующих производственных цехах: карамельном, конфетно-розничном, бисквитном. Эти цеха расположены в 3-х этажном производственном корпусе. Вспомогательные помещения занимают площадь в 1000 кв. м. Фабрика имеет гараж на 15 мест.

Общая площадь застройки составляет 2,1 га.

• 1. карамельный цех (2 линии по производству карамели в завертке различных форм, 1 линия монпансье и драже);
• 2. бисквитный цех (вафельная линия, линия сахарного печенья, торты);
• 3. конфетно-розничный цех (линия производства отливных конфет, глазировочная линия).

На ОАО «Амта» имеются возможности по выпуску следующих групп продукции:

• * карамель;
• * конфеты;
• * пастиломармеладные изделия;
• * вафли;
• * печенье;
• * торты;
• * другие.

Таблица 2.1 Состав товарной продукции ОАО «Амта».

Как видно из таблицы 2.1, лидерами по объемам производства являются карамель, печенье сахарное и шоколадные конфеты. Это объясняется тем, что на них наиболее стойкий спрос у населения.

Продукция ОАО «Амта» уникальна. При разработке различных сортов продукции используется натуральное сырье плодов, ягод, молочных продуктов (кедровые орехи, клюква, облепиха и т. д.). Она пользуется наибольшим спросом у потребителей по сравнению с различными конкурентами.

Анализ конкурентов Проведем анализ конкурентоспособности ОАО «Амта», ОАО «Красный октябрь», ОАО «Иволга», ОАО «Пищевик».

Таблица 2.2 Оценка конкурентоспособности ОАО «Амта» относительно конкурентов. Факторы конкурентоспособности ОАО «Амта», ОАО «Красный октябрь» Тарбагатайская конд. фабрика ОАО «Иволкон».

Как видно из таблицы 2.2 ОАО «Амта» лучше своих конкурентов организует сбытовую деятельность — лучше рекламирует, заявляет о своих новинках, организует продажи через дилеров, в розничной сети.

Сильные стороны ОАО «Амта» :

• — Наличие современного технологического оборудования, в т. ч. импортного;
• — Высокое качество менеджмента и маркетинга;
• -Уникальность продукций, использование натурального сырья (кедровые орехи, клюква, облепиха и т. д.);
• -Строгое соблюдение стандартов, ГОСТов и ТУ в технологическом процессе;
• -Отличные вкусовые качества изделий и их широкий ассортимент.

Конкурентоспособность продукции ОАО «Амта» можно оценить как высокую (высокое качество при довольно невысоких относительно конкурентов ценах).

Анализ механизмов продвижения продукции на рынок.

Реализация готовой продукции осуществляется через следующие каналы: фирменная торговая сеть, дилеры, взаимозачеты.

Фирменная торговая сеть ОАО «Амта» :

• — киоск — Элеватор;
• — киоск — рынок;
• — киоск — 41 квартал;
• — киоск — пл. Славы;
• — киоск — Элеватор;
• — киоск — пл. Революции
• — магазин в п. Селенгинск
• — магазин в с. Сухая
• — Оптовый Центр г. Гусиноозерск
• — магазин № 155
• — магазин № 27.

Анализ таблицы показывает, что организация производства на предприятии тесно связана со сбытом. Предприятие производит только то, что заказывают клиенты или что само в состоянии продать через свою фирменную торговую сеть. Это позволяет добиться довольно высокой товарности продукции и исключить затоваривание складов. В 2007 г. разница между произведенной и проданной продукцией составляет 104 тонны или 1,98%.

Такая сбытовая политика позволяет предприятию избежать производства продукции, на которую спрос окажется невысоким. В планировании производства принимает участие отдел маркетинга, в котором специалисты, изучив рынок сбыта и пожелания клиентов, дают рекомендации.

Дальнейшее продвижение продукции на рынок не отличается особой агрессивностью, но и не пассивно. Сбыт в основном рассчитан на местный рынок, часть продукции реализуют через дилеров в Иркутске и Чите, доля других регионов незначительна.

Такая сбытовая политика обоснована в кризисной ситуации, но нередко дает сбои, что выражается в постоянном колебании объемов сбыта в различные годы. Необходимо уделить внимание возможности сбыта в другие регионы, но требуется тщательно просчитать все расходы, изучить цены на данных рынках и реально оценить свои шансы закрепиться на рынке.

Проанализировав систему товародвижения и расходов на доставку товаров можно сделать следующий вывод: затраты на доставку сведены к минимуму.

Проводятся различные лотереи с призами, дегустации, где можно бесплатно попробовать товар, оценить его вкусовые качества. Предприятие участвует в различных выставках и ярмарках, предлагает продукцию оптовым покупателям. Крупные покупатели имеют возможность получить скидки.