Анализ объема, структуры и ассортимента продаж реализации и факторы их определяющие

Управление ассортиментом представляет собой деятельность соответствующих служб предприятия по контролю, анализу и принятие управленческих решений в области маркетинга, сбыта и производства с целью адаптации ассортимента к потребностям покупателей. Ассортиментная политика-это искусство принятия решений по отдельной товарной единице, товарной группе и по всему ассортименту в целом для достижения компанией поставленных целей. Основные цели ассортиментной политики:

• — Увеличение сбыта за счёт оптимизации структуры ассортимента;
• — Увеличение оборачиваемости товарных запасов;
• — Достижение конкурентного преимущества за счёт более привлекательного ассортимента;
• — Выход на новые рынки;
• — Снижение издержек, связанных с содержанием ассортимента;
• — Формирование имиджа компании путем позиционирования ассортиментных товарных единиц.

Присутствующий ассортимент детской одежды очень разнообразен и частично представлен в таблице 2.3.1.

Ассортимент детской одежды магазина «Стильный Ребенок».

В ассортимент входят следующие отделы:

• — для новорожденных; Это все, что нужно малышу с первых дней его жизниползунки, распашонки, чепчики, пинетки, конверты на выписку и т. д.
• — для мальчиков от 0 до 3 лет; Верхняя одежда, повседневная, праздничная, ночная одежда, нижнее белье, обувь.
• — для девочек от 0 до 3 лет; Верхняя одежда, повседневная, праздничная, ночная одежда, нижнее белье, обувь.
• — для мальчиков от 2 до 15 лет; Верхняя одежда, повседневная, праздничная, ночная одежда, нижнее белье, обувь.
• — для девочек от 2 до 15 лет; Верхняя одежда, повседневная, праздничная, ночная одежда, нижнее белье, обувь.

Магазин осуществляет только розничную продажу детских товаров.

Такие наименования предметов детской одежды как колготки, комбинезоны, полукомбинезоны, сорочка, нагрудник, сарафаны, юбки, пинетки, носки, спортивные костюмы, халаты, конверты, банданы, свитера, шорты представлены различными артикулами.

В магазине представлены товары таких отечественных фирм-производителей как «Виктория» г. Биробиджан, «Гамма» г. Орел, «Малекс+».

г. Москва, «Янтарная Ариэль» г. Калининград, «Мелонс» г. Москва, «Русь» г. Ульяновск, «Стильный ребенок» г. Нерехта и др. и таких зарубежных производителей как «JOY» Тайланд, «Free Style» Индия, «YAX», «COLA BEAR», «Towbie», «Tongge», «Happy Baby» КНР и др. Чтобы сделать конкретные выводы о том, является ли ассортимент детской одежды полным, а также выявить какие-то недостатки формирования ассортимента, необходимо произвести расчеты основных показателей торгового ассортимента.

Рассчитаем коэффициент широты для ассортимента одежды для новорожденных Ассортимент представлен наименованиями: нагрудник, ползунки, пеленка, распашонка, чепчик, конверт, уголок, рукавички.

Действительная широта (Ш_д) равна 8. За базовую широту (Ш_б) примем наличный ассортимент одежды для новорожденных в магазине «Бананамама». Он представлен 19 наименованиями.

Таким образом, коэффициент широты равен:

= 42,1%.

По полученным данным можно сделать вывод, что ассортимент одежды для новорожденных в магазине «Стильный ребенок» составляет 42,1% от ассортимента одежды для новорожденных в магазине «Бананамама» Это достаточно неплохой показатель.

Рассчитаем коэффициент полноты для наименований ассортимента одежды для новорожденных, которые представлены в таблице 2.3.2.

Полнота ассортимента одежды для новорожденных в магазине «Стильный Ребенок».

Итак, рассчитаем коэффициент полноты для ползунков. Как видно из таблицы действительный показатель полноты (П_д) будет равен 6.

А за базовый показатель полноты (П_б) — ассортимент ползунков ООО «Стильный ребенок», который равен 9. Таким образом, коэффициент полноты для ползунков равен:

По полученным данным можно сделать вывод, что ассортимент ползунков исследуемого магазина составляет 66,6% от представленного в ООО «Стильный ребенок».

Для распашонок действительный показатель полноты (П_д) составляет 5, а базовый показатель полноты (П_б) — данные ООО «Стильный ребенок» 9. Коэффициент полноты для распашонок равен:

Таким образом, распашонки составляют 55,5% от ассортимента, Рубашечки представлены 3 видами. Это действительный показатель полноты (П_д), базовый показатель полноты (П_б) — данные ООО «Стильный ребенок» 5. Отсюда.

Действительный показатель полноты (П_д) для чепчиков — 2. Базовый показатель полноты (П_б) — данные ООО «Стильный ребенок» 4. Следовательно.

Для кофточек действительный показатель полноты П_д составит 5, а базовый показатель — данные ООО «Стильный ребенок» равен 7. Следовательно:

Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что ассортимент одежды для новорожденных в магазине «Стильный Ребенок» достаточно полный. Согласно опросам продавцов магазина «Стильный ребенок», наиболее популярными у потребителей являются 4 из 6 разновидностей ползунков — это будет Ш_у. Следовательно, коэффициент устойчивости по одежде для новорожденных будет таким:

То есть, устойчивым спросом пользуются 66,6% видов ползунков, представленных в магазине «Стильный Ребенок».

Среди распашонок устойчивым спросом пользуются 3 вида — Ш_у. А общее количество видов распашонок Ш_д составляет 5. Отсюда коэффициент устойчивости для распашонок:

Для рубашечек Ш_у будет равно 2, общее количество видов Ш_д составляет 3 вида.

Общее количество видов чепчиков равно 2, которые пользуются устойчивым спросом. В этом случае коэффициент устойчивости составит:

Следовательно, ассортимент чепчиков в магазине очень устойчив.

В ассортименте кофточек особый спрос предъявляется к 2 видам из представленных 5. Соответственно, коэффициент устойчивости:

В целом по показателю устойчивости ассортимент одежды для новорожденных в магазине «Стильный ребенок» отличается повышенной устойчивостью. Это очень хорошо. Относительно новыми товарами в ассортименте ползунков магазина «Стильный Ребенок» можно назвать группу ползунков без следков, представленных 3 видами — это будет действительное обновление (Н). Действительная широта (Ш_д) равна 6. Коэффициент обновления (степень обновления) равен:

То есть, за последнее время ассортимент ползунков в магазине «Стильный Ребенок» изменился на 50,0%. Среди распашонок новинкой является распашонка на кнопке. Общее количество видов равно 5. Степень обновления ассортимента распашонок составит:

Среди ассортимента рубашечек и чепчиков не произошло обновлений. Таким образом, степень обновления для них составит 0%. В ассортимент кофточек для новорожденных новинками стали кофточки без рукавов и на пуговке с коротким рукавом. Следовательно, действительное обновление (Н) составит 2, а действительная широта (Ш_д) равна 5. Коэффициент новизны для кофточек следующий:

В среднем по ассортименту одежды для новорожденных можно сделать выводы, что магазин произвел неплохое обновление товаров.

В настоящее время магазин «Стильный ребенок» реализует 6 видов ползунков (А_i). Всего в магазине продается 21 вид одежды для новорожденных (S). Отсюда посчитаю показатель структуры ассортимента ползунков:

По полученным данным можно сделать вывод, что доля ползунков в общей структуре ассортимента составляет 28,6%.

Ассортимент распашонок представлен 5 видами (А_i). Отсюда показатель структуры ассортимента распашонок составит:

В общем ассортименте доля распашонок составляет 23,8%.

Магазин «Стильный ребенок» реализует 3 вида рубашечек (А_i). Отсюда, показатель структуры ассортимента рубашечек:

Таким образом, доля рубашечек равна 14,3%.

Ассортимент чепчиков в магазине представлен 2 видами (А_i). Отсюда посчитаю показатель структуры ассортимента чепчиков:

Чепчики в общей структуре ассортимента составляют 9,5%.

Магазин «Стильный Ребенок» реализует 5 видов кофточек (А_i). Отсюда посчитаю показатель структуры ассортимента кофточек:

Доля кофточек в общей структуре ассортимента равняется 23, 8%.

Структура ассортимента, рассчитанная в натуральном выражении, отличается от структуры того же ассортимента в стоимостном выражении (таблица 2.3.3).

Структура ассортимента одежды для новорожденных.

По назначению детские куртки можно подразделить на бытовую и спортивную одежду, по теплозащитным свойствам — на зимние и демисезонные. Детские ветровки подразделяются осенние, и весенние.

Различают куртки для мальчиков и для девочек (как правило, определяющими факторами служат застежка и цветовое решение), а также куртки в стиле «унисекс» (как для мальчиков, так и для девочек). Представленные в отделе детские ветровки включают только модели для девочек и мальчиков.

В настоящее время в секции представлены не только ветровки тонкие ветровки, но и утепленные. Ассортимент курток представлен моделями для дошкольников, детей младшего и среднего школьного возраста. Самым большим размером, представленным в секции, является р. 42/170−176, и он представлен небольшим количеством моделей. В настоящее время многие старшие школьники имеют больший размер одежды, и вынуждены одеваться во взрослых отделах. Это позволяет сделать вывод о том, что ассортимент курток и пальто для детей старшего школьного возраста представлен слабо.

Продукция ООО «Аста» вызывает вопросы покупателей о поделке производства. Устойчивым спросом пользуются модели для подростков (удлиненные куртки для девочек с отстегивающейся подкладкой). Куртки для маленьких детей (до 32 размера) практически не покупаются из-за недостаточно высокого качества (используется слишком жесткий материал, грубо обработаны швы).

Продукция ООО «НКС» обладает высокими теплозащитными свойствами и пользуется устойчивым спросом. Однако следует отметить недостаточное разнообразие представленной цветовой гаммы (по мнению покупателей). Представленные модели выдержаны в серых тонах, что для многих потенциальных покупателей является препятствием при принятии решения о покупке.

Примерно 90% представленных моделей курток изготовлены из тканей, обладающих водоотталкивающими свойствами. Модели производства фабрики «Салют», не обладающие такими свойствами, пользуются значительно меньшим спросом, чем все остальные. Однако, используемый водоотталкивающий материал не должен напоминать клеенку, как в моделях ООО «Аста».

По моделям, силуэтам, фасонам. Виды швейных изделий подразделяют на разновидности, характеризующиеся тремя признаками: наименованием изделия, фасоном, сложностью фасона (трудоемкостью обработки). Фасон характеризует силуэт, покрой, форма изделия и его обработка. Силуэт изделия может быть прилегающим, полуприлегающим, прямым и свободным. Покрой изделия определяют в основном по покрою рукавов (втачные, реглан, цельнокроеные, или комбинированные — полуреглан) форме воротника (прямой, круглый, шалью и др.), виду застежки (однобортная, двубортная, потайная и др.).

Детские куртки, как правило, имеют свободный силуэт, независимо от фирмы-производителя. В качестве застежки используется «молния», иногда в комбинации с «липучками» или кнопками.

При этом фабрики «Салют» и «Маяк» отдают предпочтение кнопкам, а ООО «Аста» «НКС» — «липучкам». Практически все модели курток имеют капюшон, как правило, утепленный. Следует отметить, что большим спросом пользуются модели с отстегивающимся капюшоном. Две модели курток для девочек, производимых объединением «Маяк», имеют полуприлегающий силуэт, эффект которого усиливается с помощью кулиски. Куртки для мальчиков фабрики «Маяк» снабжены светоотражающей отделкой, что является их существенным достоинством. Однако теплозащитные свойства этих курток невысоки, поэтому в зимний сезон они не пользуются спросом.

В отделе представлены ветровки для девочек и мальчиков. Модели, представленные объединением «Большевичка», имеют прямой силуэт, рукав — полуреглан. Модели ООО «Ренессанс» имеют полуприлегающий силуэт и втачной рукав. В секции представлены модели производства ООО «Ренессанс», рассчитанные на младший школьный возраст (р. 30−34), и модели «Большевички», рассчитанные на подростков (р. 36−42).

Модели ООО «Ренессанс» выгодно отличаются от моделей «Большевички» использованием ярких расцветок, оригинальной отделки. В качестве застежки выступают пуговицы.

Модели «Большевички» имеют комбинированную застежку — декоративные пуговицы поверх «молнии». Цветовая гамма моделей «Большевички» выдержана в серых и черных тонах с добавлением пестротканых материалов в качестве отделки. Таким образом, можно сделать вывод, что ассортимент детских курток российского производства представлен относительно широко, однако он может быть значительно увеличен за счет привлечения более современных моделей, а ассортимент детских ветровок представлен менее низкий по сравнению с ассортиментом курток для отдела детская одежда нужно обязательно расширить ассортимент ветровок для мальчиков особенно подростков так как они представлены всего двумя моделями. Расширение ассортимента и повышение качества изделий осуществляется благодаря применению сырья новых видов, разработке полотен новых структур и рисунков, внедрению новой техники и технологии. Эффективность производства повышается путем роста производительности труда и оборудования, внедрение новых высокоэффективных технологических процессов, улучшение организации производства, его механизации и автоматизации.

По деятельности ООО «Стильный ребенок» в целом можно сделать вывод, что на предприятии рентабельность продаж в 2009 году увеличилась на 3,8%. Это увеличение произошло, главным образом, за счет роста валовой прибыли. Рост товарооборота и издержек обращения отрицательно повлияли на рентабельность продаж в 2009 году, однако это влияние было не столь значительным. В 2010 году наблюдается понижение рентабельности продаж на 0,77%. На это значительно повлияло увеличение издержек производства.

В ООО «Стильный ребенок» уровень дохода в процентах к товарообороту 2009 г. повысился по сравнению с предыдущим годом на 3,31%, темп роста его составил 116,96%. В 2010 г. произошло снижение уровня дохода в процентах к товарообороту на 0,413%, темп роста его составил 98,16%. Так же отмечен рост издержек обращения. При этом уровень издержек к товарообороту возрос в 2009 г на 0,227%, а в 2010 г на 0,364%.