Предложения по совершенствованию сбытовой политики на ЗАО «Балаковохлеб»

На основании проведенного исследования можно предложить внедрение.

• * Проведение целенаправленной товарной политики с целью обеспечения эффективного производства с коммерческой точки зрения, формирования номенклатуры и ассортимента товаров и планирование объемов продаж;
• * Усилить маркетинговую деятельность по направлениям: изучения потенциальных покупателей, расширение рынков сбыта, эффективное продвижение продукции на рынке.
• * Обеспечить производство продукции долгосрочными связями и контрактами;
• * Проведения маркетинговых исследований и осуществления рекламной компании;
• * Участие в выставках и научных конференциях;
• * Расширение рынков сбыта продукции за счет освоения нового вида продукции;
• * Повышение квалификации персонала отдела сбыта;
• * Пересмотреть политику ценообразования;
• * Более полно загрузить имеющееся оборудование, лишнее продать, либо сдать в аренду;
• * Ввести систему центров ответственности с целью эффективной оценки работы каждого подразделения.

Рассмотрим некоторые из предложенных мероприятий более подробно.

1. Проведение рекламной кампании Увеличить рынки сбыта предприятие может также за счет проведения маркетинговых исследований и осуществления рекламной кампании. Увеличение объем продаж за счет проведения рекламной компании, включает в себя размещение информации в интернете, распространение рекламных листовок, буклетов, проспектов, использование средств массовой информации. Стимулирование сбыта наряду с рекламой является мощным средством продвижения товара от предприятия к потребителю. Можно сказать, что стимулирование сбыта существенно дополняет рекламу, расширяя имеющийся в распоряжении фирмы арсенал маркетинга. Данное направление предполагает гибкую систему цен и скидок. Так, при покупке товара на сумму 30 тыс. руб. скидка составляет три процента, на сумму 50 тыс. руб. — сидка шесть процентов, и, наконец, при покупке товара на сумму 100 тыс. руб. предоставляется скидка в размере 9%.

Очень важным моментом в увеличении объема реализации играет участие в выставках и научных конференциях. Они дают возможность наладить деловые и личные контакты между персоналом фирмы и фирмами поставщиков, облегчают выявление новых покупателей и расширение контактов с клиентами и партнерами. Кроме того выставки все больше становятся важнейшим средством связи с общественностью.

. В результате проведения рекламной компании происходит увеличение объема реализации продукции, происходит экономия на условно-постоянных расходах.

К экономическим мероприятиям относятся:

• — увеличение числа посещаемых выставок и ярмарок. Это позволит повысить имидж предприятия, будет содействовать развитию кооперационных связей между производителями, потребителями хлеба и хлебобулочных изделий, а также поставщиками сырья и оборудования, что в свою очередь приведет к увеличению объемов реализации.
• — внедрение штрих-кода на всех видах упаковок. Это позволит увеличить продажи через сети гипери супер-маркетов, тем самым повысить эффективность товародвижения, безопасность продукции, ее качество, а также улучшить контроль над продукцией.
• — адресная рассылка рекламной информации в сети Интернет («Таргетирование рекламы») и открытие дополнительного сайта. Основные преимущества адресной электронной рекламы по сравнению с рассылками, проводимыми традиционным способом, это небольшая стоимость, оперативное распространение информации, возможность использования всего арсенала маркетинговых приемов для получения обратной связи и повышения продаж
• — поддержание фирменного стиля в печатной, сувенирной продукции и корпоративной одежде. Это будет способствовать укреплению репутации бренда, повысит эффективность рекламы, позволит расширить клиентуру предприятия, поднять корпоративный дух и выработать чувство причастности к общему делу, а также положительно повлияет на эстетический уровень и визуальнувды&реду. предприятия.

улучшение внешнего вида первичной упаковки, внедрение блистерной упаковки. Помещение продукции в современную упаковку даст возможность ЗАО «Балаковохлеб» конкурентоспособным игроком на внешнем рынке. Новый привлекательный вид упаковки должен повысить узнаваемость имиджа предприятия, что в свою очередь, опять же увеличит объемы реализации.

К организационным мероприятиям относятся:

• — внедрение метода бенчмаркинга — способа оценки целей и стратегий роста ведущих конкурентов в отрасли, как гарантии долгосрочного ведущего положения на рынке. Это приведет к прибыльному предпринимательству с высокой экономичностью, созданию полезной конкуренции и удовлетворению потребностей покупателей.
• — внедрение метода аутсорсинга — передача сторонней компании части выполняемых функций. Предусматривается передача функций транспортировки перевозок на дальние расстояния компании «Инфо-тес», что приведет к снижению издержек на транспортировку, повысит их качество, надежность и эффективность.
• — внедрение системы субконтракции — действенного и современного метода, позволяющего предприятиям достичь высокой эффективности производства благодаря рациональному использованию имеющихся ресурсов.

Успешная реализация данного мероприятия позволит привлечь внимание к данной продукции новых потребителей из различных регионов нашей страны.

Повышение квалификации персонала отдела сбыта Обучение специалистов и повышение квалификации персонала может проводиться с отрывом от производства (метод формального обучения, или классный метод) и без отрыва от производства. Так как сбытовой персонал велик, то проводить обучение с отрывом от производства целесообразней.

Большинство предметов, изучаемых в процессе подготовки представителем службы сбыта, дают ему следующие сведения:

• 1. Фирма. Ее политика, методы осуществления операций, особенно, те, которые важны для обслуживания его будущей клиентуры.
• 2. Товар. Из чего он сделан, его качество, роль и место в ассортименте продукции фирмы, области применения, сильные и слабые стороны по сравнению с товарами конкурентов.
• 3. Клиентура. Он должен знать клиентуру, которую ему предстоит обслуживать, что это за фирмы, на каких условиях они предпочитают делать закупки, их методы веления дел, возможности наиболее эффективного их обслуживания. Начало этой фазы обучения может быть положено в главной конторе, но основные сведения практикант получит, стажируясь на местах. Узнать клиента можно, только встречаясь и работая с ним.
• 4. Технология продаж. Большинство сведений по этому вопросу практикант получит в реальных условиях работы. Некоторые крупные поставщики товаров промышленного назначения располагают специальными наставниками, в задачу которых входит обучение работников сбыта.

Большинство поставщиков товаров промышленного назначения признают целесообразной организацию занятий по повышению квалификации своего сбытового персонала. Как правило, эффективный способ повышение квалификации — проведение семинаров, где принимает участие каждый в обсуждении вопросов. При этом значительная часть обучения пройдет в форме обмена опыто.