Эффективная презентация и представление инвестиционных проектов считается многими менеджерами компаний лидеров искусством

Типичные ошибки презентации и их следствия.

Способы предотвращения ошибок.

Потенциальная аудитория не изучается, не продумывается характер представления точной информации каждому участнику, форма и способ подачи информации.

В результате выступление без адресной, информация большей частью не доходит до инвесторов или искажается.

В зависимости от состава аудитории следует изменять характер подачи информации. Темп и громкость речи должны соответствовать аудитории. Если присутствуют иностранные инвесторы, в построении доклада и выступления необходим несколько более медленный темп речи (но не слишком) и обязательны небольшие паузы в наиболее важных местах. Помимо подчеркивания смысла, они необходимы, чтобы переводчик успел перевести сложные термины и цифры.

Выступление не сопровождается временным графиком изложения вопросов и расстановкой необходимых приоритетов.

В результате главная информация не доходит до инвестора, а второстепенные данные ему малоинтересны.

Одна из главных ошибок — это доклад с позиции собственных интересов, например «Нам нужны инвестиции» (инвестиции сегодня нужны многим; докажите что ваши условия и ваш проект более выгодны, чем другие проекты). В этом смысл презентации.

Практически всегда пренебрегают рисками проекта и не находят нужным объяснить, в чем гарантии защиты интересов инвестора, обеспечивают ли ему доступ к необходимой информации по использованию инвестиций.

Презентация теряет смысл, так как главная цель — доведение объективной информации — не реализуется.

Докладу должен предшествовать тщательный отбор смысловых блоков информации, отвечающих излагаемым вопросам. В пределах 10−20 минут не следует излагать более 3−5 основных вопросов. К ним следует отнести:

предельно краткое наименование сути проекта, по сути его резюме;

краткое описание объекта инвестирования, его потенциала и проблем развития;

сущность предлагаемого инвестиционного проекта, его основные количественные характеристики эффективности (экономические результаты, рентабельность, срок окупаемости доходы инвестора и другие);

риски проекта и способы их минимизации;

механизм защиты интересов инвестора и его инвестиций;

рыночные перспективы проекта и возможные выгоды для инвестора при дальнейшем сотрудничестве.

Пренебрежение к оформлению; своего доклада слайдами, буклетами, видеоматериалами, демонстрацией на компьютере или изготовление их на низком уровне.

Информация слабо воздействует ни инвестора, создает у него впечатление о слабой подготовке менеджеров.

Презентация обязательно должна сопровождаться иллюстративными материалами, демонстрацией их на экране, желательно использование мультимедиа. Зарубежным инвесторам целесообразно вручить материалы с краткой характеристикой преимуществ и перспектив проекта на английском или их родном языке.

Инвестору представляют данные только о проекте, но ничего не говориться о команде менеджеров по его управлению, их квалификации, опыте, владению необходимыми технологиями. Такой команды или нет вообще, либо она составлена из совершенно случайных людей, либо все будет выполняться функциональными службами.

Все эти варианты показывают, что менеджментом проектов в компании не владеют.

Инвестиции доверяют конкретным людям, объединяемым в команды по управлению проектом. Если инвестор их не видит, то думает, что методы работы командами не применяются, доверие к проекту у него снижается.

Важно помнить, что самые лучшие проекты много раз становились неудачными из-за слабой подготовки команды менеджеров, бюрократии и безответственности внутри компании.

Поэтому готовая команда квалифицированных менеджеров, владеющих методами и технологиями инвестиционного менеджмента, является мощным фактором противодействия рискам проекта.

Закрытость информации по проекту и объекту инвестирования. Инвесторы не любят иметь дело с неизвестными объектами типа «черный ящик», когда известно только, что есть на входе в систему и что на выходе, а что происходит с проектом внутри, от него скрыто.

Сотрудничество с инвестором будет тем успешнее, чем яснее вы сможете показать, что готовы к обсуждению любого вопроса и рассматриваете его как партнера. При возникновении проблем он понимает, что от него ничего не скрывали и сам начинает предпринимать активные действия по их решению.