Разработка упаковки для «Ламзурь»

Для того, чтобы провести исследование необходимо разобраться в психологи восприятия рекламы.

«С середины XX века специалисты по рекламе начинают активно заниматься массовым психоанализом, стремясь найти более эффективные средства для сбыта товаров и привлечения клиентов в сферу услуг. Эти специалисты называют себя «аналитиками мотивов или исследователями мотивов».

Что побуждает человека к деятельности? Мотивы Потребительские мотивы:

• 1. Утилитарные.
• 2. Эстетические.
• 3. Престиж.
• 4. Достижения употребления.
• 5. Традиции."

Особенности ЦА Аудитория данного возраста (20−30 лет) открыта и заинтересована в категории «маленьких сладостей» вообще и ириса в частности.

Динамичны, активны, проводят много времени вне дома, куда-нибудь спешат — в подобный стиль жизни гармонично вписываются данные категории продуктов.

Еще серьезно не задумываются о вреде данных категорий продуктов для зубов / здоровья / фигуры.

Особенности жизненного этапа аудитории 20−30 лет:

Активный период взросления:

• — Появляется больше степеней ответственности: сами контролируют свой процесс обучения, выполняют рабочие обязанности.
• — На данном жизненном этапе начинают самостоятельно зарабатывать деньги, самостоятельно принимают решение, на что их тратить;
• — Многие начинают жить отдельно от родителей, пробуют заводить свою семью.

Инфантилизация: при активном, но, скорее, вынужденном окружающей средой, взрослении, не готовы / не хотят брать на себя ответственность за свою жизнь. Стараются «удержаться» в детстве (чуть менее выражено у аудитории 28−30 лет).

Стремятся быть принятыми окружению.

Индивидуализация: играя «по правилам» референтных групп, стремятся выделяться / быть уникальным.

Для девушек в этом возрасте особенно важно во всем подчеркивать свою женскую сущность (не только в стиле одежде, но и в выборе марок, аксессуаров).

Восприятие ириса Для ЦА ирис является привычной, хорошо знакомой с детства категорией. Благодаря своим продуктовым характеристикам, ирис зачастую вызывает особое эмоциональное отношение у потребителей.

Основными мотивами обращения к ирису выступают:

Желание получить вкусовое удовольствие: обволакивающий, насыщенный, нежный сливочный вкус ириса и его вязкая, тянучая консистенция увлекают, вызывают яркое переживание ощущения удовольствия.

Желание чувствовать комфорт и безопасность: желание попасть, создать комфортную атмосферу спокойствия, тепла и уюта / ощущения детских переживаний.

Желание уйти от проблем, стресса, расслабиться.

Желание утолить легкий голод, помогает предотвратить появление чувства голода.

Рекомендации по созданию нового бренда Результаты исследования показывают, что запуск новой марки в нише «современного» ириса для потребления вне дома" обладает определенным потенциалом.

На данный момент в этой нише присутствует один сильный бренд.

Однако, найдя удачное и отличное от конкурента позиционирование, у новой марки есть шанс «потеснить» Meller и занять свое место на рынке.

В существующем виде новый ирис отличается от представленного на рынке, но не обладает очевидными значимыми преимуществами.

Таким образом, на данный момент, основным инструментом дифференциации и привлечения аудитории к новой марке являются имиджевые черты. Новая марка должна стать своеобразным «бренд-аксессуаром» для потребителей.

Возможная территория позиционирования нового бренда.

Одной из перспективных территорий является создание бренда для женщин: в этом возрасте для девушек очень важно подчеркивать свою женственность. Появление нового женского продукта обладает высоким потенциалом привлечения женской части потребителей.