Соперничество. 
Теория конкурентных преимуществ М. Портера. 
Оценка конкурентных преимуществ компании на примере PepsiCo

PepsiCo — второй по величине в мире производитель продуктов питания и напитков с годовым объемом продаж более 60 млрд.долларов. Компания выпускает широкий ассортимент продукции, включая 22 торговые марки, ежегодные розничные продажи каждой из которых превышают миллиард долларов. Ключевые направления бизнеса компании — Frito-Lay (закуски), Quaker (зерновые продукты и каши), Pepsi-Cola (газированные и негазированные напитки), Tropicana (соки) и Gatorade (спортивные напитки) представлены в 200 странах. Основными конкурентами являются компании Nestle и Coca-Cola. В данном анализе сначала будем рассматривать конкуренцию с Coca-Cola, а затем товары компании PepsiCo с Nestle и другими пищевыми производителями, т.к. этот рынок имеет множество подотраслей и очень сильно диверсифицирован.

Причины соперничества (PepsiCo VS Coca-Cola).

Имеют примерно равные размеры и мощности Разницы в качестве и вкусе напитков между Coca-Cola и Pepsi «практически» нет. Исследователями был проведен эксперимент в ходе которого выяснилось что с закрытыми глазами не отличить один напиток от другого (более того, на многочисленных публичных тестах «вслепую» люди часто отдают предпочтение Pepsi).

Равное внимание к технологическим исследованиям, экологии и социальным аспектам (Обе компании находятся в поисках материала для «зеленой» экологически чистой бутылки.

Медленный или отсутствие возрастания спроса на продукцию (весь рынок исследован) Отсутствие издержек на замену продукта Обе компании находятся в зрелой стадии Конкурентные факторы:

Положительные:

Изначально — ценовая политика (компания пошла на демпинг, став продавать газировку в бутылках по 340 мл., тогда как Coca-Cola — по 170, а цена была у них одинаковой — 5 центов за бутылку. Что тогда было с Coca-Cola, ведь ее миллиардные резервы бутылок не позволяли быстро среагировать и снизить цену, к тому же автоматы принимали лишь монеты в 5 центов. Собственно, принцип «больше — за ту же цену» — естественный путь для любого новичка на рынке. Сейчас цены сравнялись, данное преимущество уже не работает;).

Завоевание новых рынков (свободные от Coca-Cola + аквизиция прим. Вимм-Билль-Данн) Агрессивная реклама (на контрасте. Здесь уместным будет привести следующий пример. Поскольку Cola устойчиво ассоциируется у потребителей с Санта Клаусом, PepsiCo запустила рекламу «Лето — это время Pepsi».).

Привлечение звезд (Аршавин, Майкл Джексон, Бэкхем, Агилера, Бритни Спирс, Пинк и т. д.).

Ставка на молодёжь (тоже на контрасте) Оригинальная бутылка Музыкальная реклама Акции и остальные инструменты маркетинга Отрицательные (по сравнению с Coca-Cola):

Coca-Cola появилась на 12 лет раньше (что сразу поставило PepsiCo в позицию догоняющего) Самый узнаваемый бренд (98% в мире) Самый дорогой бренд Высочайшая красота и креативность рекламы Упор на лидерство Упор на традиционные ценности (Санта Клаус, Рождество) Стабильность маркетинга (не дает потребителям чувствовать себя устарелыми) Работа на опережение.