В основу расчета цена не следует закладывать полную себестоимость, рассчитанную для финансовой отчетности из-за непригодности финансовой системы определения затрат для целей ценообразования на внешнем рынке. Так как цена может завысить индивидуальные издержки крупносерийного изделия, и занизить себестоимость мелкосерийного продукта, накладные расходы не отражают факт положения дел, непредвиденные расходы вызывают сомнение.
Как показывает опыт, ошибочное установление индивидуальных издержек приводит к ошибкам ценообразования и продаже изделий, непопадающих в перечень неконкурентных, ошибочному выбору рынков, избыточному вниманию к неприбыльным клиентам, разработке изделий с неоправданно завышенной себестоимостью и к кризису.
Операционно-стоимостный анализ показывает, что бизнес должен учитывать факторы, вызывающие необходимость в том или ином виде деятельности, затраты на операции и взаимосвязь операций с товаром.
Этот анализ несет информацию о качестве операций и бизнес-процессах, сроках и сервисе. Остается установить надбавку и цену, которая покроет издержки и даст прибыль.
