Анализ рынка и конкуренции

В узком смысле слова рынок — это система отношений между продавцами и покупателями, иными словами, это система отношений между предложением и спросом. В широком смысле слова рынок — это весь сложный механизм движения благ и услуг в форме товаров и денег в рамках всего общественного воспроизводства на всех уровнях экономической системы данного общества. Сущность конкуренции состоит в том, что она представляет собой сложнейший механизм соперничества между всеми участниками рынка за выгодные для себя условия производства, купли и продажи. Наличие конкурентов является дополнительным стимулом для развития предприятия, так как в условиях жесткой конкуренции предприятию необходимо постоянно отслеживать тенденции стратегии конкурентов, иметь качество продукции не ниже, чем у конкурентов.

ОАО «БелЗАН» имеет большое число конкурентов среди предприятий, занимающихся крепежом, как в России, так и за рубежом.

ОАО «БелЗАН» достаточно хорошо знает свой целевой рынок, то есть своего потребителя. Это обусловлено целенаправленностью производимой продукции и довольно долгим сроком существования предприятия. Основными потребителями продукции ОАО «БелЗАН» являются крупнейшие российские автозаводы — ОАО «АвтоВАЗ» и ОАО «КамАЗ» .

Предприятие зарекомендовало себя на рынке как довольно значимый конкурент, что способствует хорошему имиджу и доверию со стороны государства и частных заказчиков. Так как предприятие на 2011 год находилось в очень тяжелом финансовом положении, то нельзя сказать, что оно контролировало большую долю рынка. 2011 год отмечается значительной недозагрузкой производства заказами. Предприятие испытывало серьезный кризис сбыта продукции. За год завод снизил уровень объема производства на 12 процентов по сравнению с 2010 годом. В среднем за месяц выпуск составил менее 16 млн руб., что на 2 млн руб. ниже уровня 2010 года. Заготовительное и вулканизационное оборудование на предприятиях шинной и резинотехнической промышленности находится в эксплуатации 20 и более лет. Это говорит о том, что продукция предприятия имеет репутацию качества. Наиболее важными показателями для оценки рыночного потенциала организации являются следующие:

Показатели рентабельности являются одним из главных итогов деятельности предприятия за отчетный период; они рассчитываются как отношение полученной прибыли к затратам (расходам, финансовым вложениям средств) на ее получение.

• 1. Рентабельность производства (R производства) — характеризует прибыльность (убыточность) производственной деятельности предприятия за определенный период времени, т. е. характеризующий, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Рентабельность производства рассчитывается как отношение балансовой прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных средств и нормируемых оборотных средств. Значение данного показателя очень низкое: это характеризует экономический потенциал предприятия со слабой стороны, поэтому данный показатель имеет для него высокую значимость, так как заводу следует пересмотреть план по себестоимости выпускаемой продукции (оказанию услуг).
• 2. Рентабельность продаж (R продаж) — отражает доходность вложений в основное производство, т. е. сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж. Предприятие считается низкорентабельным, если R продаж находится в пределах от 1 до 5%, среднерентабельным при R продаж от 5 до 20%, высокорентабельным при R продаж от 20 до 30%. Значение R продаж свыше 30% характеризуется как сверхрентабельность. При наличии убытков (R продаж менее 0) «антирентабельность» не анализируется. Нормативно значение данного показателя должно быть равным 70−90%, получившееся значение не соответствует этому уровню, что говорит о высоких издержках распределения. Это является слабой стороной ОАО «БелЗАН».
• 3. Уровень торгового оборота насколько выручка от реализации продукции покрывает активы предприятия. Нормативно значение данного показателя должно быть равным Рассчитанное значение говорит о невыгодной торговле, которую ведет предприятие.
• 4. Рентабельность инвестиций (R инвестиций) — способ оценки управления инвестициями. R инвестиций рассчитывается как отношение прибыли (до уплаты налогов) к инвестированным в предприятие средствам (сумма собственного капитала и долгосрочных обязательств — определяется по балансу предприятия):

Низкая загрузка производства, недостаточное авансирование, стабильно большая дебиторская задолженность привели к значительному ухудшению финансового положения предприятия. Увеличилась сумма задолженности по налогам и обязательным платежам, особенно в части задолженности региональным бюджетам и внебюджетным фондам. В итоге хозяйственной деятельности за 2011 год получен убыток в размере 57 млн руб. Следовательно, предприятие имеет высокие издержки распределения, и как следствие, рентабельность продаж находится на очень низком уровне.

По итогам 2011 года видно, что у предприятия нет эффективной торговли (оборота), так как вместо прибыли предприятие получило убыток.

На предприятии проводится инвестирование наиболее перспективных предложений инженеров, технического директора, директора по производству и др. Эффективные исследования и нововведения способствуют расширению производства, наиболее эффективному использованию затрат на производство, экономии материальных и временных ресурсов.

Таким образом, можно выделить слабые стороны ОАО «БелЗАН»:

• · предприятие не контролирует большую долю рынка;
• · рентабельность производства;
• · рентабельность продаж;
• · эффективная торговля (оборот);
• · рентабельность инвестиций.