Выбор стратегии развития ООО «Аниматех»

Разработка стратегии поднимает главную управленческую проблему: как достигнуть необходимых результатов с учётом положения организации и её перспектив. Цели — это «результаты, а «стратегия — «средство» их достижения. Фактически, стратегия — это образ действий, которому должны следовать руководители для достижения стратегических и финансовых целей.

Стратегии используемые ООО «Аниматех» сегодня:

• 1. Маркетинговая стратегия фирмы ООО «Аниматех» заключается в продвижении высококачественного оборудования ведущих мировых производителей климатической техники и установлении долгосрочных отношений с партнерами при эффективном взаимодействии со строительными и проектными организациями.
• 2. Стратегия концентрированного роста. Конкретный тип стратегии фирмы — усиление позиции на рынке, при которой «Аниматех» делает все, чтобы с данным продуктом (бытовыми и полупромышленными кондиционерами и вентиляционным оборудованием) завоевать лучшие позиции на новосибирском рынке. Для реализации данной стратегии требуются большие маркетинговые усилия.

Стратегии, которые необходимо использовать для достижения поставленных целей:

Поскольку фирма «Аниматех» находится на этапе роста, то для того, чтобы максимально продлить этот этап, компания может прибегнуть к нескольким стратегиям: улучшить качество работы с клиентами, выйти на новые сегменты рынка, расширить действующие каналы сбыта и найти новые, в рекламе перейти от осведомления к стимулированию предпочтения.

1. Стратегия фокусирования, которая предполагает, что компания сосредоточивает свое внимание на определенной группе покупателей, определенной части продукции или на определенном географическом рынке.

Так как компания ООО «Аниматех» имеет широкий ассортимент оборудования бытовой серии (как кондиционеры, так и вентиляционное оборудование) и возможность оперативно выполнять заказы по этому классу техники, то эти сектора рынка климатического оборудования наиболее привлекательны для нашей компании.

Кондиционеры и вентиляционное оборудование бытовой серии, предназначены для офисных и жилых помещений (квартир, коттеджей среднего и элитного класса). Чтобы увеличить объём продаж оборудования бытовой серии необходимо стимулирование сбыта — открытие выставочных залов и увеличения вложений в рекламу. При разработке рекламных макетов стоит подумать об изменении имиджа компании на более яркий. Например, можно использовать расшифровку «Аниматех» (латынь) — Душевная техника.

2. Поскольку существует проблема зависимости от фактора сезонности, нужно расширить род деятельности, используя стратегию концентрической диверсификации — внедрение в области товаров или услуг, которые связаны с существующими товарами или услугами через технологию или маркетинг.

По примеру других климатических компаний можно заниматься также продажей и монтажом систем отопления и водоснабжения, к тому же у поставщиков ООО «Аниматех» имеется эта продукция, а также есть возможность привлекать временный квалифицированный в этой области персонал. Для расширения рода деятельности необходим выставочный зал и увеличение вложений в рекламу.

• 3. Увеличению качества обслуживания и росту постоянных клиентов будет способствовать постоянная квалификация работников (так как общение с заказчиками имеет огромное значение и играет большую роль для фирмы) и привлечение квалифицированных управленцев (начальника торгового отдела и начальника отдела сервиса) ответственных за дисциплину менеджеров и монтажников.
• 4. Снижение цен на товары и услуги не целесообразно, так как это может испортить отношения с поставщиками и фирмами-партнёрами (существует договорённость между климатическими компаниями об уровне цен на оборудование и работы) и снизить прибыль с единицы продукции — используется стратегия быстрого «снятия сливок».

Реализацию данных стратегий можно осуществить с помощью открытия выставочных залов и как следствие укрупнение организационной структуры предприятия.