ΠŸΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ Π² написании студСнчСских Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚
АнтистрСссовый сСрвис

ОписаниС сбытовой Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ООО «ПСпсико Π₯олдингс»

Π Π΅Ρ„Π΅Ρ€Π°Ρ‚ΠŸΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒ Π² Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΠΈΠ£Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΠΌΠΎΠ΅ΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹

ООО «ΠŸΠ΅ΠΏΡΠΈΠΊΠΎ Π₯олдингс» высоко Ρ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ свою Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΡƒ ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с ΠΏΠΎΡΡ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ, поэтому слСдуСт Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ, Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ, Π² ΡΠΎΠ±Π»ΡŽΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΈ посрСдниками Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ стиля Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ: оформлСния помСщСния для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€ ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ пСрсонала, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠŸΠΎΡΡ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΊ Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ соблюдСниС Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ… Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Ρ‰Ρ‘ >

ОписаниС сбытовой Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ООО «ПСпсико Π₯олдингс» (Ρ€Π΅Ρ„Π΅Ρ€Π°Ρ‚, курсовая, Π΄ΠΈΠΏΠ»ΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒΠ½Π°Ρ)

Ббытовая ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° — систСма Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠΌ с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… стратСгий ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ наибольшСго эффСкта сбыта Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².

БистСма распрСдСлСния (Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ†ΠΈΠΈ) прСдприятия-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° состоит ΠΈΠ· ΡΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠ²ΠΎΠΉ структуры (ΠΎΡ€Π³Π°Π½Ρ‹ ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ сбыта), Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈΠ· Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΡ‚ичСской инфраструктуры сбыта (склады, транспорт). Π‘ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния систСма распрСдСлСния — это Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ всСх ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ прСдприятия с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ поиска покупатСля ΠΈ Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΊΠΈ Π΅ΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ качСства, Π² Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΠΌ количСствС ΠΈ Π² ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ сроки. ΠŸΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡ‚ΠΈ сбыта Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ долгосрочный стратСгичСский Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€ ΠΈ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ быстро ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½Ρ‹.

БтратСгия сбыта — долгосрочноС ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅, мСтодология ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ сбытом, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰Π°Ρ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΈΠ»ΠΎΡΠΎΡ„ΠΈΡŽ вСдСния сбыта ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ прСдприятиСм-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠΌ. БтратСгия сбыта Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ:

  • Β· Ρ‚ΠΈΠΏΡ‹ посрСдников ΠΈ ΠΈΡ… Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π² Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ сбыта;
  • Β· ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ сСлСктивности сбыта;
  • Β· возмоТности ΠΎΠΏΡ‚Π° ΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ†Ρ‹;
  • Β· потрСбности Π² ΠΎΠ±ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ послС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ;
  • Β· ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ структуру ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ² сбыта;
  • Β· структуру Ρ†Π΅Π½Ρ‹ для ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ покупатСля (потрСбитСля);
  • Β· Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡ‚ΠΈ сбытовой ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ.

Π‘Π±Ρ‹Ρ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ прямым (ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° нСпосрСдствСнно ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ), нСпрямым (ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· посрСдников) ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ. Π’ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΎΡ‚ Ρ‡ΠΈΡΠ»Π° посрСдников ΠΊΠ°Π½Π°Π» сбыта ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΈΠΌ (ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ — Π΄Π²Π° посрСдника) ΠΈ Π΄Π»ΠΈΠ½Π½Ρ‹ΠΌ (Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 2-Ρ… посрСдников, ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Ρƒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π°). ΠŸΡ€ΡΠΌΠΎΠΉ сбыт Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π΅Π½ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ случаС, Ссли сэкономлСнныС Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ срСдства Π·Π° ΡΡ‡Π΅Ρ‚ большСй Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π½Π°Ρ†Π΅Π½ΠΊΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ, связанных с ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ собствСнности сбытовой структуры. ΠŸΡ€ΠΈ прямом сбытС происходит нСпосрСдствСнноС воздСйствиС Π½Π° ΠΏΠΎΡ‚рСбитСля, поэтому ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ качСство Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ Π±Ρ‹ΡΡ‚Ρ€ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Ρ‚рСбования Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. ΠŸΡ€ΠΈ нСпрямом сбытС Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΎ ΠΎΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ производитСля, ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹ΠΉ сСрвис, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹. ΠžΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ с ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚оспособности Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π°Ρ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡ‚ΠΈ сбыта сущСствСнно отличаСтся, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠΌ являСтся ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΈ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° посрСдник (Ρ‚Π°Π±Π».1).

Π’Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° 1.1 — Π Π°Π·Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ сбыта производитСля ΠΈ ΠΏΠΎΡΡ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΊΠ°.

ΠŸΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° сбыта.

производитСля.

посрСдника.

ЦСновая ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°.

Единая отпускная Ρ†Π΅Π½Π°, стрСмлСниС ΠΊ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠΉ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Π΅.

УмСрСнная торговая Π½Π°Ρ†Π΅Π½ΠΊΠ°.

ДиффСрСнциация Ρ†Π΅Π½ с ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ Π½Π° ΡΠΏΡ€ΠΎΡ, Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½, потрСбитСля ВысокиС Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Π½Π°Ρ†Π΅Π½ΠΊΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ†Ρ‹.

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²Π°Ρ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°.

Π£Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ своСго Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, консСрвативная торговая ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°, Ρ‚.ΠΊ. товарная инновация Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ инвСстиций.

Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ спросом.

ΠŸΠΎΡΡ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΊ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Сля ΠΌΠΎΠ΄ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Π Π°ΡΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°.

ΠšΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹, ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ постоянныС посрСдники ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ.

НавязываниС всСго ассортимСнта.

ΠœΠ°Π»Ρ‹Π΅ количСства Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°.

ВострСбованиС ассортимСнта, ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎΡΡ спросом.

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎ-имидТСвая ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°.

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ своСй Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ.

Π€ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° производитСля.

Π€ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° посрСдника Π·Π° ΡΡ‡Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ ΠΈ ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ° производитСля.

Π’Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠΎ-экономичСскому Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Ρƒ подвСргаСтся ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ:

  • — ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ числа Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹Ρ… посрСдников, исходя ΠΈΠ· ΠΎΡ‚пускной Ρ†Π΅Π½Ρ‹ (с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΈ Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° скидки), ΠΈΠ· ΡΠ»ΠΎΠΆΠΈΠ²ΡˆΠ΅ΠΉΡΡ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈ Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π½Π°Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ сдСлаСт ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ участник ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹;
  • — Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Ρ‹ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° посрСдников ΠΏΠΎ ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°ΠΊΠ°ΠΌ ΠΈ ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΎΠ½ΠΈ способны Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ;
  • — ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ схСмС управлСния ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ собствСнного ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π° (Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ-Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠ½ΠΎΠΉ, Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ·ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ);
  • — ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠΎΠ² взаиморасчСтов производитСля ΠΈ ΠΏΠΎΡΡ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ²;
  • — ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° вариативности логистики распрСдСлСния:
    • Π°) склад: Π½Π° Ρ‚Π΅Ρ€Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ прСдприятия ΠΈΠ»ΠΈ Π±Π»ΠΈΠΆΠ΅ ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ;
    • Π±) транспорт: свой ΠΈΠ»ΠΈ Π°Ρ€Π΅Π½Π΄ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΉ.

ΠœΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΎ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°Ρ… распрСдСлСния основываСтся Π½Π° ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΎΠΉ ΠΈ Ρ‚СхнологичСской цСлСсообразности двиТСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΏΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ принСсти Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ, посрСдникам ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ. Если любой элСмСнт Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡƒΡŽ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρƒ, ΠΊΠ°Π½Π°Π» распрСдСлСния Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ нСэффСктивСн.

ООО «ΠŸΠ΅ΠΏΡΠΈΠΊΠΎ Π₯олдингс» осущСствляСт Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΡŽ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· посрСдников: традиционная торговля (Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· сСти ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² «ΠŸΡΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΡ‡ΠΊΠ°», «Π‘Смья» ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅), Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° с ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ сСтями (Π³ΠΈΠΏΠ΅Ρ€ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹ «ΠžΠšΠ΅ΠΉ», «Π›Π΅Π½Ρ‚Π°» ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅), торговля «Ρ ΠΏΡ€ΠΈΠ»Π°Π²ΠΊΠ°» (Π»Π°Ρ€ΡŒΠΊΠΈ, ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΈΠ΅ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ‹ ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅).

Π’ ΠžΠžΠž «ΠŸΠ΅ΠΏΡΠΈΠΊΠΎ Π₯олдингс» ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ сбыта называСтся ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΎΠΌ сбыта. Π€ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° сбыта достаточно Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ ΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ся историчСски слоТившимися Π½Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΠΈΠΈ производствСнными ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ. оптимизация ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ экспСдитор информационная Π”ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡƒΡ‚ΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ прСдприятия ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ Π΄Π΅ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° сбыта. ВсС слуТбы, связанныС со ΡΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡ΠΈΠ½ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ (ΠΊΡ€ΠΎΠΌΠ΅ транспорта), Ρ‡Ρ‚ΠΎ являСтся ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΌ для ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ вопросов. Π‘Π»ΡƒΠΆΠ±Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° трансформирована Π² ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ структурноС ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅. Π’Π²Π΅Π΄Π΅Π½Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΈΡ†Π΅-ΠΏΡ€Π΅Π·ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚Π° ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡Π΅Ρ€ΠΊΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ прСдприятия. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ носят стратСгичСский Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€, Π° ΡΠ±Ρ‹Ρ‚овая ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ стратСгии. Вранспортная слуТба ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π΄Π²ΠΎΠΉΠ½ΠΎΠ΅ (ΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ΅) ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡ΠΈΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅: административно ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡ΠΈΠ½ΡΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΈΠΊΡƒ производства ΠΈ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ — Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρƒ ΠΏΠΎ ΡΠ±Ρ‹Ρ‚Ρƒ. Вакая структура прСдприятия с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ управлСния называСтся Π΄Π΅ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠΉ.

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡ прСдприятия дивСрсифицирована, сбыт ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ Π½Π° Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°Ρ… (Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ сбыт), поэтому подраздСлСния сбыта ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Ρ‹ ΠΏΠΎ Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ·ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡƒ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ сбыта ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ позволяСт Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅ ΠΈ Π³Π΅ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ичСском Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π΅. Π‘ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ стороны, Π²ΠΎΠ·Ρ€Π°ΡΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ сбыта (увСличиваСтся число сотрудников, расходы Π½Π° Π°Ρ€Π΅Π½Π΄Ρƒ, ΠΎΡ…Ρ€Π°Π½Ρƒ ΠΈ Ρ‚. Π΄.).

ВсС ΠΎΡ€Π³Π°Π½Ρ‹ сбыта, ΠΏΡ€ΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΠΈΡŽ, Ρ€Π°ΡΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°ΠΊ Π² ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎΠ²ΠΎΠΌ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈ. Π’ ΡΡ‚ΠΎΠΌ случаС прСдприятиС ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ сбыт нСпосрСдствСнно с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° сбыта. ΠžΡ‚Π΄Π΅Π» сбыта ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π°Π³Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ-экспСдиторов). ВсС ΠΎΡ€Π³Π°Π½Ρ‹ сбыта ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΡˆΡ‚Π°Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌΠΈ сотрудниками прСдприятия (Π°Π³Π΅Π½Ρ‚Ρ‹, прСдставитСли). Π’ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… случаях Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°Ρ… с ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Слями ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ участиС руководство прСдприятия.

Достоинствами примСняСмой Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ сбыта ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ:

  • Β· ЦСнтрализация ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ риск финансовых ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡŒ;
  • Β· Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ усилий Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠΌ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ;
  • Β· Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ провСдСния Π΅Π΄ΠΈΠ½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… стратСгий.

На ΠŸΠ‘Π“ систСма сбыта состоит ΠΈΠ· ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… посрСдников, ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Ρƒ. ΠŸΠΎΡΡ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΊ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎ собствСнности Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. Π’ ΡΡ‚ΠΎΠΌ случаС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈ Π·Π° ΡΠ²ΠΎΠΉ риск осущСствляСт сбыт ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. На Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°Ρ… Π•Π²Ρ€ΠΎΠΏΡ‹ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ-посрСдник часто оказываСтся сильнСС прСдприятия-производитСля, диктуя послСднСму свои условия. К ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΠΈΡΠΌ-посрСдникам, ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎ собствСнности Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, относятся:

  • Β· прСдприятия ΠΎΠΏΡ‚ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ;
  • Β· прСдприятия Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ;
  • Β· ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ.

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΠΈΡ ΠΎΠΏΡ‚ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ Π² ΡΠΈΡΡ‚Π΅ΠΌΠ΅ сбыта ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ Ρ€ΠΎΠ»ΠΈ:

  • Π°). Π‘Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ нСзависимыми ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Сля, ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°Ρ Ρƒ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½Π΅Π³ΠΎ нСрСгулярныС ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡ€Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ;
  • Π±). Π‘ΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΡ… с ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ (Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, Π΄ΠΈΠ»Π΅Ρ€Ρ‹).

ООО «ΠŸΠ΅ΠΏΡΠΈΠΊΠΎ Π₯олдингс» высоко Ρ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ свою Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΡƒ ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с ΠΏΠΎΡΡ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ, поэтому слСдуСт Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ΠΏΡ†ΠΈΠΈ, Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ, Π² ΡΠΎΠ±Π»ΡŽΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΈ посрСдниками Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ стиля Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ: оформлСния помСщСния для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€ ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ пСрсонала, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠŸΠΎΡΡ€Π΅Π΄Π½ΠΈΠΊ Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ соблюдСниС Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ стиля производитСля. Π’ ΡΠ²ΠΎΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Π½Π° ΡΠ΅Π±Ρ расходы Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ ΠΈ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ пСрсонала, прСдоставляСт ΡΠΊΡΠΊΠ»ΡŽΠ·ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚ ΠΈ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡŽ.

На Ρ€ΠΈΡ. 1.2 прСдставлСна схСма функционирования сбыта ООО «ΠŸΠ΅ΠΏΡΠΈΠΊΠΎ Π₯олдингс», ΠΎΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π»ΡΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ поставки Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ.

Π‘Ρ…Π΅ΠΌΠ° функционирования ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° сбыта.

Рисунок 1.2 — Π‘Ρ…Π΅ΠΌΠ° функционирования ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° сбыта.

На Ρ€ΠΈΡ 1.2 ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΎ взаимодСйствиС ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° сбыта с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ подраздСлСниями прСдприятия: Π±ΡƒΡ…Π³Π°Π»Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ΠΉ, складом, транспортным ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΎΠΌ.

УстановлСниС ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠ² с ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Слями, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, с Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»Π΅ΠΉ (ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈ) происходит Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ способами:

  • — Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π°Π³Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²;
  • — ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±Π·Π²ΠΎΠ½Π° Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ;
  • — ΠΏΡƒΡ‚Π΅ΠΌ размСщСния Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ° Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠ² ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΊΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° производится послС Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π° поставки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π° ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΊΡƒ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π° ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΊΡƒ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ срока (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π³ΠΎΠ΄Π°) Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π² ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅ ΠΈ Π°ΡΡΠΎΡ€Ρ‚ΠΈΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π΅ Π² ΡΠΎΠΎΡ‚вСтствии с ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ спСцификациСй, ΠΏΡ€ΠΈΠ»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΊ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρƒ. Π’ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½Π΅ΠΌ случаС, каТдая поставка производится ΠΏΠΎ Π·Π°ΡΠ²ΠΊΠ΅ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°.

Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π°Π³Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² состоит Π² ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, выявлСнии ΠΈΡ… ΠΏΠΎΡ‚рСбностСй, ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ² Π½Π° ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΊΡƒ, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π·Π° Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΡ€Π°ΡΡ‡Π΅Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, ΡΠ²ΠΎΠ΅Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ поставки Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ‹ ΠΈ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΡ… Π² Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π·Π°Π»Π΅.

БистСма управлСния сбытом Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ всСй ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… запасов Π½Π° ΡΠΊΠ»Π°Π΄Π΅, фактичСских поставках покупатСлям, состоянии ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ Π·Π° ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° Π±ΡƒΡ…Π³Π°Π»Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠΈ состоит Π² ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π΅ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»Π΅ Π·Π° ΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΊΠ°ΠΌΠΈ, ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠ΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ Π² ΡΠΎΠΎΡ‚вСтствии с Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°ΠΌΠΈ. БухгалтСрия Π²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ фактичСских сбытовых ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ ΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΠ΅Ρ‚ финансовыС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ сбыта (ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ). БухгалтСрия рСгулярно ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ свСрку своих Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… с Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° сбыта. Π‘ΠΊΠ»Π°Π΄ прСдставляСт ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Ρƒ сбыта ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… запасах, ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Ρ… Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… поступлСниях, складской Ρ†Π΅Π½Π΅, оборачиваСмости ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ наимСнования Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, фактичСски ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²Π΅Π΄Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠ΅, Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° с ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹. Π’ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π΅ транспортного ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° указываСтся количСство доставлСнного Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, врСмя доставки, врСмя оТидания Ρ€Π°Π·Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ, условия Ρ€Π°Π·Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ, особСнности ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠΌ ΠΈ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π΅Π½Π·ΠΈΠΈ ΠΊ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΠΈΡŽ-поставщику. Π’ ΡΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ нСвыполнСния доставки Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ сроки, указываСтся ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚Ρ‹Π΅ транспортным ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΎΠΌ ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹.

Π Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ стороны хозяйствСнной Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ прСдприятия ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΠΊΠΎΠ½Ρ‡Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΡƒ Π² ΡΠΈΡΡ‚Π΅ΠΌΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ финансовых Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ². МоТно ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ финансовых Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Π°Π±ΡΠΎΠ»ΡŽΡ‚Π½ΡƒΡŽ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ прСдприятия. ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ срСди Π½ΠΈΡ… ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. ΠŸΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ — это чистый Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ (Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ Π·Π° Π²Ρ‹Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ расходов) прСдприятия, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ хозяйствСнной Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Π Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ — это ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ эффСктивности использования рСсурсов, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ ΡΠΎΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ с Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π»ΠΎΠΌ.

ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ вСсь тСкст
Π—Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅ΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠΉ