Управление продажами подразумевает постанову тактических целей продаж, формирование и контроль выполнения текущего плана мероприятий, планирование и управление ресурсами, необходимыми для текущего обеспечения продаж.
Управление продажами в общем не отличается от управления любой другой деятельностью. В любом случае управляющий продажами должен: определить цели работы, вести контроль достижения этих целей, управлять процессом достижения целей.
Финансово — экономические показатели деятельности ООО «Евросеть-Ретейл» за 2012;2013 гг.
Финансово — экономические показатели деятельности ООО «Евросеть-Ретейл» за 2012;2013 гг.
Судя по данным табл.1., в 2014 г. ООО «Евросеть-Ретейл» расширяет объемы деятельности, что подтверждается ростом выручки от реализации в 2014 г. на 6,98%, а также увеличением численности работников и основных рабочих Несмотря на рост среднегодовой численности работников, их выработка в динамике возрастает (выработка — на 4,92%).
Таким образом, в динамике возрастает эффективность использования трудовых ресурсов, что подтверждается ростом выработки (товарооборота на 1рабочего и работающего) (рис.2).
Рис. 2 Динамика показателей среднегодовой выработки и заработной платы ООО «Евросеть-Ретейл» за 2012 — 2013 гг., тыс.руб.
В динамике возрастает эффективность деятельности всего предприятия, т.к. происходит снижение затрат на 1 рубль реализации, а также рост рентабельности деятельности и рентабельности продаж (рис.3).
В целом, деятельность ООО «Евросеть-Ретейл» эффективна и рентабельна, филиал расширяет объемы своей деятельности. Судя по динамике основных показателей, филиал имеет значительные перспективы развития.