АВС-анализ. 
Анализ и формирование оптимального товарного запаса антигистаминных лекарственных средств для внутреннего применения

Ассортиментный ряд аптеки ООО «Ригла» состоит из множества позиций. Чтобы расставить приоритеты между товарами и принять решение об исключении из ассортимента или об увеличении закупок, необходимо провести комплексный анализ продаж. Одним из методов такого анализа является ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. Он проводится путем анализа товарных запасов разделенных на три категории, представленные в таблице 2.2.

Таблица 2.2. Классификация границы товарных групп.

В группу, А входят препараты, доля выручки от которых в аптеке составляет 80% от все препаратов. При этом это ограниченное количество наименований продукции из всего представленного ассортимента, около 20%. Группу В составляют препараты, которые имеют средний покупательский спрос. Доля выручки от них для компании составляет 15%, а процент наименований продукции представленных в аптеке составляет 30%. Остальная доля выручки приходится на препараты группы С, которые больше всех залеживаются на полках аптеки, то есть плохо продаваемые. Процент наименований данных продуктов равен 50%. Произведя разделение всего ассортимента на несколько групп, можно определить товары-лидеры продаж, а также выявить причины, по которым номенклатурные единицы из групп низкой приоритетности не могут переместиться в группу на уровень выше.

На основе данных, полученных от руководства, при прохождении практики в аптеке ООО «Ригла», был проведен АВС-анализ лекарственных препаратов, используемых для лечения аллергии. Расчеты по методу ABC-анализа представлены за 2015 год в таблице 2.3.

Таблица 2.3. Классификация лекарственных препаратов по сумме продаж за 2015 г.

№. п/п.	Наименование товара.	МНН.	Произво-дитель.	Продано, уп.	Сумма оборота, руб.	Класс.
	Супрастин таб. 25 мг № 20.	Хлоропирамин.	Egis.	446,00.	60 132,00.	A.
	Диазолин таб. 100 мг № 10.	мебгидролин.	Обнинская хим.-фарм.компания.	280,00.	27 252,00.	A.
	Фенистил капли 20мл.	диметинден.	NovartisConsumerHealth.	41,00.	20 110,00.	A.
	Дезалтаб.п/о плен. 5 мг № 10.	Дезлоратадин.	Actavishf.	115,00.	20 103,00.	A.
	Цетрин таб. 10 мг № 20.	Цетиризин.	Dr.Reddy'slab.	92,00.	17 308,00.	A.
	Цетринтаб.п/о плен. 10 мг № 30.	Цетиризин.	Dr.Reddy'slab.	62,00.	15 016,00.	A.
	Зиртек капли 10мл.	Цетиризин.	UCB.	37,00.	13 906,00.	A.
	Диазолин драже 100 мг № 10.	мебгидролин.	Валента Фармацевтика.	134,00.	12 488,00.	A.
	Зодактаб.п/о плен. 10 мг № 10.	Цетиризин.	Zentiva / Lechiva.	89,00.	11 661,00.	A.
	Эриустаб.п/о 5 мг № 10.	Дезлоратадин.	Schering-plough.	13,00.	9 107,00.	A.
	Диазолин драже 50 мг № 10.	мебгидролин.	Валента Фармацевтика.	116,00.	8 400,00.	A.
	Кестинтаб.лингв. 0,02 г № 10.	эбастин.	Catalent U.K. SwindonZydis Limited.	16,00.	8 225,00.	A.
	Зодактаб.п/о плен. 10 мг № 30.	Цетиризин.	Zentiva / Lechiva.	23,00.	6 184,00.	A.
	Зодак капли 10мг/мл 20мл.	Цетиризин.	Zentiva / Lechiva.	26,00.	5 903,00.	A.
	Элизейтаб.п/о плен. 5 мг № 10.	Дезлоратадин.	Фармак.	33,00.	5 393,00.	A.
	Супрастинекстаб.п/о 5 мг № 7.	Левоцетиризин.	Egis.	14,00.	4 801,00.	A.
	Супрастинекстаб.п/о 5 мг № 14.	Левоцетиризин.	Egis.	8,00.	4 752,00.	A.
	Кларитин таб. 10 мг № 30.	лоратадин.	Schering-plough.	8,00.	4 571,00.	B.
	Эриус сироп 60мл.	Дезлоратадин.	Schering-plough.	5,00.	3 882,00.	B.
	Кларидол таб. 10 мг № 7.	лоратадин.	ShreyaLifeSciences.	36,00.	3 819,00.	B.
	Эриустаб.п/о 5 мг № 7.	Дезлоратадин.	Schering-plough.	7,00.	3 672,00.	B.
	Кестинтаб.п/о 0,01 г № 10.	эбастин.	NycomedPharma.	7,00.	3 125,00.	B.
	Кларитин таб. 10 мг № 7.	лоратадин.	Schering-plough.	16,00.	3 090,00.	B.
	Кестинтаб.п/о 0,02 г № 10.	эбастин.	NycomedPharma.	5,00.	3 051,00.	B.
	Лоратадин-Тева таб. 10 мг № 7.	лоратадин.	TevaPharmaceutical.	26,00.	2 902,00.	B.
	Кларитин таб. 10 мг № 10.	лоратадин.	Schering-plough.	10,00.	2 549,00.	B.
	Супрастинекс капли 5мг/мл 20мл.	Левоцетиризин.	Egis.	5,00.	2 350,00.	B.
	Зиртектаб.п/о 10 мг № 7.	Цетиризин.	UCB.	9,00.	2 218,00.	B.
	Кларотадин таб. 10 мг № 10.	лоратадин.	Акрихин.	13,00.	2 010,00.	B.
	Лорагексал таб. 10 мг № 10.	лоратадин.	Hexal.	35,00.	2 001,00.	B.
	Элизейтаб.п/о плен. 5 мг № 30.	Дезлоратадин.	Фармак.	4,00.	1 996,00.	B.
	Лоратадин-Тева таб. 10 мг № 10.	лоратадин.	TevaPharmaceutical.	13,00.	1 813,00.	B.
	Лоратадин таб. 10 мг № 10.	лоратадин.	Макиз-Фарма.	26,00.	1 633,00.	B.
	Дезлоратадин-Теватаб.п/о плен. 5 мг № 7.	Дезлоратадин.	Назалезе ЛТД.	6,00.	1 477,00.	B.
	Кетотифен таб. 1 мг № 30.	кетотифен.	Sopharma AD.	15,00.	1 269,00.	С.
	ЦетиризинГексалтаб.п/о 10 мг № 10.	Цетиризин.	Hexal.	17,00.	1 236,50.	C.
	Лоратадин-Тева таб. 10 мг № 30.	лоратадин.	TevaPharmaceutical.	5,00.	1 162,00.	C.
	Ломилан таб. 10 мг № 10.	лоратадин.	LekPharma.	6,00.	961,00.	C.
	Аллегратаб.п/о 180 мг № 10.	Фексофенадин.	Aventis.	1,00.	955,00.	C.
	Зодак экспресс таб. п/о плен. 5 мг № 28.	Левоцетиризин.	Zentiva / Lechiva.	2,00.	942,00.	C.
	Кларотадин таб. 10 мг № 7.	лоратадин.	Акрихин.	7,00.	919,00.	C.
	Диазолин драже 100 мг № 10.	мебгидролин.	АВВА РУС ОАО.	10,00.	890,00.	C.
	Дезалтаб.п/о плен. 5 мг № 30.	Дезлоратадин.	Actavishf.	2,00.	796,00.	C.
	Фенкарол таб. 0,025 г № 20.	Хифенадин.	Олайнский ХФЗ.	2,00.	718,00.	C.
	Кларитин сироп 60мл.	лоратадин.	Schering-plough.	2,00.	591,00.	C.
	Кестинтаб.п/о 0,01 г № 5.	эбастин.	NycomedPharma.	2,00.	550,00.	C.
	Цетиризин-Теватаб.п/о плен. 10 мг № 30.	Цетиризин.	TevaPharmaceutical.	2,00.	510,00.	C.
	Ломилан таб. 10 мг № 7.	лоратадин.	Lekd.d.	4,00.	502,00.	C.
	Зодак экспресс таб. п/о плен. 5 мг № 7.	Левоцетиризин.	Zentiva / Lechiva.	2,00.	443,00.	C.
	Кларитин сироп 120мл.	лоратадин.	Schering-plough.	1,00.	431,00.	C.
	Фексадин таб. 120 мг № 10.	Фексофенадин.	Ranbaxy.	2,00.	428,00.	C.
	Ломилансусп. 5мг/5мл 120мл.	лоратадин.	LekPharma.	3,00.	375,00.	C.
	Кларотадин сироп 100мл.	лоратадин.	Акрихин.	1,00.	119,00.	C.
	Цетиризин-Теватаб.п/о плен. 10 мг № 10.	Цетиризин.	TevaPharmaceutical.	1,00.	97,00.	C.
			Итого:	1863,00.	310 794,50.

Последовательность действий по методу АВС на примере препарата Супрастин таб. 25 мг № 20.

1. Определение общей суммы продаж противоаллергических препаратов за 2015 год в рублях (таблица 2.3, столбец 6):

Общая сумма продаж препаратов за 2015 год составляет 310 794,5 рублей.

2. Определение доли прибыли за 2015 год от продажи каждого ЛС (в процентах) по формуле (таблица 2.3. столбец 7):

Для препарата Супрастин таб. 25 мг № 20доля от общей прибыли составляет:

• 60 132,00* 100% / 310 794,5 = 19,35%
• 3. Ранжирование доли продаж: от максимальной до минимальной доли (в таблице 2.3.).
• 4. Рассчёт кумулятивной суммы долей продаж (в %), прибавляя к первой доле последовательно следующие:

Класс, А (доля выручки 80%).

19,35 + 8,77 + 6,47 + 6,47 + 5,57 + 4,83 + 4,47 + 4,02 + 3,75 + 2,93 + 2,7 + 2,65 + 1,99 + 1,9 +1,9 +1,9 + 1,74 + 1,54 + 15,53 = 80,68%.

Класс В (доля выручки 15%).

1,47 + 1,25 + 1,23 + 1,18 + 1,01 +, 099 + 0,98 + 0,93 + 0,82 + 0,76 + 0,71 + 0,65 + 0,64 + 0,64 + 0,58 + 0,53 + 0,48 = 14,85.

Класс С (доля выручки 5%).

• 0,41 + 0,40 + 0,37 + 0,31 + 0,30 + 0,30 + 0,29 + 0,26 + 0,23 + 0,19 + 0,18 + 0,16 + 0,16 + 0,14 + 0,14 + 0,14 + 0,12 + 0,04 + 0,03 = 4,47
• 5. Согласно расчётам делаем вывод:

А) Препараты: Супрастин таб. 25 мг № 20, Диазолин таб. 100 мг № 10, Фенистил капли 20мл, Дезалтаб. п/о плен. 5 мг № 10, Цетрин таб. 10 мг № 20, Цетринтаб. п/о плен. 10 мг № 30, Зиртек капли 10мл, Диазолин драже 100 мг № 10, Зодакта…

Используя формулы приведенные выше, прибавляя к текущему запасу страховой запас, получаем данные для заявки препаратов, с учетом поставки товара 1 раз в 3−4 дня.

На примере препарата Супрастин на январь месяц ТЗ=(34/30)*3=4.

СЗ=(34/30)*(4−3)*0,5=1.

ТЗ+СЗ=5.

Данные для всех препаратов помесячно указаны в таблице 2.6.

Таблица 2.6. Количество упаковок антигистаминных препаратов для заказа, уп.

Январь.

Февраль.

Март.

Апрель.

Май.

Июнь.

Июль.

Август.

Сентябрь.

Октябрь.

Ноябрь.

Декабрь.

Супрастин таб. 25 мг № 20.

Диазолин таб. 100 мг № 10.

Цетрин таб. 10 мг № 20.

Цетрин таб. п/о плен. 10 мг № 30.

Диазолин драже 100 мг № 10.

Диазолин драже 50 мг № 10.

Для остальных 11 препаратов попавших в группу, А нужно иметь в наличии максимальный желательный запас, который надо поддерживать в аптеке.

На каждую позицию иметь в аптеке по две упаковке, при продаже одной дозаказывать еще одну. С учетом того что поставки через каждые три дня, сбоев в наличии и отказов покупателям возникнуть не должно.

С июня по август нужно увеличить количество препаратов Дезал, Зодак, Элизей до 10 упаковок.

Если же какой-то препарат попадет под акцию «Товар дня» то следует увеличить его заказ в десять раз Данные для всех препаратов помесячно указаны в таблице 2.7.

Таблица 2.7. Максимальный желательный запас антигистаминных препаратов препаратов, уп.

Приведенные выше таблицы и являются оптимальный товарным запасом в аптеке от поставки до поставки.

Препараты Супрастин таб. 25 мг № 20, Диазолин таб. 100 мг № 10, Цетрин таб. 10 мг № 20, Цетрин таб. п/о плен. 10 мг № 30, Диазолин драже 100 мг № 10, Диазолин драже 50 мг № 10 следует заказывать каждые три дня либо иметь постоянно максимальный желательный запас в размере 10 упаковок и постоянно его поддерживать.

Для остальных препаратов, в том числе которые попали в группу В и С следует поддерживать максимальный желательный запас в количестве 1−2 упаковок, чтобы не потерять клиента.

Заключение

В выпускной квалификационной работе было изучено понятие аллергии, была рассмотрена классификация всех трех поколений антигистаминных препаратов.

Сделаны выводы о том, что антигистаминные препараты первого поколения используются как средства неотложной помощи при первых признаках любой аллергической реакции — зуде, высыпаниях, начинающемся отеке век.

Для более избирательного действия в отношении аллергических реакций получены Н1-антигистаминные препараты, так называемого второго поколения. Эти средства практически не влияют на центральную нервную систему, не вызывают успокаивающего и снотворного эффектов и могут назначаться в дневное время.

Антигистаминные препараты третьего поколения. Их принципиальное отличие в том, что они являются активными метаболитами антигистаминных препаратов предыдущего поколения. Их главной особенностью является неспособность влиять на интервал QT.

Был изучен ассортимент антигистаминных препаратов в аптеке на базе которой проводился анализ. В настоящий момент аптека «Ригла» предлагает потребителям разнообразный перечень современных, надежных и безопасных лекарственных препаратов для устранения аллергии в широком ценовом диапазоне. Таким образом, она способна удовлетворить потребности населения с любым запросом препаратов от аллергии.

Был проведен АВС-анализ. По результатам, которого определилась группа лидеров продаж. В нее вошли Супрастин таб. 25 мг № 20, Диазолин таб. 100 мг № 10, Фенистил капли 20мл, Дезал таб. п/о плен. 5 мг № 10, Цетрин таб. 10 мг № 20, Цетринтаб. п/о плен. 10 мг № 30, Зиртек капли 10мл, Диазолин драже 100 мг № 10, Зодактаб. п/о плен. 10 мг № 10, Эриустаб. п/о 5 мг № 10, Диазолин драже 50 мг № 10, Кестинтаб.лингв. 0,02 г № 10, Зодактаб. п/о плен. 10 мг № 30, Зодак капли 10мг/мл 20мл, Элизейтаб. п/о плен. 5 мг № 10, Супрастинекстаб. п/о 5 мг № 7, Супрастинекстаб. п/о 5 мг № 14 составляют 80,68% от общей суммы товарооборота по данной фармакологической группе.

Был сделан анализ сезонности продаж антигистаминных препаратов на примере группы А. Было установлено, что пик продаж достигается в июле, августе. А для препаратов Супрастин и Диазолин продажи остаются на одном уровне в течении всего года. Их доля из общей выручки среди антигистаминных препаратов для внутреннего применения составляет 19,35% и 14,86% соответственно.

Был проанализирован план заказов, сформулирован оптимальный товарный запас для каждого из антигистаминных препаратов для внутреннего применения.