Введение. 
Разработка стратегии бизнеса в строительстве

Необходимость разработки стратегии бизнеса в строительстве — это объективная реальность, связанная со становлением рыночных отношений в нашей стране. Все в большей мере строительная организация становится зависимой от факторов внешней среды, прямо или косвенно влияющих на возможности ее успешного развития. Поэтому для строительной организации жизненно необходимым становится умение анализировать и оценивать потенциал спроса на свою продукцию, внутриотраслевую структуру и силу конкуренции, привлекательность отрасли для бизнеса, собственные сильные и слабые стороны, свои конкурентные преимущества. От этого зависит выбор эффективной стратегии организации — генерального направления деятельности, распределения приоритетов и ресурсов на длительную перспективу.

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ

В качестве исходных данных использованы результаты маркетинговых исследований первичного рынка жилья г. Новосибирска, представленные в табл. 1И, 3И, 4И, 5И. Показатели табл. 1И являются исходными для всех этапов стратегического планирования. В этой таблице приведены показатели за текущий — Х₀ год и некоторые показатели за два предшествующих года (Х-₁ и Х-₂). Показатели табл. 3И, 4И необходимы для анализа и оценки спроса на жилье. Показатели табл. 5И характеризуют диверсифицированный бизнес-портфель фирмы и необходимы для оценки и выбора её корпоративной стратегии.

Описание характеристик в таблицах

В табл. 3И исходных данных описаны качественные характеристики жилья различного типа: А, Б, С и Д. Оценка качественных характеристик получена путем опроса потребителей в ходе маркетинговых исследований рынка жилья. Оценка представлена в интервальной шкале от 0 до 1. Районы по удалению от центра: 1,0 — центр; 0,8−0,9 — прилегающие районы; 0,6−0,8 — средней удаленности; 0,4−0,6 — удаленные. Обеспечение коммунальными услугами: 0,5−0,6 — низкий уровень (только отопление, водопровод, канализация); 0,7 — стандартный уровень; выше 0,8 — имеются дополнительные услуги (автостоянки, телефонизация, сигнализация, спутниковые антенны и т. д.). Ориентировочные интервалы для других характеристик: 0,4−0,6 — низкий уровень; 0,7−0,8 — средний уровень; 0,9−1,0 — высокий уровень.

Табл. 1И описывает конкурентов, занимающихся одним видом бизнеса. Поэтому в этой таблице качественные характеристики жилья (планировка и т. д.) относятся к одному типу жилья. Оценка качественных характеристик дана экспертами по шкале от 0 до 1.

Согласно миссии фирмы: ориентация на покупателей со средними доходами и широкий ассортимент продукции.

Согласно стратегическим целям фирмы: максимизация будущей прибыли и сохранение доли рынка.

Кроме качественных характеристик жилья в табл. 1И описаны дополнительные условия финансирования и интеграционной деятельности конкурентов. Их расшифровка:

Дополнительные условия финансирования: ДК — долгосрочный кредит, КК — краткосрочный кредит, ПР — частичная предоплата с рассрочкой платежа (долевое участие покупателей).

Вертикальная интеграция «назад» — под контролем фирмы производство: О — отделочных материалов, С — стеновых материалов, ЖБК — железобетонных конструкций, К — кровельных материалов. Через знак дроби, указан процент в себестоимости от затрат на материалы. Вертикальная интеграция «вперед»: ПП — часть квартир продается через посредников под контролем фирмы; СН — часть квартир не продается и используется для последующей сдачи внаем. Горизонтальная интеграция осуществляется со структурами, выполняющими финансирование. Горизонтальная интеграция с другими строительными организациями: МХ — механизированные работы на объектах (фирмы не содержат собственный парк машин); НЦ — производство работ нулевого цикла сторонними организациями, ОР — отделочных работ. Профильная диверсификация — это выпуск дополнительной продукции, связанной с основной продукцией в отрасли.

Таблица И1. Характеристики и показатели фирм-конкурентов на рынке «А».

Прирост ВНП — 11% в год.

Средняя рентабельность продукции в отрасли — 23%.

Инфляция — 4,5% в год.

Характеристики продукции бизнес областей (типы жилья):

А — жилые дома с квартирами стандартной планировки (сп) Б — жилые дома с квартирами улучшенной планировки (уп) В — жилые дома с полногабаритными квартирами (пг) Г — жилые дома с квартирами элитной планировки — евростандарт (эп) Задание № 3-A1 Оценка качеств жилья (от 0 до 1) Таблица И3.

Таблица И4. Показатели важности качеств жилья для потребителей.

Таблица И5. Характеристики рынков и бизнес-портфеля фирмы.

Согласно миссии фирмы: ориентация на покупателей со средними доходами и широкий ассортимент продукции.

Согласно стратегическим целям фирмы: максимизация будущей прибыли и сохранение доли рынка.