Стратегия фокусирования. 
Рыночные стратегии предприятия

Стратегия фокусирования (узкой специализации) — выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко ограниченным кругом потребителей. Она предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента или каком-либо аспекте деятельности.

Данная стратегия присуща, как правило, небольшим предприятиям. Выделяют два направления фокусирования:

• — в пределах выбранного сегмента рынка фирма старается достичь преимущества в издержках;
• — усиливает дифференциацию продукции.

Стратегия фокусирования направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном, часто единственном сегменте рынка.

При этом основу стратегии составляет особая направленность деятельности предприятия и уровень квалификации его персонала, позволяющий успешно обслужить рыночную нишу. В этой стратегии также велика роль маркетинга, которая сводится к определению назревших проблем.

Стратегия первопроходца или раннего выхода на рынок

Означает, что фирма первая предлагает на рынок оригинальный товар или услуг. Его преимущество основано на том, что кто-то является первым в данном бизнесе, на данной территории или на новом рынке.

Первопроходцами являются инновационные фирмы «Sony», «Motorola», «Microsoft», «General Electric» и другие.

Достичь лидерства проще, чем его удержать. Поэтому такие фирмы-лидеры тратят большие средства на научно-технические исследования и эти затраты компенсируются высокими ценами на новинки, либо устанавливают монопольно высокие цены на свою продукцию.

Основными особенностями конкурентного преимущества, связанного со стратегией первопроходца является следующее:

• 1. Данное конкурентное преимущество основано на использовании новшеств (продуктовых, технологических, организационных).
• 2. Оно связано со значительным риском, но обеспечивает в случае успеха высокую прибыль и возможно, сверхприбыль за счет установления монополии цен.
• 3. Его проще завоевать, чем сохранить.
• 4. При использовании новшеств сложно осуществить планирование, так как в этом случае нельзя воспользоваться прошлым опытом, т. е. экстраполировать в будущее установленные в прошлом тенденции.

Основные характеристики стратегии первопроходца:

• 1. Отсутствие аналогов продукции.
• 2. Наличие потенциального спроса на предлагаемые на рынке товары.

Недостатки (опасности):

• — большие затраты и связанный с новинками высокий коммерческий риск;
• — опасность имитации — быстрого освоения аналогичной продукции конкурентами;
• — неготовность рынка воспринимать предложенные новинки;
• — отсутствие каналов распространения новой продукции;
• — конструкторская, технологическая или иная недоработка новинки.