Анализ студий и близлежащих конкурентов

В данной части работы приводятся конкуренты каждой из студий: фитнес клубы, салоны красоты, студии загара, которые территориально находятся рядом с SunPoint. Наиболее интересные и близкие конкуренты рассматриваются подробнее.

Перед тем, как перейти к анализу конкурентов студий, стоит отметить присутствие на рынке предложения «Лето365», представляющее собой карту, действующую в 10 различных салонах Санкт-Петербурга, территориально близких к SunPoint, в которых услуги загара предоставляются по средней цене. Суть предложения заключается в приобретении именной карты, действующей год без ограничения по количеству посещений за 3650 рублей, или неименной, без ограничения по сроку действия, со стоимостью посещения 60 рублей (при покупке 100 посещений), 80 рублей (при покупке 50 посещений) и 100 рублей (при покупке 25 посещений).

1. Студия на Гражданском пр. 41А., ТК «Академический» (стоимость минуты — от 32 до 60р). Студия находится в 400 метрах от метро Академическая, на цокольном этаже.

Большинство клиентов данной студии пользуются соляриями в ценовой категории 40−49 рублей за минуту, их доля составляет 54,5%.

Рядом со студией находятся: салон красоты-студия загара Bora-Bora (18−25р/мин, автозагар — 1600), салон красоты Бонжур (20 р/мин), Леди (до 15,9 р/мин), Rай 99р. сеанс (на аналогичный солярий в сети цена 25р/мин). Для салонов красоты услуга загара является не главной, а скорее побочной, для создания полного ассортимента услуг салона. Bora-Bora, хоть и предлагает несколько соляриев, использует более простые и менее мощные солярии, чем SunPoint, и находится в другой ценовой категории, т. е. работают в другом сегменте. Однако является конкурентом по предоставлению услуги автозагара. Можно сделать вывод, что ни один из салонов не является прямым конкурентов SunPoint. Также рядом находится спортклуб Sporlife, где стоимость до 200 рублей за посещение, он также не является прямым конкурентом и по цене, и по доступности, так как чтобы посетить солярий клуба, необходимо являться держателем его абонемента.

2. Студия на Энгельса 120, ТК «Озерки» (стоимость минуты — 32−50р).

Студия находится в 50 метрах от станции метро Озерки.

Большинство клиентов данной студии (63,2%) пользуются соляриями в ценовой категории 40−49 рублей.

Рядом со студией находятся: салон красоты LSстудио, Daniff — до 20р/мин (аналогичный по мощности в SunPoint- 40р/мин) — является конкурентом для соляриев Excellence IQ и Excellence 880 (42р/мин). Салон имеет хороший сайт, также его несложно найти в Интернет по запросу «солярий озерки», так что информативно он тоже конкурирует. Находится в 300 метров от Sunpoint, имеет 1 солярий и косметику для загара.

Студия красоты и загара Оазис является конкурентом для соляриев Vertical (25р/мин против 32р/мин), Essence 440 (25р/мин против35р/мин), Excellence 880 и Excellence IQ (30р/мин против 42р/мин). Студия принадлежит к сети из 5 студий. Студия предлагает также утренние абонементы (800р/50 мин, т. е. 16р/мин), круглосуточные (3 из 5 студий работают 24 часа) за 1700р/100 мин для соляриев с обычной ценой 25 р/мин, т. е. 17р/мин, и VIP-абонементы, действующие во всех соляриях, 2000р/100 мин (20р/мин). Есть ночная акция для круглосуточных соляриев, 150 рублей любой сеанс с 00 часов 8 часов утра. Сеть обладает хорошим сайтом, имеется возможность посмотреть, как выглядят студии в 3D. Студии оформлены в розовых тонах, с мебелью, «как у принцессы», видна ориентация на молодых девушек. Оазис находится в 1,5−2 км от SunPoint, по адресу Луначарского просп., 60, корп.1, и является его прямым конкурентом по ассортименту, т. е. мощностям соляриев.

Салон красоты Айседора (до 20р/мин), Доминго (15р/мин), Моя стрекоза (25 руб), Кукла (до 25р/мин), Киви (25р/мин), Студия загара № 17 (22р/мин), Студия загара Карамель (48 рефлекторных ламп мощностью 230 W. Дополнительно, установлены инновационные лампы высокого давления по 250 W CITR (Compact Intensive Tan R), три для загара лица и две для загара плеч — до 25 рублей за минуту.),.

3. Студия на Малом пр. П. С., 68/29 литер, А (стоимость минуты — 25−58 руб) Студия находится в 940 метрах от метро, на углу здания (на перекрестке).

Большинство клиентов данной студии пользуются соляриями в ценовой категории 32−36 рублей за минуту (51,25%). В данной студии отсутствуют солярии в ценовой категории 40−49 рублей, хотя, рассматривая данные цифры, можно предположить, что велика вероятность успеха данной категории, и что большая часть из сегмента 32−36 рублей перейдет в следующую ценовую категорию. А с увеличением цены увеличивается и доходность, что говорит о том, что данный шаг выгоден компании, хотя также нужно рассматривать размер себестоимости каждой из услуг, но данные о них автору не известны.

Рядом находятся: салон красоты Леди (горизонтальный — до 7 руб/мин, вертикальный — до 16,9 руб/мин), салон красоты Premiera (18 рублей минута), Adel (Luxura 5 вертикальный 42 лампы 180 Вт), Бродвей Design (20 руб/мин), AriaClub (800 рублей неограниченный по времени сеанс, расходные материалы включены), Априори (до 18 руб/мин), студия загара Sunny (15 руб/мин) Студия загара Шоколад (вертикальный — до 24 руб/мин, горизонтальный — до 18 руб/мин). Студия использует более дешевые солярии, с меньшим количеством и мощностью ламп, например вертикальный SunVision V Compact XL, 42 лампы 160 Вт. Наиболее близкий к нему в SunPoint солярий SunDash, 42 лампы по 180 Вт со стоимостью 25 руб/мин. Студия Шоколад находится в 300 метрах от SunPoint, однако она находится во дворе, имеет не очень яркую и приятную вывеску, а также сайт сомнительного качества, с бытовыми фотографиями. В принципе, данная студия является конкурентом сети, но все же ее посещает немного другой контингент людей.

В целом, если посмотреть на салоны красоты, находящиеся в Петроградском районе, можно отметить, что большинство из них имеют высокие цены, ориентированы на жителей с высоким достатком, так как район считается довольно элитным.

4. Студия на улице Академика Павлова, д. 5 В, ТЦ «RIVERHOUSE» (стоимость минуты 32−60 руб) Студия находится в 1200 метрах от станции метро Петроградская.

Большинство клиентов данной студии (46%) пользуются услугами загара в ценовой категории 50−60 рублей за минуту.

Рядом находятся: Студия красоты Upgradebeautystudio (20 руб/мин), Салон красоты A laMode (15 руб/мин), вертикальный солярий на Большом Сампсониевском проспекте (15 руб/мин).

У данной студии меньше всего конкурентов, если рассматривать салоны за рекой Карповкой как конкурентов соседнего SunPoint. Это связано с тем, что за Кантемировским мостом в основном располагаются нежилые здания, а различные промышленные и коммерческие.

5. Студия на Малом пр. В.О., 88, ТРК «Шкиперский Молл» (стоимость минуты 25−50 руб) Студия находится в 1400 метрах от станции метро Приморская.

Большинство клиентов данной студии пользуются соляриями стоимостью 40−49 рублей за минуту (45%).

Рядом находятся: салон красоты Лагуна (16руб/мин), Baden-Baden (18 руб/мин), Эстетик (15−23 руб/мин), Сакура (20 руб/мин), Киви (25 руб/минута), Sok (до 20 руб/минута — по мощности солярии сравнимы с Verticalи SunDash, а цены ниже на 10−12 рублей за минуту, чем в SunPoint, находится салон в 1 км), Ветер перемен (18 рублей/мин), Emmebi (20 руб/мин), Утро (до 12 руб/мин — маломощные солярии), Privilege (30 руб/мин — салон высокой категории, аналогичный солярий в SunPoint — 32 руб/мин), Лион (20 руб/мин).

Студия загара Подсолнух находится в 400 метрах от SunPoint, является конкурентом, солярии, которые сеть студий загара Подсолнух предоставляет на Василевском острове, сравнимы с соляриями, используемыми SunPoint.

Подсолнух предлагает профессиональную косметику для загара, заявляет на квалифицированный персонал, для которого регулярно проводятся тренинги, предоставляет дополнительные услуги, такие как плетение кос, маникюр, педикюр, уход за бровями и ресницами. Другие студии сети имеют и другие услуги, включая услугу моментального автозагара.

Сеть имеет довольно симпатичный сайт, на котором легко ориентироваться, где можно прочесть преимущества компании, стоимость посещения и абонементов, информацию о проводимых дополнительных услугах, подарочных сертификатах. Однако, стоит отметить, что сайт немного перегружен текстом, и его неплохо бы структурировать. Также имеется фотогалерея с среднего качества фотографиями обстановки и соляриев в студиях. В разделе контакты указаны адреса и время работы, плюс есть возможность раскрыть ссылку и посмотреть место на карте.

6. Студия на пр. Маршала Жукова, 35, корп.1, лит. А, ТЦ «Юго-Запад» (стоимость минуты 25−60 рублей) Данная студия находится в 3000 метров от станции метро Ленинский проспект.

Большинство клиентов данной студии пользуются услугами соляриев стоимостью 50−60 рублей за минуту (32%), хотя и более низкие ценовые категории также имеют успех.

Рядом находятся: салон красоты Версаль, Красотка (16руб/мин), Априори (до 20 руб/мин — аналогичен солярию в SunPoint за 32 руб/мин), Манго, Харис, Фигли-Мигли (15 руб/мин), Народная услуга (до 18 руб/мин), Марсель, Все хорошо (12 руб/мин), LaPrima (до 18 руб/мин), Анни (20 руб/мин), Индиго, Adomani, Сагана (10 руб/мин), Шоколад (20 руб/мин — аналогичные соляриям SunPoint по 24 и 25 руб/мин) и еще несколько небольших салонов, фитнес-центр Александра Вишневского, Стоит отметить, что в данном районе, несмотря на обилие различных салонов красоты, в основном, среднего класса, нет студий загара. Как и в других районах, у SunPoint здесь нет конкурентов, работающих в том же ценовом сегменте. Студия находится в торговом центре, и рассчитана на проходящих там людей, и на тех, кто, идя за покупками, заодно идет загорать.

7. Студия на улице Кржижановского д. 8 (стоимость минуты — 32−50 рублей) Данная студия находится в 1600 метрах от станции метро проспект Большевиков.

Большинство клиентов данной студии пользуются услугами загара в ценовой категории 32−36 рублей (66%).

Рядом находятся: студия красоты и стиля Mone, салон красоты ВитэЛь (22 рубмин) Римини (19 рубмин), салон из сети Апельсин (18 руб/мин), солярий программы Лето 365, женский спортивно-оздоровительный клуб Тонус Лайн (17 рубмин) и еще несколько небольших салонов красоты уже с другой стороны Яблоновского сада.

Рядом также находится один из сети центров красоты Ola (минута стоит 24 и 36 руб/мин — цены чуть ниже, чем в Сан-Поинт, также у них имеется коллагенарий — 25 руб/мин). Местоположение центра можно оценить, как более выгодное, из-за большей близости к Российскому проспекту. Центр предоставляет полный спектр услуг, работает с высокими ценами, и их клиенты скорее всего ходят и в солярий к ним же. Центр имеет довольно полный и удобный сайт, где можно ознакомиться со всей необходимой информацией, узнать о преимуществах салона и записаться.

Рядом с метро проспект Большевиков находится студия красоты и загара Пляж, с похожим ассортиментом соляриев, но дешевле.

Собственный сайт у салона отсутствует, его заменяет группа Вконтакте.

8. Студия на пр. Юрия Гагарина, д. 71 (стоимость минуты 25−60 рублей) Студия находится в 1000 метрах от станции метро Звездная в торговом центре вместе со спортивным клубом Sportlife. С улицы хорошо видна ее вывеска в верхней части здания. Данная студия предоставляет скидки держателям абонементов Sportlife, хоть в самом клубе есть по солярию в мужской и женской раздевалках, и стоимость посещения до 200 рублей. В Sportlifeпредставлены только вертикальные солярии марки MegaSun с 52 лампами, и по мощности ламп вполне конкурируют с SunPoint.

Большинство клиентов данной студии пользуются услугами, стоимостью 32−36 рублей (54,3%), остальные пользуются соляриями за 50−60 рублей за минуту. В данной студии также можно было бы поставить солярии в категории 40−49 рублей, хотя естественно, все нужно рассчитывать.

Рядом со студией находятся: салон красоты Элен, Фокс, Кураж, Ива, Эстель, Диадема, Geometria-Style, Парикмахерская № 1, Валенсия (15 руб/мин), Евролюкс, NotaBene, Апельсин (18 руб/мин), Algedi (14−17 руб/мин), Ювента (20 руб/мин), Naturel (18 руб/мин);La Metamorphose (25 руб/мин) иStar’s (25 руб/мин, автозагар — 3500 рублей) — оба салона работают в высоко-ценовом сегменте). Студий загара, как таковых, в этом районе не имеется.

9. Студия на Балканская пл. д.5, ТК «Балканский, секция 903 (стоимость минуты — 32−60 рублей) Данная студия находится в 250 метрах от станции метро Купчино.

Большинство клиентов данной студии пользуются соляриями за 32−36 рублей за минуту (80,64%). В данной студии было бы полезно поставить солярии и в других ценовых категориях, например, перенести из студии на Малом проспекте Петроградской стороны, так как там в ценовой категории до 25 рублей всего 5% посещений, а в этой студии такие солярии могли бы привлечь новых клиентов.

В этом же торговом центре находится одна из студий загара Золото Африки. Данная студия является наиболее близким конкурентом среди всех студий, и, практически со 100% вероятностью, отбирает большую часть потребителей SunPoint. Цены у этой студии намного ниже, а мощность соляриев аналогична.

У данной студии имеется сайт, с описанием соляриев, которые у них имеются и акций. Используется косметика Australian Gold.

Рядом также находятся: салон Апельсин (18 руб/мин), Парикмахерская на улице Ярослава Гашека, МиЛена, Бордо, Halo, Венера Beauty, Липа, Красотка (18 руб/мин), СтрижКа, Талисман (19 руб/мин), Вуаля, Эстель, Марс, центр эстетической медицины студия красоты Анни (20 руб/мин).

10. Студия на Парашютная ул, д. 6 (стоимость сеанса 200 рублей).

Студия находится в 1800 метрах от метро Пионерская.

Рядом находятся: салон красоты Французский дворик, l`Amie, Lounge (15 руб/мин), Prime (16 руб/мин), Кэтти, Lavantage, Уют (до 14 руб/мин), Ренессанс, Фея (12 руб/мин), Мечта, Облик, студия загара и красоты Мулатка, Лето (20 руб/мин), центр красоты Ola (26 и 22 руб/мин),.

В этом районе нет ничего особенного, что стоило бы отметить, однако с повышением цен SunPoint со 100 до 200 рублей за сеанс вырвался в топ дорогих соляриев.

11. Студия на пр. Большевиков, 18, корп.2, лит А, пом.4Н, ТК «Невский 1 этаж, секция 1−7 (стоимость минуты — 32−50 рублей) Студия находится в 50 метрах от станции метро улица Дыбенко.

Большинство посетителей данной студии пользуются услугами загара в ценовой категории 32−36 рублей за минуту.

Рядом находятся: салон красоты Линия Красоты (20 руб/мин, автозагар — 1300 руб), A`GAUCHE (25 руб/мин — аналогичен Vertical 32руб/мин), Парикмахерская № 1 (10 руб/мин), салон красоты Леди (до 17,9 руб/мин), Лик, Olive (до 15 руб/мин или 140руб/сеанс), Рим, Блеск, Lotta, Невская жемчужина (20 руб/мин), СалонЧик (18 руб/мин), Tess (17 руб/мин), Rio (10 руб/мин, моментальный загар — 800 руб, Голливудский SPA загарFakeBake — 2000 руб), Монпасье (15 руб/мин), Рекорд, Стиль, Aries, Анна (12 руб/мин), студия загара Алекс (160−180 руб/сеанс до 20 мин).

12. Студия в г. Сестрорецк (стоимость минуты — 32−50 рублей) Большинство клиентов данной студии посещают солярии в ценовой категории 50−60 рублей (52,4%), также 39% посещают солярии из категории 32−36%.

В городе Сестрорецк солярии есть в: салон красоты Ваш стиль, Камея, Леди, Светлана, Магия, Nicole (20 руб/мин), солярий в санатории «Сетрорецкий курорт».

13. Студия в г. Петергоф (стоимость минуты 25 рублей) Рядом находятся: студия красоты Zеркало, Бриз.

Здесь у SunPoint немного конкурентов, но это связано с тем, что в данном районе проживает немного людей.

В старой части Петергофа также есть солярии, но до них довольно большое расстояние.

14. Студия в г. Выборг (стоимость минуты — 18−35 рублей) Рядом находятся: салон красоты Шелковый путь (17 руб/мин), Глянец (18 руб/мин), Мавлен (100 мин — 1350 руб).

15. Студия на улице Байконурская, 14А, ТК «Континент» (стоимость минуты — от 32 до 50р), находится в 1300 метрах от станции метро Комендантский проспект или 1600 метров от метро Пионерская.

Большинство клиентов данной студии предпочитают солярии стоимостью 32−36 рублей за минуту.

Рядом со студией находятся: центр здорового питания Эталон (20 р/мин), Леди (до 15,9р/мин), студия красоты и загара Sunset (горизонтальный солярий Luxura GT с аквабризом, 48 лампы для тела + 4 лампы на лицо -20 руб/мин);вертикальные солярии Megasun T200 с аквабризом, 52 лампы для тела + 2 лампы на плечи — 22 руб/мин);вертикальный солярий Luxura V7, 48 ламп -17 руб/мин) Студия загара Наоми (сетевая) предлагает 2 солярия, аналогичныеVertical (23 р/мин против 32р/мин).У студии также есть свой сайт, но он не очень оптимизирован для поиска. Косметика для загара в студии продается. Также есть услуги маникюра и депиляции. Находится примерно в 800 метрах от SunPointв торговом центре.

Студии SunPoint находятся в разных районах города, как рядом с метро, так и далеко, в благополучных районах, и обычных. Тем не менее, ценовая политика сети везде одинакова (не считая города Выборг и Петергоф), отличается только ассортиментом соляриев. Рассмотрев посещаемость студий, мы выяснили, что в некоторых студиях есть возможность пересмотра ассортимента либо ценовой политики с целью наибольшего получения прибыли. У SunPoint много конкурентов, и большинство из них работают в более низкой ценовой категории, при этом многие по качественным характеристикам практически не отличаются (таким как внешний вид, мощность ламп соляриев, узнаваемость). Для того, чтобы понять, какими характеристиками должна обладать студия сети SunPoint, необходимо провести исследование мнений потребителей о том, какие же именно качества их привлекают.