Выводы и рекомендации

Компания ООО «Триумф» правильно сделала акцент на политику реализации продукции по схеме (производитель > оптовые базы > розничные магазины > потребитель). Таким образом на четырёх клиентов приходится почти 80% продаваемого объёма. При этом ответственность за доставку груза полностью возлагается на самих клиентов, что снижает риск несвоевременной поставки.

Руководство компании осознаёт, что за последние 10 лет сфера реализации товаров потребительского спроса кардинально изменилась. Такие торговые сети, как «Магнит», «X5 Retail», «Лента», массово открывали свои филиалы по всей стране, вытесняя тем самым с рынка розничные магазины. И теперь, если компании производители хотят остаться при прежних объёмах реализуемой продукции, им надо заключать контракты с торговыми сетями. Именно поэтому в 2015 г. начались переговоры по подписанию договора с ЗАО «Тандер».

Анализируя динамику графика (рис. 7), мы понимаем, что по окончании кризиса в 2017 году, компанию ждёт снижение потребляемых объёмов. Поэтому необходимо запустить в производство новую продукцию, улучшить качественные показатели имеющейся, разработать эффективную стимулирующую политику, заключить контракт с крупным потребителем.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Стимулирование сбыта представляет собой использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить иили усилить ответную реакцию рынка.

Главной задачей стимулирования является воздействие на потребителя и упрощение процесса продажи. Но прежде, чем дойти до предполагаемого адресата, оно должно быть принято и хорошо представлено торговой сетью. Отсюда возникает необходимость постоянного проведения специальных операций по мотивации и стимулированию торговой сети. Приемы операций «стимулирование — торговый посредник» можно разделить на две группы: финансовые льготы и льготы в натуральном выражении. Для более успешного сбыта своей продукции предприятию-изготовителю необходимо также стимулировать свой собственный торговый персонал.

При разработке комплексной программы стимулирования необходимо также решить, сколь интенсивное стимулирование применить, как долго оно будет длиться, когда начнется и какие средства следует выделить на ее проведение.

По возможности все используемые средства стимулирования сбыта следует предварительно протестировать и убедиться, что они подходят и обеспечивают необходимые стимулы. Контроль за стимулированием должен осуществляться до, во время и после его проведения. При оценке результатов программы стимулирования сбыта надо сравнивать факторы, которые отличаются стабильностью и постоянством, при этом идеальным было бы сопоставление с группой магазинов, находящихся в зоне, свободной от стимулирования. Следует также принимать во внимание действия конкурентов во время проведения стимулирования.